《市場部2015年度營銷計劃制定關鍵步驟與要點詳解》課程詳情
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醫(yī)藥制造

課程收益
本課程將幫助市場部營銷計劃制定人員：
清晰了解產品年度營銷策略發(fā)展及營銷計劃制定的必要過程
掌握在策略發(fā)展與計劃執(zhí)行過程中需要特別關注的核心問題和關鍵步驟，對下年度的市場與銷售有一個清晰的概念和執(zhí)行理念

確保在營銷執(zhí)行的復雜過程中，運行方案能夠真正支撐營銷策略的發(fā)展，獲得有效地執(zhí)行創(chuàng)造新的銷售業(yè)績巔峰，取得營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術上全面的勝利！

課程背景
又到了一年一度為公司制定品牌營銷市場計劃的時節(jié)了，品牌營銷計劃不僅是一年一度寫在紙上用來向公司匯報的文章，更是引領一個產品在公司的戰(zhàn)略思想指導下如何發(fā)展，它集中體現了公司的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)績完成的全過程，包括市場策略形成、行動計劃出臺和執(zhí)行監(jiān)控反饋等詳細過程。

這是市場部最核心和最重要的工作內容，同時也是在檢驗市場總監(jiān)、市場部經理、產品經理的基本功！

然而，市場部營銷計劃年年做，卻年年都有迷茫：
用怎樣的邏輯思考和分析來完成年度營銷計劃才是全面的、戰(zhàn)略的和科學的?
年度營銷計劃應該包含哪些重要元素和內容？他們的關系是怎樣關聯(lián)的？
產品策略與行動計劃如何密切、全面地對接？
怎樣分析市場，從什么角度切入分析？
品牌的最主要競爭對手是誰，如何戰(zhàn)勝它？
如何找尋品牌發(fā)展的機會？
為什么營銷計劃制定完，卻執(zhí)行不到位？
策略計劃與運行方案如何制定才能真正帶來銷售的增長？
怎樣預測銷售增長？
用什么樣的數據支持品牌營銷結論？
怎樣申請預算并獲得公司管理層的批準？？？
……
怎樣申請預算并獲得公司管理層的批準？？？
……
營銷執(zhí)行是一個復雜的過程，在很多情況下，戰(zhàn)略及戰(zhàn)術沒有成功，是因為從開始市場戰(zhàn)略的制定中就有一些問題沒有分析清楚，銷售同仁在執(zhí)行的過程中有疑問、或者是市場分析中有偏差而我們沒有注意到、或者有些市場分析根本就是錯誤！


課程大綱
產品營銷策略制定——絕勝篇
數據的收集和分析
內部資料：企業(yè)戰(zhàn)略目標的了解。公司管理層對產品發(fā)展的期待（銷售增長、預算分配，利潤目標、人力資源配備等）

產品內部銷售數據分析
外部資料：市場環(huán)境及競爭對手情況
目標客戶（醫(yī)生、患者）對疾病治療的態(tài)度及用藥等行為習慣的認知
數據后面的故事解讀與分析
發(fā)現產品的機會及面臨的挑戰(zhàn)
SWOT分析
產品關鍵機會點及成功因素的發(fā)現
形成打擊競品的策略 
產品銷售目標、策略的產生及產品信息的傳達 
產品銷售目標 
產品定位 
大定位與小定位 
市場細分-對誰說? 
制定策略分析與執(zhí)行路徑 
根據策略制定戰(zhàn)術 
根據戰(zhàn)術制定行動計劃 
根據行動計劃制定行動方案

年度營銷計劃的實施——制勝篇
分解營銷方案形成行動計劃 
戰(zhàn)術分解 
項目分解 
計劃分解 
時間分解:推廣活動的節(jié)奏掌控 
區(qū)域分解:根據市場的發(fā)展狀態(tài)制定具體的執(zhí)行方案 
項目分解:從大到小,自上而下 
渠道分解:直擊目標,影響你想影響的客戶
營銷計劃執(zhí)行的控制 
PDCA管理循環(huán) 
營銷計劃的有效執(zhí)行和控制 
營銷計劃的動態(tài)調整 
銷售團隊的溝通與跟進 
營銷財務分析（銷售預測與預算） 
財務預算與損益表 
申請預算并獲得公司管理層的批準

《市場部2015年度營銷計劃制定關鍵步驟與要點詳解》課程目的
本課程將幫助市場部營銷計劃制定人員：
清晰了解產品年度營銷策略發(fā)展及營銷計劃制定的必要過程
掌握在策略發(fā)展與計劃執(zhí)行過程中需要特別關注的核心問題和關鍵步驟，對下年度的市場與銷售有一個清晰的概念和執(zhí)行理念

確保在營銷執(zhí)行的復雜過程中，運行方案能夠真正支撐營銷策略的發(fā)展，獲得有效地執(zhí)行創(chuàng)造新的銷售業(yè)績巔峰，取得營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術上全面的勝利！



《市場部2015年度營銷計劃制定關鍵步驟與要點詳解》所屬分類
市場營銷

《市場部2015年度營銷計劃制定關鍵步驟與要點詳解》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、年度營銷計劃培訓、營銷管理、年度計劃、狼性營銷、品牌營銷管理、

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