《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分：供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理
第一講: 供應(yīng)商開發(fā)與選擇
Ø 采購(gòu)供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段
②供應(yīng)商選擇階段
③供應(yīng)商價(jià)格分析階段
④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段
⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接
⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問題分析
Ø 采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫(kù)存及物流配置的難題?
案例：采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃

第二講: 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系
Ø 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
Ø 360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
Ø 9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：
準(zhǔn)入與技術(shù)階段…;
準(zhǔn)入與商務(wù)階段…;
準(zhǔn)入與價(jià)格階段…;
邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…;
邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…;
邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…;
驗(yàn)收與技術(shù)階段…；
驗(yàn)收與商務(wù)階段…;
驗(yàn)收與價(jià)格階段…;
案例：360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒

第三講: 采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1) 采購(gòu)對(duì)于質(zhì)量的定義
2) 采購(gòu)5 Rights特質(zhì)
3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖
4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容
5) 進(jìn)料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例
7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)

第二部分：采購(gòu)談判技巧

第四講：認(rèn)清采購(gòu)談判職能與對(duì)手---測(cè)試你是否是談判好手
Ø 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。
Ø 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？
Ø 采購(gòu)的生涯規(guī)劃是？
Ø 談判情景測(cè)試你是否是談判好手

第五講：與現(xiàn)有供應(yīng)商談判破局---供應(yīng)商大會(huì)
Ø 采購(gòu)談判合同30多個(gè)條文中，那兩個(gè)條文或段落最重要？
合同的第二條與倒數(shù)第二條
Ø 采購(gòu)商合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜
供應(yīng)-采購(gòu)方關(guān)系連續(xù)圖普及其對(duì)談判的影響
供應(yīng)-采購(gòu)兩方關(guān)系連續(xù)圖譜
Ø 供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)擊破技法同行咨詢避諱
現(xiàn)場(chǎng)訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)
先報(bào)規(guī)格再報(bào)價(jià)格
范圍價(jià)最低差距價(jià)
紅字接單黑字出貨
打不過敵人則加入
年底盤點(diǎn)前的協(xié)助
年底加嚴(yán)特采陽(yáng)謀
第四季降價(jià)的判定
Ø 四季降價(jià)技法中論及有關(guān)質(zhì)量管制的重點(diǎn)是？
提示：利用特采
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量問題談判8D Format案例
Ø 供應(yīng)商責(zé)任扣款項(xiàng)目（1~3個(gè)）及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
Ø Force Parts免費(fèi)補(bǔ)換貨與饋贈(zèng)的迷思
Ø 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?
Ø 價(jià)格中心線制定的具體來(lái)源 ?
Ø 采購(gòu)與其他部門權(quán)力如何分享 ?
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量管理可以從那幾個(gè)方面考慮，應(yīng)該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？
Ø 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理前三大重要的KPI ?

第六講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定
Ø 談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！
Ø 談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？
Ø 談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》培訓(xùn)受眾
學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、管理與采購(gòu)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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