《大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與業(yè)務(wù)素養(yǎng)修煉》課程大綱
開(kāi)篇:《九鉆人生》的故事
一、關(guān)于服務(wù)意識(shí)
1、“服務(wù)意識(shí)”從何而來(lái)
從《大學(xué)之道》看服務(wù)意識(shí)
2、什么才是真正的“尊重”
論語(yǔ):出門(mén)如臨“大賓”
尊重背后的平等
如何尊重?
對(duì)方是誰(shuí)?(決定“尊重”呈現(xiàn)的方式)
對(duì)生命的敬畏(內(nèi)心尊重真實(shí)地升騰)
3、關(guān)于“溫暖服務(wù)”
什么是“溫暖服務(wù)”?
溫暖服務(wù)=滿(mǎn)意服務(wù)+感動(dòng)服務(wù)+驚喜服務(wù)
如何做到“溫暖服務(wù)”?
從你對(duì)生命的感知而來(lái)
存在——感知——影響——溫暖服務(wù)
感知自己、感知他人、感知場(chǎng)域
生命鏈接練習(xí)
二、銀行大堂經(jīng)理是誰(shuí)?
1.銀行大堂經(jīng)理:網(wǎng)點(diǎn)靈魂人物
銀行形象展示——形象大使
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)——專(zhuān)家
網(wǎng)點(diǎn)安全員——片警
網(wǎng)點(diǎn)分流員——交警
網(wǎng)點(diǎn)調(diào)和員——居委會(huì)
2、不合格的大堂經(jīng)理呈現(xiàn)
只會(huì)微笑,不懂業(yè)務(wù);
無(wú)視網(wǎng)點(diǎn)管理;
不能兼顧(照顧個(gè)別客戶(hù),忽略其他客戶(hù));
缺乏基本的禮儀素養(yǎng)。
3、銀行大堂經(jīng)理每日十問(wèn)
我的形象(言行)與銀行匹配嗎?
我的給予客戶(hù)咨詢(xún)反饋專(zhuān)業(yè)嗎?
我推薦的產(chǎn)品有針對(duì)性嗎?我對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn)嗎?
我提供的服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意嗎?
潛在客戶(hù)發(fā)掘充分且準(zhǔn)確嗎?
我對(duì)抱怨、投訴的苗頭足夠敏銳,反應(yīng)足夠迅速嗎?
客戶(hù)業(yè)務(wù)辦理動(dòng)線合理、便捷嗎?
網(wǎng)點(diǎn)還可以為客戶(hù)提供什么人性化服務(wù)支持呢?
我對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全場(chǎng)的巡視足夠了嗎,還有隱患嗎?
我對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)的孕育有貢獻(xiàn)嗎?
三、關(guān)于大堂經(jīng)理的形象
1、銀行的品牌形象決定了我的形象
2、大堂經(jīng)理的形象要求:專(zhuān)業(yè)性
3、大堂經(jīng)理的形象管理
女性大堂經(jīng)理——
男性大堂經(jīng)理——
服飾
儀容
儀表
禮語(yǔ)
現(xiàn)場(chǎng)展示,自我檢視,調(diào)整。
四、大堂經(jīng)理的行事原則:
1.先外后內(nèi)原則
2.緊急重要系數(shù)原則
3.老弱孕殘病特別關(guān)注原則
4.人本關(guān)懷原則(案例:被趕出大廳的討水清潔工)
五、與客戶(hù)交往中的技術(shù)技巧訓(xùn)練
1、與客戶(hù)接觸中的儀態(tài)、行為管理
微笑的練習(xí)
不同微笑背后情緒的識(shí)別
“杜鄉(xiāng)微笑”練習(xí)
讓客戶(hù)舒適的站姿
讓客戶(hù)放松、易接受的坐姿
體現(xiàn)職業(yè)范兒的走姿,巡視
讓客戶(hù)舒適又不失職業(yè)的引導(dǎo)禮
出入電梯/上下樓梯禮
遞接物品時(shí)的注意事項(xiàng)
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)握手禮
目光的管理
與客戶(hù)溝通中的目光管理
第一次與客戶(hù)目光接觸時(shí)的注意事項(xiàng)
送別客戶(hù)時(shí)的目光處理
2、大堂經(jīng)理與客戶(hù)的溝通技巧
溝通原則
舒適
愉悅
有效
3、關(guān)于稱(chēng)呼的禮儀
稱(chēng)呼的種類(lèi):職務(wù)性稱(chēng)呼/職稱(chēng)性稱(chēng)呼/行業(yè)性稱(chēng)呼/性別性稱(chēng)呼/姓名性稱(chēng)呼/年齡性稱(chēng)呼
4、關(guān)于打招呼,一句話寒暄,一句話贊美
熟悉網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù),特別是老客,是硬道理。
5、問(wèn)話的技術(shù)與藝術(shù)
練習(xí):極速60秒,問(wèn)出答案。
6、聽(tīng)的技術(shù)與藝術(shù)——用心聆聽(tīng)
聽(tīng)“懂”話外音
聽(tīng)“見(jiàn)”一個(gè)人
聽(tīng)出滿(mǎn)意度
案例。
模擬演練。
六、如何進(jìn)行客戶(hù)合理分流服務(wù)
1.為什么分流?
