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渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會

添加時間：2013-04-11 修改時間： 2013-04-11 課程編號:100157290

《渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會》課程大綱

第一章：營銷新理念
　　行業(yè)的環(huán)境變化
　　未來市場的動態(tài)發(fā)展
　　行業(yè)的盈利點解析
　　行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式
　　鞋業(yè)品牌盈利新觀念
第二章：渠道拓展及招商會
　　為什么要開招商會
　　渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
　　最具有開發(fā)價值的10種渠道商
　　常見的六種招商方式解析
　　招商會的目的
　　招商會的三大核心步驟
　　招商會的流程與細(xì)節(jié)
　　渠道商是怎么招來的
　　會前與會后跟進(jìn)策略
　　如何促成渠道商加盟
第二天
第三章：如何開好訂貨會
　　品牌公司為什么要走“訂貨制”
　　常見的渠道商心態(tài)分析
　　渠道商訂貨的三大誤區(qū)
　　如何引導(dǎo)終端商訂貨
　　培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略
　　如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益
　　渠道商訂貨流程
　　培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
　　渠道商訂貨時最害怕什么？
　　如何促使渠道商多訂貨
　　渠道商科學(xué)訂貨策略
第四章：如何輔導(dǎo)渠道商盈利及品牌打造
　　培養(yǎng)終端商補貨技巧
　　培養(yǎng)終端商處理庫存的能力
　　如何讓客戶的貨品不擠壓？
　　如何輔導(dǎo)及管控渠道商
　　如何塑造品牌的文化
第五章：結(jié)束語
　　故事分享：誰殺了我的奶牛？

《渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會》適合對象

鞋服企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、管理代理商、加盟商、經(jīng)銷商人員

《渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會》所屬分類

市場營銷

《渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會》所屬專題

渠道開發(fā)與管理、品牌營銷與管理、

《渠道建設(shè)與品牌打造—如何開好招商會、訂貨會》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師舒立平老師簡介

舒立平

中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人
中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家
英國布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)

代表著作：
《贏造回頭客》
《做一個專業(yè)的導(dǎo)購》
《印鈔機(jī)旺店》

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

舒立平老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)

·大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼

·經(jīng)銷商拓展與管理

·打造連鎖服裝行業(yè)強勢代理商

·加盟商營銷管理技巧

·加盟商高盈利的科學(xué)貨品管理策略

·經(jīng)銷商贏利策略全破解

·打造連鎖服裝行業(yè)強勢經(jīng)銷商

·打造高績效團(tuán)隊——感知信念、牽手團(tuán)隊.

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