《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 企業(yè)裨益
把控銷(xiāo)售隊(duì)伍的產(chǎn)出，有效利用每一名成員為企業(yè)帶來(lái)效益
發(fā)揮銷(xiāo)售管理者的作用，激活團(tuán)隊(duì)，形成不斷進(jìn)取的氛圍


課時(shí)
2天


課程內(nèi)容
第一章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理之“領(lǐng)導(dǎo)力之道”
引導(dǎo)性案例
追求卓越的銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售管理的概念和目的
銷(xiāo)售管理者的追求和挑戰(zhàn)
銷(xiāo)售管理者的角色和責(zé)任
打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的“四個(gè)階段”
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
針對(duì)不同客戶的銷(xiāo)售策略
增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝能力
案例討論
第二章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理之“用人之道”
銷(xiāo)售人員發(fā)展的關(guān)鍵要素
卓越銷(xiāo)售人員的素質(zhì)模型
卓越銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵能力
卓越銷(xiāo)售人員日常行為之“操作模型”
銷(xiāo)售人力發(fā)揮的四種挑戰(zhàn)
成為高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者該維護(hù)誰(shuí)的利益
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的溝通技巧
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)鍵路徑
案例討論
第三章：銷(xiāo)售管理之“執(zhí)行之道”
引導(dǎo)性案例
制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃
制定銷(xiāo)售計(jì)劃的五步驟
組合銷(xiāo)售計(jì)劃的工具要素
執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的優(yōu)先順序
提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的落地性
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理（KPI）
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理
提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
創(chuàng)新開(kāi)拓新客戶的“百寶箱”
有效管理老客戶的“錦囊妙計(jì)”
如何開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)
提高競(jìng)爭(zhēng)獲勝力
銷(xiāo)售人員從“理解”到“執(zhí)行”的方法
案例討論
第四章：大客戶銷(xiāo)售之“成功之道”
大客戶（大項(xiàng)目）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的成功要素
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的目的和結(jié)果
解構(gòu)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的5大步驟
大客戶需求分析和決策流程
從線索到機(jī)會(huì)到成交的管理體系
銷(xiāo)售漏斗
用SPIN把線索變成機(jī)會(huì)
CRM系統(tǒng)的價(jià)值和使用
如何保證持續(xù)成功
大客戶銷(xiāo)售中談判的基本原則
案例討論



《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售部門(mén)主管等銷(xiāo)售管理人員

《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》課程目的
學(xué)員收獲
全面了解銷(xiāo)售管理的方法，重點(diǎn)掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理原則 – 目標(biāo)，業(yè)績(jī)，考核
強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力和人員培養(yǎng)的方法，路徑和體系 – 團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，責(zé)任
把握銷(xiāo)售管理領(lǐng)導(dǎo)力，建立完善的銷(xiāo)售管理體系 – 指標(biāo)，績(jī)效，管理
明確銷(xiāo)售職責(zé)，銷(xiāo)售策略組合等銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) – 架構(gòu)，用人，提升
強(qiáng)化大客戶銷(xiāo)售和大項(xiàng)目銷(xiāo)售管理的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，解決專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題，獲得持續(xù)銷(xiāo)售成功


《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、工廠精細(xì)化管理、

《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》報(bào)名服務(wù)流程

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