《巔峰銷售特訓營》課程詳情
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實戰(zhàn)的訓練方法
80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰(zhàn)訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學
課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內容轉化成實際操作。
系統(tǒng)的培訓方式
從銷售心態(tài)、銷售準備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓練，在最短的時間之內，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握最實用的銷售方法！ists�
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課程背景
在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！
在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔！
沒有經過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！

對于企業(yè)
Ø 每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！
Ø 每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！
Ø 銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
Ø 一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！

對于個人
Ø 你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
Ø 你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
Ø 你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？
Ø 以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
Ø “我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
Ø 成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！



第一講：組織客戶的銷售分析
1、組織客戶銷售特征
2、組織客戶的一般采購流程
3、組織客戶購買決策過程
購買決定自行產生（使用過程產生或者政策性因素）
購買決定由銷售人員引導產生
4、達成購買的5大要素


第二講：組織客戶業(yè)務拓展策略
1、售前規(guī)劃和研究
�、� AIDES客戶模型
　② 售前規(guī)劃
2、激發(fā)客戶興趣

3、信任直通車
基石：推動關系，建立信任
　① 影響信任的關鍵因素
�、� 人際關系的推進圖
4、需求探尋
�、� 關于需求層次，你能碰到的三種人
　② 不同類型客戶的溝通策略
分析:我們的產品/相關業(yè)務為何難以推介？
先診斷，再下藥


第三講：產品呈現與價值塑造
“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”
1、邏輯結構
�、� 需求
�、� 優(yōu)勢
�、� 利益
�、� 證明
2、產品呈現兩項注意
案例練習：產品推介演練


第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序


第五講：與客戶締結共贏合約
1、做談判高手
�、� 談判模式
　② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關系
4、銷售風險與應對
問題討論與答

《巔峰銷售特訓營》培訓受眾
資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

《巔峰銷售特訓營》課程目的
Ø 專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
Ø 超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
Ø 系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
Ø 從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
Ø 銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！


《巔峰銷售特訓營》所屬分類
市場營銷

《巔峰銷售特訓營》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、

《巔峰銷售特訓營》授課培訓師簡介

《巔峰銷售特訓營》報名服務流程

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