《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》課程大綱
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 140 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球 1/3的人口。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場(chǎng)。
作為項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、 分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績(jī)效考核、成本控制、部門(mén)協(xié)調(diào)、資源爭(zhēng)取、還有最頭痛的銷售預(yù)測(cè) ……如何能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊(duì)的工作效率呢？讓整個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施以及順利執(zhí)行呢？
為此，我們特邀擁有十五年華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，親身經(jīng)歷華為從“土狼”變成“狼王”，原華為全球?qū)＜摇醪├蠋熡H自為大家分享《解密華為：打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》。
授課形式
以舉例、研討為主，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理方法以及項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
課堂講解占30%，問(wèn)題解答占40%。討論分析占30%。
課程對(duì)象
本課程適合企業(yè)中高層管理者，尤其是通訊行業(yè)\IT行業(yè)\電子行業(yè)\移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)的主管行銷、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)部門(mén)及其他感興趣的經(jīng)理人等相關(guān)人士
課程大綱
第一、 華為成功的十六大字訣
1、 目標(biāo)明確
2、 舍得投入
3、 苦練內(nèi)功
4、 企業(yè)文化
第二、 學(xué)習(xí)華為，打造項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
1. 在華為理念中，什么樣的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是高效的
2. 那幾種角色四種項(xiàng)目合作者侯選對(duì)象
3. 如何針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分派項(xiàng)目
4. 如何準(zhǔn)確委派針對(duì)項(xiàng)目分配角
5. 把項(xiàng)目任務(wù)委派給愿意但能力不夠者
6. 把項(xiàng)目工作分配給愿意且有能力者
7. 說(shuō)服有能力但不大愿意的人
8. 指導(dǎo)和培訓(xùn)既不愿意又能力不夠的人
實(shí)戰(zhàn)演練：快速組織您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
案例分析：您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何？
第三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 項(xiàng)目中獨(dú)特的組織架構(gòu)
2. 如何處理項(xiàng)目成員之間的關(guān)系
3. 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作模式
4. 清晰，完備的制度與流程
5. 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控與周邊部門(mén)的配合
第四、項(xiàng)目管理與營(yíng)銷流程項(xiàng)目化
1. 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧
2. 全面項(xiàng)目化管理發(fā)展
3. 項(xiàng)目生命周期與銷售生命周期
4. 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷流程管理的目的
第五、項(xiàng)目分析執(zhí)行與控制的各個(gè)階段
1. 項(xiàng)目第一階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定
2. 項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定
3. 銷售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理項(xiàng)目
4. 項(xiàng)目第二階段——制定項(xiàng)目溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃
5. 項(xiàng)目第三階段——項(xiàng)目執(zhí)行與控制
6. 項(xiàng)目第四階段——有效的成交過(guò)程
第六、項(xiàng)目結(jié)束與總結(jié)
1. 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告
2. 項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》課程目的
1. 了解華為成功的內(nèi)因
2. 了解華為是如何未雨綢繆以及如何擺脫困境的
3. 學(xué)習(xí)華為建立銷售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力
4. 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程
5. 學(xué)習(xí)華為組建狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
6. 了解學(xué)習(xí)華為如何有效制定項(xiàng)目計(jì)劃、改善項(xiàng)目進(jìn)度管理
7. 提升項(xiàng)目時(shí)間管理能力和有效降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
8. 了解學(xué)習(xí)華為如何提升項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理能力
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)、
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
Project項(xiàng)目管理、
狼性營(yíng)銷、
向華為學(xué)習(xí)、
研發(fā)項(xiàng)目管理培訓(xùn)、
《解密華為——打造華為狼性項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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