《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》課程大綱
一、 金融業(yè)實施產(chǎn)品組合銷售的意義和優(yōu)勢
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產(chǎn)品組合銷售在我國金融業(yè)的應用現(xiàn)狀

二、 國內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團憑借銀團聯(lián)合會建立交叉銷售渠

三、 我國商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實務
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場、團隊的關系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標路徑和實施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點行業(yè)大客戶金融服務方案（列舉）

四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設計得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風險管理技術的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產(chǎn)品組合營銷技術

五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項目一體化整體營銷項目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠鐵路物資北京公司——采購融資

注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過60人。

《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》所屬分類
市場營銷

《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、產(chǎn)品經(jīng)理培訓、卓越服務、營銷管理、狼性營銷、微笑服務培訓、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》內(nèi)訓服務流程

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