《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》課程詳情
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【課程概況】
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機(jī)遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購(gòu)職能在成本管理中扮演越來(lái)越重要的角色的同時(shí)，采購(gòu)管理的方式也相應(yīng)地由訂單操作型和商務(wù)談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購(gòu)管理以幫助企業(yè)提高在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略采購(gòu)這一在歐美早已成熟的概念和實(shí)踐正在到中國(guó)企業(yè)管理者的關(guān)注，這個(gè)術(shù)語(yǔ)在采購(gòu)供應(yīng)職能內(nèi)也被越來(lái)越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購(gòu)呢？戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)如何才能在企業(yè)內(nèi)部得以實(shí)現(xiàn)并得到供應(yīng)商的支持呢？企業(yè)采購(gòu)職能的各級(jí)管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓(xùn)將幫助采購(gòu)管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的理念、方法和流程，并掌握領(lǐng)導(dǎo)跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的主要障礙，也是采購(gòu)職能的主要挑戰(zhàn)。
【企業(yè)面臨的困惑】
采購(gòu)職能的最常見(jiàn)挑戰(zhàn)是：
- 在保障供應(yīng)的前提下，如何應(yīng)對(duì)持續(xù)不斷的采購(gòu)成本的控制和下降壓力;
- 缺乏系統(tǒng)和有效的采購(gòu)戰(zhàn)略決策機(jī)制，決策過(guò)程帶有很大的隨意性，采購(gòu)績(jī)效因此大受影響。
- 供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)或“壟斷”地位。或因采購(gòu)商品或因需求量小、或因技術(shù)難度大，供應(yīng)商不重視。
- 在采購(gòu)部不參與的情況下其他職能先把供應(yīng)商選好了，采購(gòu)部只是扮演談判者的角色卻沒(méi)有相應(yīng)的談判籌碼。采購(gòu)流程的變革困難重重。
- 內(nèi)部客戶先承諾了交貨期、替代產(chǎn)品/供應(yīng)商認(rèn)證得不到支持、客戶指定供應(yīng)商不好管、頻繁修改配方、設(shè)計(jì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、設(shè)計(jì)配方的導(dǎo)致唯一供應(yīng)源、等等等等。
【課程大綱】
采購(gòu)策略制定的流程
1． 采購(gòu)類別的建立
2． 需求分析
3． 供應(yīng)市場(chǎng)分析、
4． 商品矩陣和采購(gòu)方法的選擇
5． RFX
6． 談判
7． 合同建立
8． 最佳實(shí)踐分享：采購(gòu)策略演示文稿、采購(gòu)策略制定的門審核
戰(zhàn)略成本管理
1． 價(jià)格管理和成本管理的區(qū)別
2． 總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3． 價(jià)值分析/價(jià)值工程法
4． 戰(zhàn)略外包
5． 早期供應(yīng)商參與
6． 準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)
7． 學(xué)習(xí)曲線法
8． 戰(zhàn)略成本管理最佳實(shí)踐案例
9． 思考：戰(zhàn)略成本管理的對(duì)象是什么？需求管理
供應(yīng)商關(guān)系管理
1． 供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)造的價(jià)值
2． 合作關(guān)系的基礎(chǔ)
3． 供應(yīng)商反饋
4． 影響供應(yīng)商滿意度的因素
5． 反向營(yíng)銷
6． 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的流程
7． 思考：?jiǎn)我还⿷?yīng)源vs多供應(yīng)源
供應(yīng)商的分類、評(píng)估和選擇
1． 供應(yīng)商分類和評(píng)估
2． 差異化的合同管理
3． 差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理
4． 差異化的績(jī)效管理
5． 供應(yīng)商發(fā)展
6． 優(yōu)化供應(yīng)基地
7． 思考：如何管理客戶指定的供應(yīng)商
采購(gòu)組織、流程和團(tuán)隊(duì)
1． 各類采購(gòu)組織類型
2． 各類采購(gòu)流程
3． 案例分析：如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)在企業(yè)中的實(shí)施
內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理
1. 跨職能合作中的常見(jiàn)問(wèn)題與類型、及采購(gòu)職能/人員在處理與其他相關(guān)職能關(guān)系時(shí)的典型態(tài)度
2. 正確的態(tài)度
3. 贏得信任
4. 內(nèi)部客戶在采購(gòu)流程中的參與度
5. 識(shí)別與問(wèn)題相關(guān)的采購(gòu)流程
6. 溝通方式
7. 可持續(xù)成功的標(biāo)志：建立共同參與的流程并確定角色和責(zé)任
8. 最佳實(shí)踐分享：變革領(lǐng)導(dǎo)力在內(nèi)部利益相關(guān)者關(guān)系管理中的運(yùn)用
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》培訓(xùn)受眾
