《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。氛n程大綱
第一講:策劃系統(tǒng)思維訓(xùn)練
衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式是什么?
公司產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位?
衛(wèi)浴產(chǎn)品給顧客帶來(lái)什么?
衛(wèi)浴銷(xiāo)售通路中的優(yōu)劣勢(shì)分析
第二講:策劃理論與策劃人的素質(zhì)
策劃關(guān)聯(lián)理論
策劃加法法則
策劃減法法則
策劃人的時(shí)空觀念
衛(wèi)浴策劃的專(zhuān)業(yè)眼光
市場(chǎng)創(chuàng)意方法
案例分析:TOTO衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)攻略
第三講:市場(chǎng)策劃主題界定與確立
怎樣澄清你面對(duì)的問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):市場(chǎng)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)診斷
分析競(jìng)爭(zhēng)格局確立競(jìng)爭(zhēng)策略
從戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)術(shù)
案例:戰(zhàn)略由公司制定,戰(zhàn)略由銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)
找出自身產(chǎn)品的核心關(guān)聯(lián)定位
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心關(guān)聯(lián)定位是什么?
戰(zhàn)術(shù)——有效才是硬道理
第四講:策劃的資源借用
“仁者樂(lè)山、智者樂(lè)水”得到的啟發(fā)
資源是解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目的的憑借
營(yíng)銷(xiāo)人員可借用的資源有哪些?
案例互動(dòng):你了解的資源有多少?你掌握的資源又有多少?
資源借用中的偏好法則
資源的有效性在于資源的關(guān)聯(lián)性
從量變到質(zhì)變的放大模式
結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)的放大模式
相互關(guān)聯(lián)性變化的放大模式
第五講:策劃的邏輯設(shè)計(jì)
上兵伐謀、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意場(chǎng)上的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式
設(shè)計(jì)自己的商業(yè)邏輯
建立參與者的樞紐----商業(yè)關(guān)系
商道即人道——設(shè)計(jì)參與者的邏輯
第六講:策劃的執(zhí)行
策劃預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
構(gòu)建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息時(shí)代的便利快速導(dǎo)入策劃
選擇說(shuō)服模型
策劃消除購(gòu)買(mǎi)的壁壘
反饋推動(dòng)原理的建設(shè)
策劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升
課程方式:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)—風(fēng)趣幽默—模擬演繹—方法淺顯易操作—系統(tǒng)靈活
聽(tīng)課人群:公司所有銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)情況可能會(huì)延時(shí)
《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。氛n程目的
策劃,即策略謀劃。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都需要掌握一些這方面的知識(shí),不然銷(xiāo)售人員就成了車(chē)間的作業(yè)員,機(jī)械的完成銷(xiāo)售工作,是無(wú)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。銷(xiāo)售人員必須善于整合資源為我所用,善于運(yùn)用謀略攻克各種困難,善于策劃擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。匪鶎俜诸(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。匪鶎賹(zhuān)題
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧、