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引領(lǐng)式談判

添加時間：2014-05-22 修改時間： 2014-05-22 課程編號:100164098

《引領(lǐng)式談判》課程大綱

引言
談判的定義
四種談判
談判的結(jié)果
　
第一部分談判的流程與技巧
　　第一講、準備：預(yù)期、工具、籌碼
　　第二講、中場談判技巧
　　　第三講、終局談判技巧
　　　第四講、滿意

第二部分談判的策略與原則

　　第一講、談判的策略
　　第二講、談判的原則

第三部分引領(lǐng)式談判秘籍
　　第一講、談判需求分析
　　第二講、談判需求引領(lǐng)
　　第三講、談判心理賬戶
　　　第四講、引領(lǐng)式談判步驟
　　　第五講、引領(lǐng)式談判情商
　　　第六講、商戰(zhàn)談判中的作戰(zhàn)地圖
　　　
第四部分引領(lǐng)式談判閱人技術(shù)
　　　第一講：男女行為的差異
　　　第二講：人群的五種分類
　　　第三講：閱人技術(shù)
　　　第四講：鬼谷子談判智慧

《引領(lǐng)式談判》課程目的

· 你將會正確建立引領(lǐng)式銷售談判的流程和技巧； · 你將會運用理性談判策略和原則控制整個談判的過程； · 你將清晰設(shè)分析談判需求，引領(lǐng)整個談判，并在談判中塑造出產(chǎn)品的高價值�！� 你將有效分辨您的談判對手性格和思維特征，輕松創(chuàng)造雙贏局面。

《引領(lǐng)式談判》適合對象

想進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員；
銷售團隊的管理者；

《引領(lǐng)式談判》所屬分類

市場營銷

《引領(lǐng)式談判》所屬專題

談判技巧培訓、商務(wù)談判策略、

《引領(lǐng)式談判》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師王挺老師簡介

王挺

【王挺老師】：
 銷售心理學專家
 情境體驗培訓專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問特聘教授
磚頭派培訓師，銷售培訓專家。曾任職瑞基集團、震旦集團以及世界500強企業(yè)3M公司等高級管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運營特點。擁有持續(xù)10年的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及銷售心理學研究，建立培訓界領(lǐng)先的ESL體驗式情境學習模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓企業(yè)的高度評價。（培訓理念：CAN DO FIND）

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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