《全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱
1 明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性
(1)如何重新認(rèn)識(shí)企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)
(2)所采購的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源
(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……
(4) 招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實(shí)更是一種戰(zhàn)略
表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)
表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)
表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)
表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)
案例:蘇州海德魯中國采購之路


2 借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力
(1)借鑒+改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論+案例)……
(2)用數(shù)據(jù)說話----案例(日本三菱)
(3)比較----案例(重慶龍湖)
(4)預(yù)測(cè)----案例
(5)蹺蹺板法則----案例
(6)成本分析法----案例
總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒


3 掌握招投標(biāo)工作的流程和策略
(1)應(yīng)該先學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容
(2)完整的招投標(biāo)流程
(3)組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略
(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
(6)小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防


4 掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能
(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析
(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競(jìng)爭(zhēng)策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的編制
處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例分析：西門子的為了中國移動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析


5 掌握招投標(biāo)問題與困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析


6 提高采購議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
投標(biāo)文件的澄清
定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
履約保證金問題
情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例


實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
（1）談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)
最容易犯的致命錯(cuò)誤
案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
（2）供應(yīng)商評(píng)估考核
強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法
案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
（3）供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無聊嗎
供應(yīng)商檔案管理
案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)

《全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練》所屬分類
生產(chǎn)管理

《全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、供應(yīng)商評(píng)估與管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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