《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》課程詳情
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課程特色
1、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)定位之父艾·里斯先生授權(quán)的正版品類(lèi)戰(zhàn)略課程,源于里斯全球?qū)嵺`的最新戰(zhàn)略方法;
2、借鑒通過(guò)品類(lèi)戰(zhàn)略突圍成功的行業(yè)品類(lèi)創(chuàng)新案例,如中國(guó)最大SUA品牌:長(zhǎng)城汽車(chē)、全球最大涼茶品牌:王老吉、全球最大油煙機(jī)品牌:老板電器、中國(guó)最大面包品牌:桃李等;
3、兩天一夜高密度知識(shí)干貨,方法論與工具拿來(lái)就能用。
學(xué)習(xí)流程
第一步:課前一個(gè)月,閱讀《品類(lèi)戰(zhàn)略》至少3遍加課程“品類(lèi)創(chuàng)新路演”
第二步:課前一周,完成“品類(lèi)創(chuàng)新基礎(chǔ)介紹” (課前作業(yè))
第三步:開(kāi)課當(dāng)晚完成匯報(bào)提案,參加課程“品類(lèi)創(chuàng)新路演”
第四步:獲勝者入選“品類(lèi)之王”育苗計(jì)劃,獲得長(zhǎng)期跟進(jìn)支持
課程大綱
第一天上午 品類(lèi)誕生讓?xiě)?zhàn)略更落地
1、企業(yè)生存與運(yùn)營(yíng)的底層邏輯
2、瞎做品類(lèi)害死公司的5個(gè)陷阱
3、把產(chǎn)品塞進(jìn)用戶(hù)腦子的5個(gè)注意點(diǎn)
4、互動(dòng):心智容量測(cè)試
第一天下午 創(chuàng)新品類(lèi):企業(yè)突圍的不二法則
1、品牌戰(zhàn)略進(jìn)化,品類(lèi)時(shí)代已來(lái)臨
2、小企業(yè)騰飛,大企業(yè)盈利的8個(gè)秘密武器
減少成分、增加元素、剔除冗余、創(chuàng)造新功能、聚焦品類(lèi)、趨勢(shì)把握、搶先占位、對(duì)立替代
3、【案例研討】:不同行業(yè)品類(lèi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)探討
第一天晚上 定義品類(lèi):讓消費(fèi)者牢牢記住你的利器
1、做大品類(lèi)做高價(jià)值的4個(gè)實(shí)操工具
•戰(zhàn)略定位:為品類(lèi)定位,發(fā)揮出品類(lèi)最大價(jià)值
•品類(lèi)命名:要讓消費(fèi)者聽(tīng)懂,不要故弄玄虛
•品牌命名:好名字不一定成功,但壞名字很難成功
•視覺(jué)錘:使用“視覺(jué)的錘子”把“語(yǔ)言的釘子”敲進(jìn)消費(fèi)者的心智
2、【案例研討】:斑馬AI課是如何定義的?
3、互動(dòng):40秒記憶挑戰(zhàn)
第二天上午 推出并主導(dǎo)品類(lèi):做大做強(qiáng)的決勝關(guān)鍵
1、撕開(kāi)市場(chǎng)缺口的品類(lèi)推出4步法
•聚焦原點(diǎn)人群:找到最佳使用者,讓新品類(lèi)從這里起步
•界定原點(diǎn)市場(chǎng):聚焦市場(chǎng),找到最佳起步市場(chǎng)
•選擇原點(diǎn)渠道:聚焦渠道,找出容易出成果的渠道
•媒體公關(guān)啟動(dòng):如何針對(duì)新品類(lèi)策劃有效公關(guān)傳播
2、【案例研討】:特斯拉VS蔚來(lái)汽車(chē)
3、【實(shí)戰(zhàn)演練】:品牌高勢(shì)能人群盤(pán)點(diǎn)
4、成為品類(lèi)主宰者的4大落地關(guān)鍵
•強(qiáng)化領(lǐng)先地位:讓消費(fèi)者知道,我才是領(lǐng)導(dǎo)者
•持續(xù)擴(kuò)大品類(lèi):持續(xù)做大品類(lèi),擴(kuò)展市場(chǎng)容量
•及時(shí)進(jìn)化品類(lèi):不斷進(jìn)化,推陳出新,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面
•分化新生品類(lèi):把握時(shí)機(jī),分化新生品類(lèi)創(chuàng)建第二品牌
5、【案例研討】:字節(jié)跳動(dòng)的主導(dǎo)性動(dòng)作剖析
第二天下午 實(shí)戰(zhàn)路演
創(chuàng)新萌芽PK賽:現(xiàn)場(chǎng)制定自身企業(yè)品類(lèi)創(chuàng)新方案
點(diǎn)評(píng)并給予針對(duì)性方法和核心工具
《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》培訓(xùn)受眾
企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO、企業(yè)戰(zhàn)略決策層;營(yíng)銷(xiāo)/品牌/市場(chǎng)總監(jiān)。
《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》課程目的
企業(yè)收益:
1、幫助管理決策層厘清企業(yè)現(xiàn)有管理和營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū),把握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)竟?fàn)幍木瑁?br />2、避免產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn),降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提升利潤(rùn)率;
3、幫助企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位、品類(lèi)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高效倍增。
崗位收益:
1、學(xué)習(xí)理論:100+企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證,從0到1打造“品類(lèi)之王”方法論;
2、掌握方法:開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的4大步驟和21個(gè)關(guān)鍵任務(wù);
3、獲得工具:1套回到企業(yè)就能用得上的品類(lèi)戰(zhàn)略落地工具;
4、演練實(shí)操:2次實(shí)踐演練,以課帶練,拿走企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的解決方案。
《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》所屬專(zhuān)題
戰(zhàn)略決策、
戰(zhàn)略合并、
《品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李亮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
專(zhuān)注實(shí)踐定位理論16年,曾用定位理論服務(wù)全國(guó)著名家電、飲料、建材等行業(yè)領(lǐng)先品牌,協(xié)助建立品牌戰(zhàn)略定位并取得卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。曾深度輔導(dǎo)多個(gè)企業(yè),協(xié)助六個(gè)核桃梳理戰(zhàn)略;服務(wù)茅臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí),打造世界第一名酒定位,成長(zhǎng)為品類(lèi)之王。參與里斯中國(guó)公司戰(zhàn)略定位咨詢(xún)項(xiàng)目,助力企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略定位、品類(lèi)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高效倍增。
專(zhuān)業(yè)背景
克里夫定位學(xué)院專(zhuān)業(yè)院長(zhǎng)
里斯中國(guó)高級(jí)顧問(wèn)
主講課程
品類(lèi)戰(zhàn)略:像茅臺(tái)、王老吉一樣成為市場(chǎng)之王
服務(wù)客戶(hù)
中國(guó)茅臺(tái)、志邦廚柜、克明面業(yè)、老板電器、養(yǎng)元智匯(六個(gè)核桃)、紅豆集團(tuán)、紅豆居家、通用輪胎、森鷹窗業(yè)、百洋醫(yī)藥……