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終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程
添加時間:2006-03-27      修改時間: 2006-03-27      課程編號:10011468
《終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程》課程大綱
【課程內(nèi)容】
* 賣場店面整體活化
* 如何進行招牌活化
* 如何進行店面入口活化
* 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線
* 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感
* POP廣告的三維布局
* 個性化柜臺陳列模擬方案
* 如何迎接顧客
* 用鷹的眼睛觀察顧客
* 顧客行為模式紅綠燈
* 用顧客喜歡的方式接近顧客
* 巧妙探詢需求
* 如何掌握探詢需求的時機
* 如何接近顧客
* 誘導顧客說話
* 如何做一個聆聽高手
* 出色的產(chǎn)品介紹
* 如何挖掘產(chǎn)品的賣點
* 運用FABE法則進行產(chǎn)品介紹
* 如何通過輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品
* 如何通過演示讓顧客眼見為實
* 讓顧客親自接觸產(chǎn)品
* 激發(fā)顧客的想象力
* 有效促成
* 說服顧客的時機
* 有效促成之“降龍十八掌”
* 學會在顧客猶豫不決時引導顧客做決定
* 巧妙消除顧客異議的多種方法

《終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程》課程目的
* 如何活化賣場,吸引顧客走近柜臺
* 如何察言觀色說出顧客愛聽的話
* 如何巧妙問話,探詢出顧客最根本的需求
* 激發(fā)顧客想象力,給顧客創(chuàng)造一個非買不可的理由
* 如何正確處理顧客的異議
* 成交前的臨門一腳

《終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程》適合對象
經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長、導購員

《終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程》所屬分類
市場營銷
《終端賣場銷售技巧———經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師尚豐老師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內(nèi)90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗,具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國家注冊咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境,并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強,同時整體內(nèi)容幽默風趣、貼切實用,課堂互動氣氛熱烈,深得學員好評。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內(nèi)知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師,同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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