公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 高效采購談判殺價策略與邀標技巧
高效采購談判殺價策略與邀標技巧
添加時間:2014-10-08      修改時間: 2014-10-08      課程編號:100167847
《高效采購談判殺價策略與邀標技巧》課程大綱
第一章、策略篇——高效采購談判策略
[角色扮演]現(xiàn)場進行分組,針對一個談判項目進行雙方談判:
思考和注意事項:1、你會采取什么策略?2、注意什么問題,3、做好哪些準備,4、談判成功關鍵點是什么?5、談判的最終目的是什么?
一、采購談判的概論
1、什么是采購談判?
2、采購談判談什么?
3、現(xiàn)場針對學員進行自測10題,看自己屬于哪種類型的談判者還是專家
4、采購談判的目的
5、采購談判的內容
6、采購談判的特點
7、采購談判的七大原則
二、采購談判的主要環(huán)節(jié)
1、采購談判有哪些環(huán)節(jié)
2、各環(huán)節(jié)注意什么問題
3、什么環(huán)境具備法律效率
三、采購談判的基本步驟和流程
1、準備階段實際操作和注意點
(1)搜集采購談判資料
(2)制定采購談判方案
(3)組選采購談判隊伍
(4)采購談判前期其他準備工作
2、開局階段的方法和策略實戰(zhàn)
(1)選擇正確的開局方式
(2)積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
(3)收集盡可能多的信息,探測對方情況
(4)談判小技巧:會說不如會聽
(5)傾聽容易出現(xiàn)的問題
3、交鋒階段是核心階段,實際操作和注意點
(1)走馬換將策略
(2)紅臉白臉策略
(3)談判技巧小貼士:角色扮演
(4)聲東擊西策略
(5)疲勞轟炸策略
(6)渾水摸魚策略
(7)故布疑陣策略
(8)現(xiàn)場練習:以下案例采用什么策略?
(9)談判小技巧:“托兒”的案例分享
(10)欲擒故縱策略
(11)投石問路策略
(12)以退為進策略
(13)最后通牒策略
(14)演練:談判小技巧:出其不意,最后通牒
4、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么?
(1)打破僵局的策略
5、簽約階段的策略和注意點
6、履約階段如何進行?
(1)在規(guī)定時間內履行合同的條款;
(2)與對方保持密切聯(lián)系;
(3)努力維護雙方的合作關系。
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析(心理定勢分析)
2、行為舉止分析(動勢因素分析)
3、情緒波動分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術分析
六、影響談判的五大障礙

第二章、方法篇——采購與供應商進行砍價15大方法
一、采購談判議價分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢議價技巧-壓迫式議價
(1)借刀殺人
(2)過關斬將
(3)化整為零
(4)壓迫降價
2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧
(1)迂回戰(zhàn)術
(2)直搗黃龍
(3)哀兵姿態(tài)
(4)釜底抽薪
3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
(1)欲擒故縱
(2)差額均攤
二、如何了解供應商的報價類型——知已知彼
1、以“最高價報價”
2、價格參照
3、先低后高
三、采購與供應商進行砍價15大方法
1、點面結合法:點突破、面圍攻
2、逐點突破法:以下一批量訂單做條件
3、客戶抱怨法
4、市場比較法
5、虛晃一槍法
6、集中采購法
7、虛實結合法
8、資金調節(jié)法(改變付款方式)
9、掌控時機法
10、成本核算法
11、目標管理法
12、訂單威懾法
13、久經考驗法
14、、生死抉擇法
15、國內特別法
四、[案例分析]
1、某公司采購議價技巧要點
2、編織袋生產線的洽談
五、討論:由于是新開發(fā)出來的供應商,采購對其材料(產品)價格一無所知,如果是您將如何正確議價?以免上當受騙?

第三章、實戰(zhàn)篇——搞清采購招投標要求及招標過程中的電話約談技巧
一、搞清招標的基本要求
1、招標人、招標人和代理人
2、公開招標、邀請招標與競價談判
3、哪些項目才能招標呢
4、采購招標競價條件
5、招標與合同的關系
二、要搞清招標的文件的要求
1、招標文件的編制原則
2、說清招標的文件內容
3、思考:標書編寫要求
4、講清招標文件內容禁止性規(guī)定
5、招標人及其不得為的行為
6、提醒投標人須提供的資料
7、思考:電話邀標前如何對投標人進行選擇
8、思考:如何進行招標投標文件發(fā)出與修改
三、招標采購程序及電話談判技巧和策略
1、招標的主流程圖
2、招標流程的關鍵點
3、準備階段——制定總體方案、項目綜合分析、確定招標采購方案、編制招標文件
4、一般企業(yè)招標競價小組構成
5、招標階段如何實施
6、如何電話詢標
7、如何評標
8、如何議標
9、常用評標標準與方法
10、最高限價與最低限價
11、如何溝通投標保證金
12、如何溝通履約保證金
13、電話約標項目成功的要素
14、補充:招標小組決定的事項
15、廢標的權利依據
16、邀標失敗原因及對策
17、投標的生效和撤回
18、投標人不得為的行為
19、電話約標競價項目履行和跟進
20、招標活動禁止行為
21、爭議解決
22、競價談判案例分享


