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客戶投訴處理培訓
添加時間:2011-11-10      修改時間: 2011-11-10      課程編號:100137699
《客戶投訴處理培訓》課程大綱
客戶是企業(yè)的動力,是企業(yè)的利潤之源。客戶是針對特定的某一類人或某一個細分市場而言的,由專門的人員來為之提供服務。
客戶有時也會發(fā)脾氣,甚至去投訴,這是客戶天賦的權利。根據(jù)一項研究,如果投訴能得到迅速解決的話,95%提出投訴的客戶還會和公司做生意。而且,投訴得到滿意解決的客戶平均會向五個人講述他們受到的良好待遇。因此,聰明的公司決不會回避不滿的顧客。相反,他們盡力鼓勵顧客提供抱怨,然后再盡力讓不滿的顧客重新高興起來。
投訴是金,成功的投訴管理體系是銷售前最好的促銷,是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式,是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的關鍵途徑!惫び破涫,必先利其器“ 如何策劃、實施和維持成功的投訴管理體系?歡迎今日程子展《客戶投訴處理培訓》課程!

培訓大綱:

第一講:客戶投訴的價值
一、客戶投訴的意義
幫助企業(yè)找出問題
讓我們有機會再次為客戶服務
提高顧客忠誠度
二、客戶投訴也是一種經(jīng)營
妥善處理客戶投訴可以促進銷售
我們要真心實意地把顧客的投訴當作禮物
如何獲得客戶抱怨呢
讓更多的顧客投訴
投訴能為你贏得先機
案例分享:某移動公司投訴處理案例

第二講:顧客投訴的常見類型
顧客接待方面的投訴
顧客對商品的投訴
顧客對價格投訴
顧客對環(huán)境的投訴
顧客退貨方面的投訴
視頻分享:這位顧客屬于哪種類型的

第三講:顧客投訴心理分析
求發(fā)泄的心理
求尊重的心理
求補償?shù)男睦?

第四講:處理顧客投訴的程序
接待投訴顧客
判定投訴性質
調查原因,確定投訴處理責任
提出解決辦法
責任處罰
提出改善對策并整理歸類存檔
案例分析:某房地產(chǎn)公司與酒店
案例:某牛奶的案例
案例:布猴風波
學員現(xiàn)場表演、老師糾正

第五講:客戶投訴處理的原則及技巧
先處理情感,后處理事件
耐心地傾聽顧客的抱怨,分析顧客抱怨的原因
想方設法地平息顧客的抱怨
要站在顧客的立場將心比心
迅速采取行動
案例:某購物廣場煤氣失火案例

第六講:不同投訴方式處理
電話投訴的處理方式
書信投訴的處理方式
當面投訴的處理方式
案例:不翼而飛的影像機

第七講:客戶投訴處理人員必知的溝通技巧
客戶投訴處理人員必知的措辭
客戶投訴處理人員必知的說話術
客戶投訴處理人員必知的肢體語言
處理客戶投訴時必須做好的心理準備

第八講:常見投訴場景應對
面對情緒激動的投訴者
天價索賠
找茬占小便宜
破口大罵
醉翁之意不在酒
出爾反爾
要求公開登報道歉
群體性投訴
與消協(xié)合作
案例:會縮水的金耳環(huán)
案例:買傘風波

第九講:客戶投訴管理
建立投訴管理制度
維護投訴客戶檔案
設定專業(yè)的部門和專人進行管理
讓客戶參與管理
對客戶投訴進行跟蹤
流失客戶管理
設立忠誠客戶矩陣

第十講:客戶投訴處理培訓總結

以上課程方案為最初方案,如有需要請來電咨詢,講師可以重新定制方案!

《客戶投訴處理培訓》課程目的
1、幫助企業(yè)人提高服務質量
2、幫助企業(yè)找出客戶投訴原因
3、通過培訓提升客戶投訴處理技巧
4、通過培訓提升客戶滿意度
5、幫助企業(yè)贏得更多的客戶和更大的利潤

《客戶投訴處理培訓》適合對象
各級領導、客戶關系管理人員、營銷經(jīng)理、銷售代表、售后經(jīng)理等

《客戶投訴處理培訓》所屬分類
人力資源
《客戶投訴處理培訓》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師程子展老師簡介
程子展
程子展
河南商專高等?茖W校客座教授;
國家知名職業(yè)培訓師;
美國路透社專家成員;
河南廣播電臺特邀講師;
多家培訓公司特聘高級講師;
多家酒店高級管理顧問;
澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監(jiān);
被眾多客戶稱為“真正具備實踐性與實用性的實力派講師”。

講師資歷介紹
講師常住地:鄭州;
擅長領域:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、客戶服務、人力資源
授課特色:定制化課程、顧問式培訓,充分與培訓單位的行業(yè)特性相結合;

講師職業(yè)經(jīng)歷
程老師近10年企業(yè)實踐,具有6年的企業(yè)管理工作經(jīng)歷,5年企業(yè)管理咨詢、培訓經(jīng)驗;曾擔任澳門豆撈連鎖總部行政培訓總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)等職務;任職期間參與公司人員招聘、人員培訓、人員考核、績效管理等,積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
程老師在講課的過程中,將這些企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓以案例的形式體現(xiàn)在課程當中,和學員一起分享討論,吸取教訓、增長經(jīng)驗。
授課風格
講解、案例分享、游戲互動的培訓模式充分調動學員的積極性,幫助學員加深課程印象;
將知名企業(yè)管理工作中的眾多典型案例與課程內(nèi)容相結合,深入淺出,通俗易懂,便于學員吸收、增長經(jīng)驗。

主講課程
一、管理技能類
《中層管理培訓》《危機管理培訓》《時間管理培訓》《領導力培訓》《領導藝術培訓》
《目標管理培訓》等;

二、人力資源類
《行政管理培訓》《員工績效考核培訓》《目標管理與績效考核培訓》《如何有效的激勵員工》
《新員工入職培訓》等;

三、職業(yè)素養(yǎng)類
《溝通技巧培訓》《員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》《新員工職業(yè)素養(yǎng)培訓》《團隊凝聚力培訓》
《壓力管理培訓》《企業(yè)文化塑造培訓》《團隊精神培訓》《員工責任感培訓》等;

四、客戶服務類
《客戶服務技巧培訓》、《客戶溝通技巧培訓》、《服務意識培訓》

客戶評價
程老師實戰(zhàn)經(jīng)驗比較豐富,所以我感覺程老師的課程內(nèi)容針對性比較強、分析透徹,特別是就一個點,程老師能夠通過一個簡單的案例就能讓員工明白,通俗易懂!
——三門峽供電公司朱經(jīng)理
聽了程老師如何與客戶溝通的課程讓我對溝通有了一個全新的認識,多種形式方法的運用,產(chǎn)生的效果是不同的,在今后的工作中受益非淺!
——長沙三一集團劉經(jīng)理
課程最貼近實際,從實際運作中來,又能復制到工作中應用;授課形式上生動、幽默、風趣,能讓學員記憶深刻。 ——鄭州東方女子醫(yī)院劉總


部分客戶摘錄

酒店行業(yè)
中山京華酒店(四星級)、浙江余姚賓館(四星級)、桂林百姓酒肆、桂林龍勝大酒店(三星級)、南寧時膳傳奇、平頂山舞鋼大酒店(四星級)、信陽金色陽光、周口湘江紅、商丘亞龍灣大酒店、澳門豆撈全國連鎖大型企業(yè);
鄭州金鼎酒店、御花園酒店(四星級)、開封金稅賓館、鄭州潮州人家、鄭州一品堂、鄭州鼎悅美食、如家快捷酒店、鄭州八號公館、鄭州鷹城鑫地飯店(四星級)等。

金融行業(yè)
中國銀行、建設銀行、工商銀行、廣發(fā)銀行、鄭州銀行、平頂山郵政儲蓄、光大銀行洛陽分行、南陽農(nóng)村信用社等。

醫(yī)療行業(yè)
鄭州東方女子醫(yī)院、河南兒童醫(yī)院、鄭州骨骼醫(yī)院、濟南眼科醫(yī)院、鶴壁朝歌醫(yī)院、河南健康人大藥房、鄭州華仁醫(yī)院、周口人民醫(yī)院、永成醫(yī)院、陽光大藥房等。

其他行業(yè)
三一集團有限公司、河南電力公司三門峽供電公司、鄭州大商新瑪特、蘇寧電器、惠普電腦、海爾洗衣機、鄭州豐田4S店、鄭州逸陽服飾有限公司、太平鳥服飾、渡森男裝、華潤萬家、河南省豫鑫物流股份有限公司等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
程子展老師其他內(nèi)訓課
·中層管理人員培訓
·員工職業(yè)素養(yǎng)培訓
·有效溝通技巧培訓
·贏在目標與計劃管理特訓營
·壓力管理培訓
·危機管理培訓
·新員工入職培訓
·團隊執(zhí)行力培訓
·團隊意識與內(nèi)部溝通技巧培訓
·團隊凝聚力培訓
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