《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一講 銷售人員基礎(chǔ)
 銷售人員的基本素養(yǎng)
 銷售人員的良好形象
第二講 銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備
 客戶資料的收集和整理
 客戶關(guān)鍵人物的確定
 銷售目標(biāo)的設(shè)定
 銷售策略的制定
 銷售材料及工具準(zhǔn)備
 銷售材料及工具使用要點(diǎn)
第三講 寒暄問候、打開話題
 如何贏得客戶的好感
 儀容、儀表及舉止要點(diǎn)
 如何與客戶寒暄
 如何避免客戶的拒絕
 打工話題的技巧
 打開話題的注意要點(diǎn)
 打開話題的七種方法
第四講 投石問路-確定需求
 如何了解客戶需求
 客戶需求的一般心理分析
 客戶需求的分類
 銷售中確定客戶需求的技巧
 提問的技巧
 傾聽的技巧
 銷售中引導(dǎo)的技巧
 引導(dǎo)客戶的一般方法
 引導(dǎo)客戶的注意要點(diǎn)
第五講 推銷益處（產(chǎn)品分析）
 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析
 產(chǎn)品分析的一般步驟
 產(chǎn)品的特點(diǎn)分析
 產(chǎn)品的好處分析
 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
 產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)分析
 非產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析
 如何推銷產(chǎn)品的益處
 產(chǎn)品益處推銷的語言表達(dá)
 產(chǎn)品益處推銷中的展示與演示
第六講 促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成
 如何發(fā)現(xiàn)購買訊號(hào)
 購買訊號(hào)的意義
 口頭購買訊號(hào)的辨別
 非口頭購買訊號(hào)的辨別
 如何達(dá)成交易
 促成定單的一般技巧
 達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)
 阻礙交易達(dá)成的原因分析
 客戶沒有購買訊號(hào)怎么辦
第七講 處理客戶反對(duì)意見
 如何看待反對(duì)意見
 把反對(duì)意見看成一個(gè)機(jī)會(huì)
 把反對(duì)意見看成一個(gè)沒有解決的問題
 如何辨別反對(duì)意見
 如何分辨客戶的真假反對(duì)意見
 如何處理客戶的借口
 如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
 有技巧的引導(dǎo)方法
 反對(duì)意見的應(yīng)對(duì)方法
第八講 銷售后的分析和總結(jié)
 銷售后的客戶分析
 銷售后的自我總結(jié)
 銷售后的追蹤落實(shí)

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
致力在銷售職業(yè)上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》課程目的
1、 培訓(xùn)銷售人員的正面積極的思維和價(jià)值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力。
2、 訓(xùn)練成為可被客戶依賴和不可輕易取代的專業(yè)銷售人員。
3、 提升銷售人員的有效的銷售表達(dá)能力及銷售技巧，迅速掌握客戶需求，進(jìn)而快速的達(dá)成銷售任務(wù)。

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程

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