《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》課程詳情
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課程背景
v 由于中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，原材料價(jià)格一路狂飆，人工成本節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，面對(duì)日益緊張和復(fù)雜的供應(yīng)管理關(guān)系，如何高效的匹配我們的供應(yīng)商管理體系？如何從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的角度更有效的控制成本？對(duì)于日益上漲的價(jià)格如何高效的去談判？如何結(jié)合企業(yè)本身量身定制我們的采購(gòu)戰(zhàn)略？那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備戰(zhàn)略意識(shí)和能力，本培訓(xùn)課程主要目標(biāo)是讓更多的采購(gòu)從業(yè)人員嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更好掌控供應(yīng)商管理，制定符合企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略!
課程大綱Outline一、為什么說采購(gòu)需求和定位決定采購(gòu)管理基礎(chǔ)
n 采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
n 如何明確采購(gòu)戰(zhàn)略需求
Ø 戰(zhàn)略采購(gòu)需求的種類
Ø 戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
n 戰(zhàn)略采購(gòu)預(yù)算如何編制
Ø 預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
Ø 生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
Ø TC總成本構(gòu)成如何劃分
Ø 如何確定戰(zhàn)略采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
n 如何制定采購(gòu)策略
Ø 如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略
Ø 如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
Ø 如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
Ø 采購(gòu)策略制定基本步驟
二、如何制定采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
n 采購(gòu)成本控制目標(biāo)和方法
Ø 成本是什么
Ø 成本管理與成本控制的定義
Ø 采購(gòu)總成本
Ø 企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
Ø 目標(biāo)成本管理
Ø 質(zhì)量成本管理
Ø 功能成本管理
Ø 成本分析與價(jià)格
Ø 價(jià)格的合理性5R原則
n 采購(gòu)成本影響因素
Ø 采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
Ø 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入影響
Ø 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響
Ø 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度影響
n 采購(gòu)降成本工具
Ø 目標(biāo)成本法
Ø 標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)
Ø 集中采購(gòu)
Ø 杠桿采購(gòu)
Ø 價(jià)格與成本分析
Ø 價(jià)格倒推法
Ø 價(jià)值分析法
Ø 合理去庫存化
Ø 本地化采購(gòu)法
Ø 談判法則
三、戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧
n 采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案
Ø 策略1：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
Ø 策略2：利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型，制定采購(gòu)戰(zhàn)略
Ø 策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
Ø 策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
n 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
Ø 戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
Ø 戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購(gòu)物料戰(zhàn)術(shù)
四、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
n 開發(fā)供應(yīng)商的渠道
n 運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
n 供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
Ø 構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
Ø 供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
Ø 選擇供應(yīng)商10大原則
n 如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
Ø 供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
Ø 篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
Ø 供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
n 供應(yīng)商實(shí)施分級(jí)管理
n 如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
Ø 如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
Ø 如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
Ø 如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
Ø 如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
Ø 如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
Ø 供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
Ø 供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
五、如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
n 供應(yīng)商引入流程
Ø 引入的基本因素
Ø 供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷
n 運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
Ø 帕累托20/80法則或ABC法
Ø 供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
n 運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
Ø 利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
ü 發(fā)展型
ü 邊緣模式
ü 核心供應(yīng)商
ü 盤剝類
Ø 利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審
n 如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
Ø 運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
Ø 如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
Ø 如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
Ø “釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
Ø 處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
n 為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
Ø “瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
Ø “獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
n 如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
Ø 如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)審計(jì)劃
Ø 如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
六、如何制定現(xiàn)代采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)
n 現(xiàn)代化采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)包含哪些
Ø 績(jī)效管理的意義與目的（PDCA模式運(yùn)用）
n 績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
Ø 采購(gòu)與供應(yīng)管理及對(duì)采購(gòu)績(jī)效之要求和實(shí)施條件
Ø 績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
n 采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
Ø 績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
Ø 績(jī)效指標(biāo)如何體現(xiàn)采購(gòu)的執(zhí)行力
Ø 績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行與變動(dòng)管理
n 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
Ø 如何建立供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估
Ø 如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
Ø 績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析
n 采購(gòu)績(jī)效改善方法
Ø 定期分析績(jī)效不善的原因和改善措施
Ø 整體采購(gòu)方案亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》課程目的
v 掌握如何分析戰(zhàn)略采購(gòu)需求和定位
v 掌握如何制定戰(zhàn)略采購(gòu)策略和戰(zhàn)術(shù)
v 掌握采購(gòu)降成本策略
v 掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核
v 掌握現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)績(jī)效考核
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
戰(zhàn)略合并、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
南斌
原世界500強(qiáng)松下集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課經(jīng)驗(yàn)
美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)
《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程
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