《銷售作業(yè)實務》課程大綱
一、如何制定科學有效的年度營銷規(guī)劃
l 年度營銷計劃的要求
l 年度營銷計劃的核心內容與架構
l 4 R系統(tǒng)在業(yè)務管理系統(tǒng)中的應用
l 年度營銷計劃如何有效執(zhí)行
1、年度營銷計劃無法有效執(zhí)行的原因
2、年度營銷計劃有效執(zhí)行的保障
3、年度營銷計劃的分析及動態(tài)調整
4、年度營銷計劃的目標管理與過程管理
二、如何實現(xiàn)科學的上市推廣
l 科學上市推廣的步驟
l 各階段推廣內容操作
三、如何開展有效的銷售過程管理
l 銷售過程管理的內容構成
l 銷售過程管理的操作方法
l 科學界定營銷三角色
l 如何利用“銷售漏斗”開展銷售管理
l 如何應對銷售中的淡季
l 從《銷售周報》看超市管理
四、如何制定科學的銷售政策
l 經(jīng)銷商關心的問題
l 銷售政策的內容分解
l 銷售政策的制定原則
l 銷售政策的制定誤區(qū)
l 銷售政策操作實務
五、如何開展科學有效的促銷
l 科學的促銷作業(yè)流程
l 促銷操作實務
1、企業(yè)如何做超市促銷
2、企業(yè)如何利用展會開展促銷
3、如何讓促銷中的贈送效能最大化
六、開展科學的績效考核
l 如何開展有效的績效考核
1、開展績效考核的流程
2、績效考核的內容與指標分解
3、如何有效的執(zhí)行績效考核
l 績效考核實務
1、“營銷目標管理”工具在績效考核中的應用
2、“互動工資制”在績效考核中的應用
3、“目標工資制”在績效考核中的應用
4、如何建立規(guī)范的薪酬制度
5、如何利用“PIP”提升銷售業(yè)績
6、如何讓提成真正成為一種激勵

《銷售作業(yè)實務》所屬分類
市場營銷

《銷售作業(yè)實務》內訓服務流程

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