等待時(shí)間與客戶(hù)情緒體驗(yàn)的關(guān)系
提升滿(mǎn)意度,挖掘潛在客戶(hù),降低網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)成本
2.潛在貴賓客戶(hù)的識(shí)別與分流
案例
注意事項(xiàng)
禁忌
3.普通客戶(hù)分流
優(yōu)先順序分清主次
防止二次分流
巡視補(bǔ)充分流
七、大堂經(jīng)理投訴抱怨管理應(yīng)對(duì)技巧
1.理性看投訴抱怨,投訴抱怨是什么?
2.通常引發(fā)投訴抱怨的誘因:
來(lái)自客戶(hù)本身的原因+基本應(yīng)對(duì)原則
高期待
性格缺陷
遷怒
來(lái)自銀行的原因+基本應(yīng)對(duì)原則
服務(wù)態(tài)度不佳
服務(wù)操作有誤
管理規(guī)定
管理流程
來(lái)自不可抗力+基本應(yīng)對(duì)原則
網(wǎng)絡(luò)故障
地區(qū)停電
3、專(zhuān)注巡視,遏制投訴抱怨苗頭
銀行四大區(qū)域,投訴抱怨高發(fā)原因
苗頭的熄滅:
給予支持
合理解釋
適當(dāng)安撫
有限道歉
4、投訴應(yīng)對(duì)過(guò)程中溝通的原則
結(jié)合對(duì)方性格特質(zhì)先解決心情;
輕干擾(適時(shí)隔離);
不爭(zhēng)論;
有限承諾;
藝術(shù)道歉;
不卑不亢。
5、投訴應(yīng)對(duì)過(guò)程中溝通的三明治技巧
6、處理投訴的“九個(gè)一”工程
八、大堂經(jīng)理處理投訴步驟
1.快速反應(yīng)
關(guān)注情緒、耐心詢(xún)問(wèn)、同理回應(yīng)、適時(shí)隔離
2.分析原因
采集信息、迅速判斷事實(shí)真相
了解客戶(hù)資料
詢(xún)問(wèn)了解客戶(hù)期待
提問(wèn)訓(xùn)練
形成解決方案的要素及涉及關(guān)系
3.給出解決方案
幫助降低客戶(hù)期待
不輕言“賠償”
快速給出方案
超預(yù)期給“驚喜”
及時(shí)征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)
解決方案的書(shū)面認(rèn)同
九、模擬演練、成果展示
十、回顧與感恩
《大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與業(yè)務(wù)素養(yǎng)修煉》所屬分類(lèi)
人力資源
《大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與業(yè)務(wù)素養(yǎng)修煉》所屬專(zhuān)題
面試禮儀培訓(xùn)、
優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧培訓(xùn)、
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、
餐飲服務(wù)禮儀、
社交禮儀培訓(xùn)、
銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
卓越服務(wù)、
新經(jīng)理人、
醫(yī)護(hù)禮儀培訓(xùn)、
微笑服務(wù)培訓(xùn)、