公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱
冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱
添加時間：2014-11-19      修改時間： 2014-11-19      課程編號:100170828
《冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱》課程大綱
一、 引入：團隊小游戲
第一講：銷售基本原理和人類行為動機
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機
第二講：TOP營銷員的九項修煉
第一項修煉：認同企業(yè)文化：價值觀的修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉
第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項修煉：永遠充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團隊；管理修煉
第七項修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向；知識修煉
第九項修煉：綜合修煉
第三講：營銷隊伍現(xiàn)存問題解析與團隊控制要點
1． 銷售隊伍的六大問題
2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3． 團隊控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤：銷售例會
第二把鋼鉤：隨訪觀察。
第三把鋼鉤：管理表格。
第四把鋼鉤：工作述職。
第四講：銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1、團隊管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團隊管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講：溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因）
2、 溝通中的技巧與問題（術(shù)）
3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析與銷售團隊打造


《冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱》所屬分類
市場營銷

《冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、課程設(shè)計與開發(fā)、門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、企業(yè)文化建設(shè)與團隊管理培訓(xùn)、
《冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師趙斌老師簡介
趙斌
相關(guān)專題
團隊建設(shè)
銷售團隊管理
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團隊
銷售魔鬼訓(xùn)練營
課程設(shè)計與開發(fā)
門店銷售動作分解
團隊經(jīng)營
企業(yè)文化建設(shè)與團隊管理培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2025-06-19 逆境下的韌性領(lǐng)導(dǎo)力—構(gòu)建高效團隊與卓越執(zhí)行
2025-06-20 職場局中局（劇本殺）—高績效團隊打造
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
2025-08-15 學(xué)德魯克：MBTI在團隊管理中的應(yīng)用（團隊打造
2025-08-22 敏捷共識力——團隊激活與協(xié)作突破
[內(nèi)訓(xùn)課] 4D領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造巔峰團隊與高效執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓(xùn)課] 團隊合作的藝術(shù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷團隊建設(shè)與管理
企業(yè)文化建設(shè)與相關(guān)培訓(xùn)師
鄭中夏
  • 培訓(xùn)師：鄭中夏
  • 所在地：蘇州
  • 臺灣成功大學(xué)企管學(xué)士
李義
  • 培訓(xùn)師：李義
  • 所在地：西安
  • 實戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)專家
企業(yè)文化建設(shè)與相關(guān)公開課
2025-07-23 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
2025-08-13 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
2025-09-24 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
2025-11-12 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
2025-12-24 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
企業(yè)文化建設(shè)與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
團隊經(jīng)營相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師：朱曉青
  • 所在地：廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
謝瑞寶
  • 培訓(xùn)師：謝瑞寶
  • 所在地：深圳
  • 中高層實戰(zhàn)管理專家
團隊經(jīng)營相關(guān)公開課
2025-07-18 敏捷共識力——團隊激活與協(xié)作突破
2025-08-22 敏捷共識力——團隊激活與協(xié)作突破
2025-10-25 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應(yīng)用
2025-10-25 克服團隊協(xié)作五項障礙
2025-10-27 如何打造高績效的研發(fā)團隊——研發(fā)人員選、
團隊經(jīng)營相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師：戴輝平
  • 所在地：佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師：艾賁
  • 所在地：長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
Ø 掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法Ø 學(xué)習(xí)銷售團隊士氣提升的有效策略Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧Ø 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計...
2025-07-08 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-07-25 銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
2025-07-26 需求挖掘與方案銷售——建立以客戶為中心的
2025-08-13 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-09-17 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
門店銷售動作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 133.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號
粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服　×