《大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼》課程大綱
課程大綱
一、一個大區(qū)經(jīng)理，多個管理角色
　　教育者
　　培訓(xùn)者
　　扶持者
　　教練員
　　巡視者
　　處置者
　　其他角色
　　大區(qū)經(jīng)理的四要四不要
　　我究竟做到了哪些？

輔助代理商門店業(yè)績提升的服務(wù)策略
　　代理商的服務(wù)工作重點
　　經(jīng)營業(yè)績診斷服務(wù)
　　人員素質(zhì)診斷服務(wù)
　　環(huán)境陳列診斷服務(wù)
　　店務(wù)營運診斷服務(wù)
　　銷售能力診斷服務(wù)
　　顧客關(guān)系診斷服務(wù)
　　商圈競爭診斷服務(wù)
　　競爭比較診斷服務(wù)
　　庫存處理服務(wù)
　　訂貨補貨服務(wù)
　　我們還能為代理商做些什么

輔助代理商門店業(yè)績提升的管理策略
　　代理商的管理工作重點
　　管理——客戶鎖定
　　管理——終端促銷
　　管理——銷售狀況
　　管理——銷售計劃
　　管理——銷售評估
　　拜訪、協(xié)同拜訪的步驟
第二天
課程大綱 四、輔助代理商門店業(yè)績提升的實戰(zhàn)落地工具
1、營運數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
　　銷售額
　　進、銷、存
　　銷售毛利潤
　　折扣率
　　貨品流失率
　　平效
　　人效
　　SKU
　　售罄率
　　盈虧平衡點
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
　　客單價
　　平均單價
　　附加值
　　貢獻(xiàn)度
　　銷售排行
　　銷售占比
　　周轉(zhuǎn)周期
　　動銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
　　客流量
　　進店率
　　試穿率
　　購買率
　　客單價
五、如何激勵代理商？
　　理解代理商的心態(tài)
　　探究代理商心態(tài)的反思
　　連線游戲：如何與代理商有效溝通
　　有效調(diào)動代理商積極性的良策
5. 小組討論：提升代理商關(guān)系的有效途徑

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市場營銷

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