《客戶(hù)投訴處理技巧》課程詳情
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證書(shū)
參加本課程將獲得“客戶(hù)投訴處理技巧”培訓(xùn)證書(shū)。
課程對(duì)象
包括,但不僅于:
l 企業(yè)質(zhì)量總監(jiān) 、質(zhì)量經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、法規(guī)部經(jīng)理、投訴處理主管
l 企業(yè)與客戶(hù)直接接觸的人員
l 渴望掌握投訴處理技巧的任何人員。
課程課程大綱
第一天 課程內(nèi)容
傾訴處理投訴中的遭遇
投訴者與被投訴者之間的通道
4P到4C的轉(zhuǎn)變
投訴處理者的三種心態(tài)
贏利客戶(hù),結(jié)構(gòu)為王
投訴會(huì)影響我們哪些情緒
測(cè)試自己的情(緒)商
處理投訴的白金法則與技巧
投訴處理禁語(yǔ)與移情用語(yǔ)
您將收獲
確認(rèn):我們是與投訴打交道的人
分析:客戶(hù)投訴之門(mén)與客戶(hù)傾訴之道
了解:客戶(hù)期望、感知和我們的承諾
了解:創(chuàng)業(yè)心態(tài)、積極心態(tài)、游戲心態(tài)
掌握:原則、職責(zé)、流程、技巧的關(guān)系
掌握:能量與情緒的關(guān)系
掌握:投訴處理與情商的關(guān)系
掌握:處理投訴時(shí)的思維模型
掌握:處理投訴時(shí)的語(yǔ)文基調(diào)
第二天 內(nèi)容
測(cè)試自己的性格
投訴者類(lèi)型分析
人的本能與消費(fèi)心理分析
難纏客戶(hù)原因分析及對(duì)策
投訴溝通的漢堡包原理
投訴處理中的談判技巧
您將收獲
掌握:投訴處理性格溝通技巧
掌握:投訴處理時(shí)類(lèi)型溝通技巧
掌握:售前、售中、售后心理溝通技巧
掌握:處理難纏客戶(hù)投訴的6大計(jì)謀
掌握:投訴處理的基本話術(shù)
掌握:談判過(guò)程三種臉譜,和話術(shù)
《客戶(hù)投訴處理技巧》課程目的
l 運(yùn)用投訴處理的零和原則、投訴管理職責(zé)、投訴處理流程九大步驟、投訴處理中的溝通技巧
《客戶(hù)投訴處理技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《客戶(hù)投訴處理技巧》所屬專(zhuān)題
客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、
卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、
客戶(hù)抱怨與投訴處理技巧、
銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧、
有效客戶(hù)投訴處理技能培訓(xùn)、
客戶(hù)投訴心態(tài)、
《客戶(hù)投訴處理技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
孫老師
風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家
客戶(hù)關(guān)系管理專(zhuān)家
【講師資質(zhì)】
√ 曾任職于中國(guó)石化,BP公司
√ 在企業(yè)中曾擔(dān)任多套大型聯(lián)合裝置設(shè)備主任
√ 曾負(fù)責(zé)裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立
√ 曾擔(dān)任質(zhì)量管理處長(zhǎng)
【講師介紹】
孫老師老師曾任職于中國(guó)石化,BP公司;在企業(yè)中曾擔(dān)任質(zhì)量管理處長(zhǎng),負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理、客戶(hù)關(guān)系管理、多套大型聯(lián)合裝置設(shè)備主任;在企業(yè)中曾擔(dān)任多套大型聯(lián)合裝置設(shè)備主任,負(fù)責(zé)裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立;孫老師老師聯(lián)合裝置設(shè)備管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理方面、業(yè)務(wù)流程管理方面有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解;孫老師老師充分了解并能有效融合央企、外企的文化特點(diǎn)、思維模式、管理工具,孫老師老師還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)行動(dòng)項(xiàng)跟蹤系統(tǒng)軟件
【授課特點(diǎn)】
孫老師老師擅長(zhǎng)于從服務(wù)對(duì)象的需求入手,深入挖掘服務(wù)對(duì)象的急需解決的問(wèn)題、困惑,為企業(yè)奪量身定制服務(wù)產(chǎn)品;然后用大家最熟悉的案例、故事引發(fā)服務(wù)對(duì)象的思考,組織大型互動(dòng)、研討,讓服務(wù)對(duì)象從切身的例子中體驗(yàn)、頓悟、升華出一個(gè)道理;為組織發(fā)展提供方向,為解決方案提供靈感。
【專(zhuān)注課程及企業(yè)教練服務(wù)】
風(fēng)險(xiǎn)管理系列
《基于風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)流程審計(jì)》、《組織卓越績(jī)效與持續(xù)成功》、《業(yè)務(wù)流程與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)》、《客戶(hù)沖突與危機(jī)管理》、《職業(yè)化的EHS 經(jīng)理人》、《質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)FMEA》、《作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)》、《質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及環(huán)境影響因素評(píng)價(jià)》、《QEHS人員勝任能力觀察與測(cè)評(píng)》。
客戶(hù)關(guān)系管理系列
《客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略梳理》、《滿意度調(diào)查項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)方案》、《投訴管理體系的建立》、《投訴處理流程與技巧》、《客戶(hù)沖突與危機(jī)管理》、《培訓(xùn)師的培訓(xùn)TTT》。