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海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2011-05-12      修改時(shí)間: 2011-05-12      課程編號(hào):100232189
《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》課程詳情
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前 言
你是否有這樣的困惑:
做了幾年,海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長(zhǎng)不大”的混沌階段;
不掌握市場(chǎng)的主動(dòng),海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊,業(yè)務(wù)訂單時(shí)好時(shí)壞;
原材料、匯率一漲再漲,客戶不斷討價(jià)還價(jià),海外利潤(rùn)捉襟見肘;
海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營(yíng)銷狀態(tài),品牌效應(yīng)和渠道效益無從談起;
缺乏有效的市場(chǎng)開拓和客戶管控手段,客戶放任自留,自生自滅;
想改變,就是不知向哪兒走,從哪兒突破?做海外的投入和風(fēng)險(xiǎn)很大!

進(jìn)入2011年,關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌,匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā),原材料、用工成本一漲再漲。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)!叭绾纹平馄髽I(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多,越不賺錢’的困局?如何實(shí)現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)?外銷盈利如何改進(jìn),海外業(yè)務(wù)如何突圍?”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。

作為長(zhǎng)期關(guān)注中國企業(yè),尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),《跨國經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《中國企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)》項(xiàng)目,在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷升級(jí)四步作業(yè)法”,通過分析中國企業(yè)海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操案例,應(yīng)用海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具(涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷推廣”四大板塊),結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測(cè)檢查,幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn),分析機(jī)會(huì)點(diǎn),尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”,指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷升級(jí)路線圖Roadmap”,由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷狀態(tài)”,有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力,最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。

通過此項(xiàng)課程您將了解到:不是海外直接投資,更不是轟轟烈烈的跨國并購,而是根植于現(xiàn)實(shí)出口業(yè)務(wù),巧妙運(yùn)用 “海外營(yíng)銷杠桿”策略,通過海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道,品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是,在這些成功案例的背后,隱藏著一個(gè)共同秘密:這些企業(yè)都沒有海外投資直營(yíng),或僅向海外派駐少量營(yíng)銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營(yíng)銷套餐”!
《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制, 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題:
新形勢(shì)下,民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷如何突圍?
如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營(yíng)商?
海外營(yíng)銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級(jí)?
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商?

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念,將把你的海外事業(yè)提升到一個(gè)全新的層次。只要你愿意,你完全可以改變!

課程特色:
針對(duì)性:專門針對(duì)中國企業(yè)海外營(yíng)銷升級(jí)“量身定做”課程;
實(shí)操性:“營(yíng)銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問題;
超值濃縮:跨國公司全球“快捷”運(yùn)營(yíng)背后商業(yè)精華解析;
轉(zhuǎn)變心智:幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”;
提升盈利:把單次銷售變?yōu)槎啻武N售,通過客戶復(fù)制、推廣。

課程大綱
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1、中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力,確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登
2、中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士

二、海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷管理
國際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外

三、轉(zhuǎn)型之道:海外“杠桿”營(yíng)銷
1、海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果:組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例:BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2、發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:好孩子撬動(dòng)美國市場(chǎng)
3、海外品牌經(jīng)銷(代理)
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例:TCL智取巴基斯坦

四、海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”
海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷
海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷
海外營(yíng)銷升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷代理營(yíng)銷
中國企業(yè)海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》培訓(xùn)受眾
OEM/ODM出口營(yíng)銷,或通過海外客戶拓展國際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)外銷經(jīng)理人

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》課程目的
新形勢(shì)下,民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷如何突圍?
如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營(yíng)商?
海外營(yíng)銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級(jí)?
如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商?

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》所屬分類
國際貿(mào)易

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》所屬專題
海外營(yíng)銷

《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張慧海
張慧海
法國馬賽大學(xué)工商管理碩士(MBA),香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問DAC,商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家。具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson(法國)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。除消費(fèi)品領(lǐng)域外,張老師在海外工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。
張老師具有多個(gè)國家市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐,積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
張先生曾受聘為2007—2009年香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問(DAC)。
2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場(chǎng)主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn):《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長(zhǎng)》,《海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程;
2005年10月,受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請(qǐng)?jiān)凇叭蚴袌?chǎng)營(yíng)銷中心”做《新興市場(chǎng)特征,拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講。
主講課程:
1、《海外營(yíng)銷致勝之道》
2、《海外大客戶營(yíng)銷升級(jí)路線圖》;
3、《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》;
4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》
5、《海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》
6、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》;
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