《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》課程大綱
第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性
——什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用
——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與選擇
——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷(xiāo)策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
——市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
——影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
第四章：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
——銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷(xiāo)售計(jì)劃制定的步驟
——銷(xiāo)售目標(biāo)體系
——銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性
——庫(kù)存績(jī)效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫(kù)存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置
——營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
——營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置
第七章：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核
——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
【案例賞析】
 深圳方正年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要
 法朗電器SWOT分析
 華帝五星級(jí)管理方法
 華帝戰(zhàn)略性縣域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局
 蒙迪亞汽車(chē)產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 附：公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃參考模版

《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》課程目的
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
 讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。

《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》適合對(duì)象
·企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員；
·企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)管理人員；
·企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域主管；
·企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員；
·企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。

《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》所屬專(zhuān)題
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)、

《如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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