《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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課程大綱
第一天：降低采購(gòu)成本
1.降低采購(gòu)成本的方法論
64格采購(gòu)博弈棋盤(pán)
數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析
競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2.價(jià)格分析方法
學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
重要工具：競(jìng)標(biāo)
a)競(jìng)標(biāo)的3種類(lèi)型及其特點(diǎn)
b)競(jìng)標(biāo)3種類(lèi)型的適用環(huán)境
價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3.成本分析方法
作業(yè)成本法ABC
應(yīng)用成本ShouldCost
練習(xí)：畫(huà)出價(jià)值鏈
4.基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
a)集中采購(gòu)：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
b)供應(yīng)商整合
c)全球化和本地化
d)供應(yīng)商早期參與(ESI)
e)產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
f)基于采購(gòu)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期合同(LTA)
g)價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i)精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
大宗商品的降本方法
a)定價(jià)方法和購(gòu)買(mǎi)策略
b)舉例：大宗商品的合同定價(jià)
第二天：談判策略與技巧
5.一些重要的基本概念
角色扮演：讓我們成交
談判準(zhǔn)備
談判的復(fù)盤(pán)：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進(jìn)程的因素
6.談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施
8種心理學(xué)的運(yùn)用
7.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
3大法則在生活中的運(yùn)用
3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8.社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
如何打破僵局
a)動(dòng)態(tài)的溝通方法
b)勇于說(shuō)“不”
c)如何問(wèn)問(wèn)題
說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別
男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
角色扮演：年度降價(jià)
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；
基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；
掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；
通過(guò)各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；
回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；
識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制；
了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三；
學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會(huì)學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場(chǎng)景中以提升積極的結(jié)果。
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
林老師
林老師 MaxLin
三一集團(tuán)外聘青年專(zhuān)家
克里夫頓優(yōu)勢(shì)課程亞洲認(rèn)證講師
專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：
曾在全球500強(qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)、貼牌采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、全球?qū)ぴ床少?gòu)、CoE卓越中心以及品類(lèi)戰(zhàn)略管理等職責(zé)；
20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
管理的團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)20人，采購(gòu)金額超過(guò)80億人民幣；
施耐德電氣愛(ài)迪生專(zhuān)家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛(ài)丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；
采購(gòu)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬(wàn)歐元；同時(shí)兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力；
項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類(lèi)涉及的需求工廠同時(shí)超過(guò)60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家；
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過(guò)與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
作為個(gè)人葡萄酒愛(ài)好者，曾做過(guò)1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長(zhǎng)的公開(kāi)課程包括并不僅限于：
采購(gòu)談判管理
供應(yīng)商管理
成本分析與控制
戰(zhàn)略采購(gòu)管理
采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能
優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購(gòu)課程
以及多數(shù)使用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：
德?tīng)柛Ｆ?chē)，康明斯中國(guó)，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國(guó)，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門(mén)子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過(guò)濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：
Sany三一集團(tuán)，XCMG徐工集團(tuán)，BMW中國(guó)，Brilliance華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國(guó)，Jaguar奇瑞捷豹，臺(tái)山核電，四方機(jī)車(chē)和中國(guó)南車(chē)集團(tuán)。
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