《To B工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程詳情
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課程背景：
（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長(zhǎng)非�？�，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求，得罪客戶(hù)，維護(hù)困難，影響銷(xiāo)售
2.新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無(wú)法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系，來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉，更沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售手冊(cè)，經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人
5.目前，公司的培訓(xùn)體系不夠完善，基本上靠外部培訓(xùn)為主，內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承，費(fèi)用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要
6.銷(xiāo)售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮
7.銷(xiāo)售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺(jué)，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。
（2）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才必備的能力，特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷(xiāo)售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，
使公司的營(yíng)銷(xiāo)更加的切實(shí)有效，并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。
課程大綱/Outline
課程大綱一：
一、深度接觸發(fā)展線人
項(xiàng)目失敗的三大原因
提升項(xiàng)目成單率的兩大應(yīng)對(duì)策略
案例：***戰(zhàn)爭(zhēng)的情報(bào)戰(zhàn)
案例：力拓情報(bào)門(mén)事件的啟示
深度接觸的三大任務(wù)
發(fā)展1-2名線人
獲取3大核心情報(bào)
制定競(jìng)爭(zhēng)策略與客戶(hù)突破策略
線人的四大優(yōu)勢(shì)
線人的三大作用
二、項(xiàng)目拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵發(fā)展線人
前言：如何選擇合適的采購(gòu)線/技術(shù)線？
1、深度接觸是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵
項(xiàng)目失敗的三大原因-誰(shuí)可能是我的線人？
案例：十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了？
深度接觸的三大任務(wù)
線人的四大優(yōu)勢(shì)/三大作用
線人開(kāi)發(fā)的五大步驟
1、找到并分析對(duì)我方有好感的聯(lián)系人
2、了解業(yè)務(wù)聯(lián)系人個(gè)人需求
3、發(fā)展并推進(jìn)聯(lián)系人個(gè)人關(guān)系；
4、建立項(xiàng)目目標(biāo)和利益的共同體
5、培養(yǎng)并指導(dǎo)線人推進(jìn)項(xiàng)目
2、將哪些人發(fā)展成線人
采購(gòu)線人與技術(shù)線人的差異性
消息提供型線人-前臺(tái)
關(guān)系導(dǎo)向型線人-中間商
結(jié)果導(dǎo)向型線人-采購(gòu)返利？
從五個(gè)維度找線人
案例： 客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，該如何找到線人？
3、如何評(píng)估線人的價(jià)值
工具：線人價(jià)值評(píng)估表
如何感性評(píng)估線人的價(jià)值
工具：尋找線人-4個(gè)維度評(píng)估表
4.如何保護(hù)線人與多線人原則
線人的分層攻略
哪些行為可導(dǎo)致線人暴露
提醒線人的“三不”的關(guān)鍵要
線人一旦被懷疑或暴露該如何應(yīng)對(duì)
案例：小鬼也能推翻煮熟的鴨子？
不同層級(jí)線人如何對(duì)接
多線人如何控制成本
案例：項(xiàng)目如何發(fā)展多線人？
5.如何培養(yǎng)并指導(dǎo)線人開(kāi)展工作
如何培養(yǎng)線人的忠誠(chéng)度Ø
如何建立線人項(xiàng)目共同體關(guān)系
指導(dǎo)線人可做的7項(xiàng)工作
如何指導(dǎo)線人給對(duì)手提供虛假情報(bào)
通過(guò)線人引導(dǎo)高層的雙螺旋方法
工具：線人與小秘的分析模型
6.發(fā)展與維護(hù)線人關(guān)系
線人建立關(guān)系的五個(gè)層次（五橫五縱）
線人建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
如何防止線人兩面三刀
樹(shù)立線人圍墻原則
投其所好與雪中送碳的關(guān)系維護(hù)策略
案例：8000塊的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是花還是不花？
如何識(shí)別線人反水
1、線人反水原因分析
2、線人反水的17個(gè)征兆
3、如何應(yīng)對(duì)線人反水
案例：碰到江湖人，我該怎么辦？
課程大綱二
一、攻心式銷(xiāo)售4P營(yíng)銷(xiāo)策略
前言：技術(shù)交流-如何引導(dǎo)客戶(hù)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為分析是什么？
兩種客戶(hù)關(guān)鍵的需求是什么？
技術(shù)上圖-如何突破客戶(hù)需求
【情景模擬】李經(jīng)理是如何銷(xiāo)售輪胎的？
二、4P引導(dǎo)式策略4個(gè)關(guān)鍵運(yùn)用
前言：技術(shù)交流-規(guī)則如何設(shè)置
關(guān)鍵一：4P運(yùn)用的原則是什么？
五個(gè)關(guān)鍵之一：6W3H
五個(gè)關(guān)鍵之二：開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
五個(gè)關(guān)鍵之三：漏斗式提問(wèn)
五個(gè)關(guān)鍵之四：PMP是潤(rùn)滑劑
五個(gè)關(guān)鍵之五：痛苦與快樂(lè)是4P的精髓
關(guān)鍵二：4P銷(xiāo)售的操作模式（一）：詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀
詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀的兩個(gè)關(guān)鍵前提是什么？
如何詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀？
4P銷(xiāo)售的操作模式（一）：詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀
詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀的二個(gè)關(guān)鍵前提是什么？
【情景模擬】小陳如何引導(dǎo)張主任的現(xiàn)狀的？
如何詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀？
如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？
怎樣自測(cè)：詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀？
【情景模擬】三位銷(xiāo)售顧問(wèn)不同的詢(xún)問(wèn)現(xiàn)狀方式
4P銷(xiāo)售的操作模式（二）：分析問(wèn)題
如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題？
案例：客戶(hù)相互踢皮球，300W項(xiàng)目如何搞定？
分析潛在問(wèn)題的四個(gè)注意點(diǎn)
如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？
怎樣自測(cè)：發(fā)現(xiàn)分析客戶(hù)問(wèn)題？
4P銷(xiāo)售的操作模式（三）：擴(kuò)大痛苦
