《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》課程詳情
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課程背景
您在設(shè)計(jì)銷售人員薪酬激勵(lì)方案時(shí)，是否遇到過下述類似的問題：
優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留�。�
如何合理設(shè)計(jì)銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級(jí)銷售人員的基本工資？
如何設(shè)計(jì)基本工資和獎(jiǎng)金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達(dá)成業(yè)績(jī)、達(dá)成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵(lì)銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應(yīng)該用獎(jiǎng)金模式激勵(lì)銷售人員？獎(jiǎng)金支付的門檻值應(yīng)該如何測(cè)定？獎(jiǎng)金的計(jì)算公式如何設(shè)計(jì)？
優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)如何設(shè)計(jì)？何種情況下獎(jiǎng)金應(yīng)該封頂？
如何選定指標(biāo)？選擇指標(biāo)遵循怎樣的原則？如何在不同指標(biāo)間分配權(quán)重？如何確定指標(biāo)值？
如何根據(jù)不同的銷售模式設(shè)計(jì)不同的銷售考核方案？
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析、推演公司競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展必須的、針對(duì)性的銷售人員激勵(lì)政策，而不是簡(jiǎn)單的框架設(shè)計(jì)或模仿同行政策，將為您帶來即學(xué)即用的設(shè)計(jì)與應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容。
本課程需要帶筆記本電腦，在EXCEL上真實(shí)演算完成。
單元一：公司銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)與銷售人員激勵(lì)
單元二：銷售人員薪酬要素與激勵(lì)方案設(shè)計(jì)流程
單元三：銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的設(shè)計(jì)
銷售激勵(lì)政策競(jìng)爭(zhēng)力的分析方法與操作實(shí)務(wù)
公司銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的原則與決策分析方法
單元四： 銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計(jì)
確定基本工資、浮動(dòng)工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標(biāo)準(zhǔn)
示例：基本工資與組成比例
單元五：銷售人員浮動(dòng)工資的獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)
確定浮動(dòng)工資形式：獎(jiǎng)金和傭金
獎(jiǎng)金和傭金的差別與選取原則
確定銷售考核指標(biāo)
確定不同指標(biāo)的權(quán)重
確定銷售考核指標(biāo)門檻值、目標(biāo)值、優(yōu)異值
浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)中的杠桿率設(shè)計(jì)：原則與計(jì)算方法
銷售考核結(jié)果計(jì)分方法及其浮動(dòng)工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實(shí)務(wù)
單元六：常見實(shí)務(wù)問題分析與對(duì)策
何種情況下獎(jiǎng)金應(yīng)該封頂
如何處理因?yàn)樾袠I(yè)波動(dòng)致使銷售人員收入波動(dòng)問題
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)及相關(guān)銷售管理人員、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管、薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》課程目的
實(shí)際動(dòng)手優(yōu)化和設(shè)計(jì)出公司直接可用的薪酬架構(gòu)
用科學(xué)的薪酬咨詢準(zhǔn)則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》所屬分類
人力資源
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》所屬專題
薪酬管理體系、
銷售技巧培訓(xùn)、
績(jī)效與薪酬管理課程、
薪酬管理培訓(xùn)、
薪酬激勵(lì)課程、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、
銷售人員必備的商務(wù)禮儀、
薪酬與福利體系培訓(xùn)、
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
洪晟
專業(yè)領(lǐng)域
戰(zhàn)略與人力資源營(yíng)運(yùn)、組織發(fā)展與權(quán)責(zé)管控、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領(lǐng)導(dǎo)模式、人力資源管理基準(zhǔn)、法律規(guī)制下的中國(guó)人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評(píng)論》等著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點(diǎn)10余篇。
擅長(zhǎng)課程
《權(quán)責(zé)管控體系設(shè)計(jì)方法》、《薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》、《績(jī)效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產(chǎn)人員定編計(jì)算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關(guān)系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經(jīng)理模式》、職位評(píng)估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過的行業(yè)
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具
《銷售人員薪酬激勵(lì)方案》報(bào)名服務(wù)流程
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