《企業(yè)營銷創(chuàng)新》課程大綱
【培訓對象】企業(yè)高層管理者及營銷運營管理人員，經(jīng)銷商業(yè)主、運營管理者；
【培訓時長】：2天*6小時

我國的經(jīng)濟發(fā)展三十年，走過了西方發(fā)達國家一百多年的歷程。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式再到電子商務的時代，你，還停留在“過去”的經(jīng)營模式上嗎？
營銷創(chuàng)新，是適應及應對市場變化的一種法則，包括經(jīng)營管理者思路的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、終端模式的創(chuàng)新等。

1) 課程結(jié)構(gòu)嚴謹，讓您最短時間了解營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出營銷中的困局；
2) 融合中國本土近年的營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與管理執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3) 從理念到結(jié)構(gòu)、從流程到方法，課程中提供分析工具逐級展開，確保學員學有所得，并能在課后可以工具、方法運用到企業(yè)的營銷創(chuàng)新實際中。
講授、互動教學、案例分析、小組研討、4D研討、分享體驗

第一單元：營銷思路創(chuàng)新
一．問題思考：企業(yè)營銷中的遇到的困局有哪些？
1. 國內(nèi)企業(yè)的營銷走過的路程
2. 企業(yè)營銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn)；b.發(fā)展制約
3. 營銷的發(fā)展與展望
自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們在營銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么？(Discover)
--QBQ問題分析樹、焦點討論法、FEBC決策法
案例分析：1. 廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？
2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的。”是什么令萬科引領(lǐng)中國地產(chǎn)翹首多年？
二．了解市場的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理
1. 市場的發(fā)展變化下客戶的購買行為與消費心理及方式
消費品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計劃模型區(qū)別
2. 4P-4C理論在實際中的應用
 企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究（戰(zhàn)略探究）
STP法則下的戰(zhàn)略探究
 你將成為一個怎樣的企業(yè)？（Positioning）
 這樣的一個企業(yè)具體將是怎樣的狀況？（Targeting）
 你將如何實現(xiàn)企業(yè)的目標？（Segmentation）
分步驟實施企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年目標實施計劃）
3. 消費者的消費心理變化
 影響消費者購買的普遍心理特征
 現(xiàn)代消費者的消費意識
 引領(lǐng)現(xiàn)代消費者的營銷思路探尋
案例分享：海爾的營銷戰(zhàn)略

第二單元：營銷管理創(chuàng)新
一、 思考：競爭環(huán)境下企業(yè)理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)
（團隊共創(chuàng)法）
二、競爭環(huán)境下企業(yè)的贏利模式
a) 博弈（不對稱性博弈，對稱性博弈）
b) 競爭環(huán)境下營銷產(chǎn)品創(chuàng)新（“加法”與“減法”）
c) 競爭環(huán)境下產(chǎn)品價格的創(chuàng)新（薄利真的能多銷嗎？）
案例分析：企業(yè)的價格策略與客戶消費心理
d) 營銷渠道的創(chuàng)新（布局三四線，終端攔截）
三、 營銷模式的創(chuàng)新
1. 競爭中的“紅海戰(zhàn)略”
a) 細分市場及目標客戶
b) 差異化營銷思路探尋（服務式營銷、體驗式營銷）
c) B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來（如何應對？）
2. 尋找企業(yè)營銷中的“藍海”
回歸“道法自然”，引領(lǐng)消費的創(chuàng)造性營銷探尋。
案例分享：“九陽豆?jié){機”銷量倍增的背后
四、 營銷團隊管理創(chuàng)新
1. 從“草臺班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”
2. 從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）
3. 從“執(zhí)行力”到“領(lǐng)導力”，再到“引領(lǐng)力”
案例分析：解放軍隊伍的管理模式

第三單元：終端模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新
要點：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動權(quán)
終端賣場銷量提升利器
分銷-陳列-助銷-促銷
終端銷量提升“鐵三角”（產(chǎn)品組合/成列形象/終端動銷）
賣場消費者的消費心理
消費者“購物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略
KA賣場的促銷制定原則
做好促銷計劃實施的五大步驟
2. 傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新
可口可樂“3A”策略下的思考
傳統(tǒng)渠道扁平化的運作模式與流程
3. 未來渠道的發(fā)展模式
廠商共贏
商流與物流分離與合作
第四單元：回顧小結(jié)（Design & Destiny）
討論：按FEBC決策法，未來半年內(nèi)我們重點應做什么改變？
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《企業(yè)營銷創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)營銷創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、

《企業(yè)營銷創(chuàng)新》內(nèi)訓服務流程

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