如何挖掘客戶(hù)痛苦？
如何引深客戶(hù)痛苦并擴(kuò)大客戶(hù)痛苦？
挖掘客戶(hù)成功的兩個(gè)注意點(diǎn)
【互動(dòng)討論】一根釘子決定一個(gè)國(guó)家命運(yùn)
如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？
怎樣自測(cè)：挖掘客戶(hù)痛苦？
【互動(dòng)討論】如何設(shè)置問(wèn)題加大客戶(hù)痛苦
4P銷(xiāo)售的操作模式（四）：給予快樂(lè)
如何給予客戶(hù)快樂(lè)的解藥？（畫(huà)餅大法）
給予客戶(hù)快樂(lè)的三個(gè)注意點(diǎn)
案例：經(jīng)典的XX電氣企業(yè)-運(yùn)用技術(shù)壁壘的方法
如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？
怎樣自測(cè)：給予客戶(hù)快樂(lè)？
【情景模擬】如何給予客戶(hù)你公司的優(yōu)勢(shì)
4P策劃的方法是什么？
策劃4P的四個(gè)步驟是什么？
《To B工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)受眾
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)�？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷(xiāo)售及銷(xiāo)售經(jīng)理
《To B工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《To B工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、
客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)管理、
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、
電話營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、
大客戶(hù)成交培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
工業(yè)品管理、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、
企業(yè)重組、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
銷(xiāo)售人員必須掌握的知識(shí)、技巧、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練、
《To B工業(yè)品企業(yè)客戶(hù)深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
丁老師
丁老師
一、【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪
2009年，著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜
2010年，榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
2003-2021年，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍近80本，創(chuàng)下多本工業(yè)品專(zhuān)業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)
二、【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson銷(xiāo)售經(jīng)理
凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷(xiāo)售總監(jiān)
英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)副總
12年工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
22年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
200+工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
3000+工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
三、【教學(xué)風(fēng)格】
丁老師課程幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，大量工業(yè)品經(jīng)典案例分析，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，緊扣工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)200多百家工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目的帶隊(duì)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)積累，3000多家工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)、對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所經(jīng)歷的，正在經(jīng)歷的，即將經(jīng)歷的絕大部分疑難問(wèn)題，都能游刃有余的專(zhuān)業(yè)解答和提供建設(shè)性建議！
讓學(xué)員能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)化、以大量工業(yè)行業(yè)真實(shí)案例教學(xué)分析、案例模擬演練、小組討論及分組練習(xí)等方式啟發(fā)思維、多次授課超過(guò)500多人，及工業(yè)企業(yè)年會(huì)論壇，良好的控場(chǎng)能力，愉快的課堂氣氛，不會(huì)覺(jué)得枯燥，寓教于樂(lè)，輕松學(xué)習(xí)！
四、【主講課程】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)
工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
《卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》
《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控》
《工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與管理》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型—4E》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系》
…………………
五、【擅長(zhǎng)咨詢(xún)模塊】
工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境診斷
工業(yè)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式分析
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
營(yíng)銷(xiāo)組織流程再造
人力資源規(guī)劃與管理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制
工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃與管理
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品服務(wù)體系規(guī)劃與管理
………….
六、【培訓(xùn)客戶(hù)3000+】
電力、電氣自動(dòng)化
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、正泰儀器儀表、-許繼集團(tuán)
江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造
廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上�？蛙�(chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、英華檢測(cè)、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)�？萍肌⑸虾Ｈ�凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
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