《高效采購談判殺價策略與邀標技巧》所屬分類
市場營銷

《高效采購談判殺價策略與邀標技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、談判技巧培訓商務談判策略、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
《高效采購談判殺價策略與邀標技巧》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李文發(fā)老師簡介
李文發(fā)
李文發(fā)
華南理工大學MBA 學歷;
新加坡管理協(xié)會授權講師;
高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師、
世界貿易中心ITC專家;
采購與供應鏈管理資格國際認證講師;
中國供應鏈管理者聯(lián)盟高級顧問;
CNAT注冊審核員、人力資源高級管理師、PPT國際職業(yè)培訓師;
中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院,采購與供應鏈管理客座教授.
采購與供應鏈管理第一人,生產物流領域十強講師,
榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰(zhàn)派專家”稱號。

【核心價值】
   16年工作經驗,8年培訓經驗;李文發(fā)老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統(tǒng)學習。世界500強某集團亞太地區(qū)特聘采購供應鏈總監(jiān);大型臺資企業(yè)人力資源總監(jiān)/資材經理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源總監(jiān)/管理者表;港資企業(yè)運營副總經理。(曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業(yè),人力資源總監(jiān)/采購總監(jiān)/PMC經理/運營副總經理等職位)。李文發(fā)老師是國內唯一一位,暨擅長采購供應鏈又同時擅長人力資源管理的中國本土實戰(zhàn)派專家。
   李文發(fā)講師,在“中國供應鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文!皬V東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發(fā)表過200多篇專業(yè)技術、管理論文,并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。
   
【專業(yè)方向】
   20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓咨詢經驗,擅長采購與供應鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢,具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。
   
【授課風格】 在培訓、咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法,結合企業(yè)實際情況,實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,以解決實際問題見長;以知識環(huán)境為授課背景資料,理論與實際相結合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論等培訓方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評為“實際、專業(yè)型培訓講師”!

【品牌課程】
   采購供應鏈類:《采購與供應鏈管理SCM》、《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》、《采購成本控制與供應商全面管理》、《精益庫存控制與物料管理》、《PMC柔性生產計劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》《采購人員綜合管理技能提升》《供應鏈環(huán)境下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練》。
   CIPS、ITC注冊采購師系列課程:《采購與供應談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應規(guī)劃》、《報價獲取與選擇》。
   精益生產管理技能類:《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產現(xiàn)場作業(yè)安全及預防安全事故策略管理》、《生產現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導能力提升訓練(TWI)》、《精益生產方式與實踐》。
   人力資源與高層管理類:《合同管理和法律法規(guī)實務》、《非人力資源經理人力資源管理》、《目標管理與績效考核》、《如何有效領導80-90后員工》、《TTT—企業(yè)內部培訓師培訓》、《員工心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何打造骨子里流淌著企業(yè)血液的員工》、《企業(yè)如何招聘到合適的人才》、《員工離職原因分析和解決方案》、《企業(yè)勞動資糾紛規(guī)避實務》《工資、工時、休假及加班管理風險控制、離職員工管理技巧》《心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何領導80、90后員工》等.
   主要咨詢項目:目標設定與績效管理;精益生產現(xiàn)場管理與改善;精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場咨詢輔導)
服務客戶
   美迪集團、華潤集團、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、方鑫實業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)等100多家企業(yè)項目輔導、2000多場企業(yè)內訓、公開課培訓。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
李文發(fā)老師其他內訓課
·現(xiàn)代倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練
·國內物流企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)
·現(xiàn)代物流技術與管理實務
·物流風險管控與防范實務
·供應鏈集成管理
·傳統(tǒng)貿易公司供應鏈整合和管理
·供應鏈節(jié)點中的風險管控與防范
·當代企業(yè)采購物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢及策略研討
·優(yōu)秀采購人員的職業(yè)道德和職業(yè)操守
·供應商選擇,考核,開發(fā)和關系管理
相關專題
采購與供應商管理
采購管理培訓
談判技巧培訓
商務談判策略
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓
相關培訓
2024-11-07 非生產采購管理
2024-11-13 采購及供應鏈人員必備的財稅知識
2024-11-29 供應商管理與采購成本降低技巧
2024-12-05 高級采購管理—采購經理必修課(3天)
2024-12-05 采購成本控制與供應商談判技巧
[內訓課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內訓課] 打造高效采購的五把利劍 ——采購管理優(yōu)化策略和
[內訓課] 采購談判與供應商管理
戰(zhàn)略供應鏈管理相關培訓師
楚逸琳
  • 培訓師:楚逸琳
  • 所在地:鄭州
  • 國家高級物流師
陳亮(采購)
戰(zhàn)略供應鏈管理相關公開課
了解供應鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式掌握產銷協(xié)調的七種運營體系設計熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法應用供應鏈計劃編制六大策略方法
2024-12-28 VUCA時代供應鏈管理與風險控制
2024-11-14 ★供應鏈管理之需求計劃與預測技術應用
2024-12-07 ★供應鏈架構戰(zhàn)略規(guī)劃與最佳實踐課程 —(S
2024-12-19 ★供應鏈量化分析與決策
2024-11-16 生產計劃、采購計劃與庫存控制PMC
戰(zhàn)略供應鏈管理相關內訓課
商務談判策略相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
商務談判策略相關公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿易展會前、中、后開發(fā)客...
商務談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務談判解碼
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調整實操策略與勞資談判
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
2024-12-21 降低采購成本與供應商談判技巧
商務談判策略相關內訓課
談判技巧培訓相關培訓師
張鑄久
宋子博
  • 培訓師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級營銷培訓師
談判技巧培訓相關公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預測不準、產品技術更新加快;生產計劃多變,部分強勢供應商技術和價格壟斷,開發(fā)供應商難度大;忽視供應商成本分析和...
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調整實操策略與勞資談判
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
2024-12-21 降低采購成本與供應商談判技巧
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務談判解碼
談判技巧培訓相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 44.4 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×