《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應(yīng)商管理》課程詳情
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采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門……有效控制3%的材料費(fèi),
可以抵得過20%的業(yè)績(jī),您是否思考過采購的真正價(jià)值?
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言,外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分,占公司平均費(fèi)用的60%到80%,所以采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學(xué)習(xí),您將獲得以下收益:
學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判;
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在,用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容,
沒有理想的供應(yīng)商,需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理,使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善;
好的談判技能不是天生的,它可以不斷發(fā)展和改進(jìn);好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的;
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;
供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;
采購綜合能力全面提升。
課程大綱(包含不限于以下內(nèi)容)
第一講:采購成本在組織中的重要性
1. 采購價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng);價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤(rùn)率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)=固定成本+可變成本的剖析與對(duì)企業(yè)成本攤提合理性的探討
第二講:供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定-優(yōu)勢(shì)談判
1. 財(cái)務(wù)性成本分析
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)
售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野
2. 成本核算體系
人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析
二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
3. 供應(yīng)商的成本判定
供應(yīng)商成本的直接核算法
利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解:BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過程的采購取得成本核算方式
供應(yīng)商成本的比較核算法
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)~中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法~單位成本比較的重要性
門當(dāng)戶對(duì)的實(shí)際規(guī)劃案例互動(dòng)
關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃,作為談判的基礎(chǔ)策略
談判高手的實(shí)際測(cè)試與測(cè)試后點(diǎn)撥
第三講:采購物流優(yōu)化
1. 聯(lián)合庫存管理的VMI建設(shè)關(guān)鍵
銷一補(bǔ)一體系建設(shè)的卡通圖啟發(fā)演示互動(dòng)
建立庫存的彈性保障措施關(guān)鍵互動(dòng)
2. 電商時(shí)代的物流配送中心建制關(guān)鍵改革
收貨系統(tǒng)優(yōu)化如何省人省時(shí)省力的改革…
配送交接系統(tǒng)優(yōu)化-如何同步傳遞末端客戶實(shí)際提貨市場(chǎng)節(jié)拍進(jìn)行補(bǔ)貨體系改革… 第四講:采購談判議價(jià),詢價(jià),性價(jià)比分析
1. 最低價(jià)的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析、性價(jià)比量化有效詮釋
3. 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入
最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示
第五講:采購議價(jià)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤(rùn)率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧
4. 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧
第六講:基于采購價(jià)格/成本/價(jià)值分析成本降低方法
1. 編制采購預(yù)算~利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè),要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應(yīng)商的早期參與(EPI & ESI)
3. e-Bid電子采購和反向競(jìng)拍手段
4. 聯(lián)合庫存管理體系建制對(duì)采購成本的影響
5. 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥
第七講:采購物控的庫存管制實(shí)操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討~實(shí)際演示案例
3. 預(yù)測(cè)與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
第八講:供應(yīng)商管理如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
1. 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
2. 360o供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系
3. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析:
準(zhǔn)入與技術(shù)階段;準(zhǔn)入與商務(wù)階段;準(zhǔn)入與價(jià)格階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段;驗(yàn)收與技術(shù)階段;驗(yàn)收與商務(wù)階段;驗(yàn)收與價(jià)格階段…
案例:360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應(yīng)商管理》課程目的
采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門……有效控制3%的材料費(fèi),
可以抵得過20%的業(yè)績(jī),您是否思考過采購的真正價(jià)值?
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言,外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分,占公司平均費(fèi)用的60%到80%,所以采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng),采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學(xué)習(xí),您將獲得以下收益:
學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判;
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在,用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容,
沒有理想的供應(yīng)商,需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理,使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善;
好的談判技能不是天生的,它可以不斷發(fā)展和改進(jìn);好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的;
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;
供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;
采購綜合能力全面提升。
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應(yīng)商管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
物流供應(yīng)鏈管理、
采購管理培訓(xùn)、
物流培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
物流管理、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
實(shí)用采購技巧培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
顧聞知
學(xué)歷
臺(tái)灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)
經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng)
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場(chǎng)管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.
顧聞知先生長(zhǎng)期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉儲(chǔ)管理, 倉儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).
部分咨詢培訓(xùn)客戶評(píng)價(jià):
湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長(zhǎng)袁明與副董事長(zhǎng)40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認(rèn)為是采購的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對(duì)快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢(shì), 對(duì)我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實(shí)操作業(yè), 給采購運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…