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市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。
添加時(shí)間:2011-08-25      修改時(shí)間: 2011-08-25      課程編號(hào):100135077
《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。氛n程大綱
第一講:策劃系統(tǒng)思維訓(xùn)練
衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式是什么?
公司產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位?
衛(wèi)浴產(chǎn)品給顧客帶來(lái)什么?
衛(wèi)浴銷(xiāo)售通路中的優(yōu)劣勢(shì)分析
第二講:策劃理論與策劃人的素質(zhì)
策劃關(guān)聯(lián)理論
策劃加法法則
策劃減法法則
策劃人的時(shí)空觀念
衛(wèi)浴策劃的專(zhuān)業(yè)眼光
市場(chǎng)創(chuàng)意方法
案例分析:TOTO衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)攻略
第三講:市場(chǎng)策劃主題界定與確立
怎樣澄清你面對(duì)的問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):市場(chǎng)問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)診斷
分析競(jìng)爭(zhēng)格局確立競(jìng)爭(zhēng)策略
從戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)術(shù)
案例:戰(zhàn)略由公司制定,戰(zhàn)略由銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)
找出自身產(chǎn)品的核心關(guān)聯(lián)定位
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心關(guān)聯(lián)定位是什么?
戰(zhàn)術(shù)——有效才是硬道理
第四講:策劃的資源借用
“仁者樂(lè)山、智者樂(lè)水”得到的啟發(fā)
資源是解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目的的憑借
營(yíng)銷(xiāo)人員可借用的資源有哪些?
案例互動(dòng):你了解的資源有多少?你掌握的資源又有多少?
資源借用中的偏好法則
資源的有效性在于資源的關(guān)聯(lián)性
從量變到質(zhì)變的放大模式
結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)的放大模式
相互關(guān)聯(lián)性變化的放大模式
第五講:策劃的邏輯設(shè)計(jì)
上兵伐謀、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意場(chǎng)上的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式
設(shè)計(jì)自己的商業(yè)邏輯
建立參與者的樞紐----商業(yè)關(guān)系
商道即人道——設(shè)計(jì)參與者的邏輯
第六講:策劃的執(zhí)行
策劃預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
構(gòu)建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息時(shí)代的便利快速導(dǎo)入策劃
選擇說(shuō)服模型
策劃消除購(gòu)買(mǎi)的壁壘
反饋推動(dòng)原理的建設(shè)
策劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升
課程方式:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)—風(fēng)趣幽默—模擬演繹—方法淺顯易操作—系統(tǒng)靈活
聽(tīng)課人群:公司所有銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間:1天(6小時(shí))根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)情況可能會(huì)延時(shí)

《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。氛n程目的
策劃,即策略謀劃。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都需要掌握一些這方面的知識(shí),不然銷(xiāo)售人員就成了車(chē)間的作業(yè)員,機(jī)械的完成銷(xiāo)售工作,是無(wú)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。銷(xiāo)售人員必須善于整合資源為我所用,善于運(yùn)用謀略攻克各種困難,善于策劃擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。匪鶎俜诸(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。匪鶎賹(zhuān)題
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧
《市場(chǎng)策劃(衛(wèi)。穬(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介
甘建榮
甘建榮
美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷(xiāo)咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
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