《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
一、 金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的意義和優(yōu)勢(shì)
1、交叉銷(xiāo)售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售在我國(guó)金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

二、 國(guó)內(nèi)外銀行交叉銷(xiāo)售案例分析
1、美國(guó)商業(yè)銀行交叉銷(xiāo)售整體情況
2、美國(guó)交叉銷(xiāo)售典型銀行案例——富國(guó)銀行
3、荷蘭銀行交叉銷(xiāo)售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立交叉銷(xiāo)售渠

三、 我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷(xiāo)售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）

四、 銀行營(yíng)銷(xiāo)新觀念、新策略
1、通過(guò)設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開(kāi)拓新的市場(chǎng)
4、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國(guó)新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購(gòu)融資

注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過(guò)60人。

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、卓越服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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