企業(yè)采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)部門高層管理人員，例如采購(gòu)總監(jiān)、間接采購(gòu)經(jīng)理&總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)&副總(COO) 、供應(yīng)部管理部長(zhǎng)&副總、、采購(gòu)經(jīng)理、中高級(jí)采購(gòu)專家等。
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》課程目的
- 戰(zhàn)略采購(gòu)的理念、流程和方法
- 戰(zhàn)略成本管理方法
- 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系開(kāi)發(fā)和管理
- 供應(yīng)商的分類、和差異化的供應(yīng)商評(píng)估、選擇、和績(jī)效管理
- 如何在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)并得到供應(yīng)商的支持
- 如何提升采購(gòu)的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實(shí)現(xiàn)部門間目標(biāo)的協(xié)同
- 上述領(lǐng)域的最佳實(shí)踐和思考
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
戰(zhàn)略合并、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
方向明
歷任拜耳、巴斯夫采購(gòu)經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì)
華東理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士，
曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購(gòu)流程，采購(gòu)與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧
拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。
工作經(jīng)歷：
① 方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購(gòu)經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)，中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)
② 總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國(guó)采購(gòu)中心和中國(guó)本地工廠的采購(gòu)管理。
③ 主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
- 親自對(duì)新接手的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)的全面培訓(xùn)
- 和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購(gòu)流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。
- 作為核心國(guó)家，代表中國(guó)區(qū)參與全球采購(gòu)部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。
- 作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國(guó)家（中國(guó)和印度）采購(gòu)策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國(guó)區(qū)的實(shí)施。
④ 見(jiàn)證了20年來(lái)跨國(guó)公司從中國(guó)采購(gòu)的目標(biāo)和策略從低成本國(guó)家采購(gòu)向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
⑤ 是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對(duì)內(nèi)（跨部門合作）和對(duì)外（供應(yīng)商管理）合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
方向明先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國(guó)際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購(gòu)流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國(guó)分公司的實(shí)際情況，這使他對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合，深入淺出，是一個(gè)參與式的工作坊。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
梅特勒－特利多、沈陽(yáng)寶馬、勞士領(lǐng)、延鋒偉世通、天德勤、延鋒百利得、奧特斯ATS、薩帕鋁熱、葛蘭素史克、中達(dá)電通、上海森松、奇華頓、江鈴汽車、艾默生貿(mào)易、上海維凱、斯騰爽健SSL-International、斯普瑞、上海適達(dá)、上海聞世電子、杭州中萃食品、賽德家庭用品、華東泰克西汽車、金山金森石油、上海傲興國(guó)際，依技，奧的斯電梯，上海光明乳業(yè)，康普艾國(guó)際貿(mào)易，上海英格索蘭，伊美德，薩康，延鋒百利得等。
客戶評(píng)價(jià)：
講課實(shí)在、風(fēng)趣，給我們上了與眾不同的一課！
講課令人耳目一新，效果的確很不錯(cuò)！
講的太棒了，講出了許多我平常無(wú)法表達(dá)的話��！
的講課生動(dòng)幽默、深入淺出，讓我們明白了許多難以理解的知識(shí)。
分析問(wèn)題切中要害、入木三分，令我們茅塞頓開(kāi)！
主要培訓(xùn)課程
《如何成為一名高級(jí)戰(zhàn)略采購(gòu)專家》
《從低成本采購(gòu)到最優(yōu)價(jià)值采購(gòu)》
《領(lǐng)導(dǎo)力與變革管理》
《戰(zhàn)略采購(gòu)管理和跨職能合作》報(bào)名服務(wù)流程
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