《《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”》課程大綱
本課程所需授課時(shí)間:
一天,六小時(shí);
本課程的內(nèi)容綱要 :
第一部分:營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題;
與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;
如何通過組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行;
如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;
如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;
“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;
第二部分:銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍;
銷售模式的核心分類;
銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn);
四種典型的薪酬考核模式解析;
銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì);
案例分析:銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn);
《《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”》課程目的
本課程所針對(duì)的主要問題:
市場(chǎng)策略定得很好,但總是在執(zhí)行上出問題;
總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問題,而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會(huì);
銷售部、市場(chǎng)部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出,但又分不清是非曲直;
新人上手太慢,總要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能了解公司各部門的運(yùn)行狀況,并且到了具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是時(shí)常出錯(cuò);
公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng),簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分市場(chǎng)明顯不行,那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍,還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍,好像都各有利弊,難以取舍;
銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)常令人頭痛,如果是高底薪低提成,公司運(yùn)行成本太大;低底薪高提成,又怕招不來好的業(yè)務(wù)員;
銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象,這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒?如何從根本上解決?
《《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”》適合對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理;
市場(chǎng)或銷售總監(jiān);
具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
《《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”》所屬分類
人力資源
《《塑造卓越-高級(jí)銷售管理系列課程》之(一)―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”》所屬專題
薪酬管理體系、
薪酬激勵(lì)課程、