公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 新型營業(yè)廳服務滿意度提升
新型營業(yè)廳服務滿意度提升
添加時間:2015-04-02      修改時間: 2015-04-02      課程編號:100177596
《新型營業(yè)廳服務滿意度提升》課程大綱
課程背景:
4G時代,在通信運營商跨界轉(zhuǎn)型關鍵時期,對于通信運營企業(yè)來說,提高客戶滿意度有兩種途徑:一是努力提高服務水平,從而提升客戶體驗;二是有效管理客戶期望,進而降低期望水平。
顯然,第一種途徑目前被業(yè)界廣泛采用,并且取得了很大成效,今后也需要企業(yè)不斷完善保持。但是,一味提升客戶服務感知將不斷拔高客戶期望,有些方面客戶期望的提升速度甚至高于服務感知的提升。如此一來,客戶要求越來越高,員工壓力越來越大,企業(yè)投入也越來越多;而且,盡管在客戶感知方面投入了大量的資源,但客戶滿意度水平的提高往往仍會落后于服務感知水平提升的速度,在某些地市、階段及服務的某些方面,甚至會出現(xiàn)隨著服務水平的提升客戶滿意度水平下降的現(xiàn)象。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象: 營業(yè)廳經(jīng)理、值班經(jīng)理、投訴處理

課程大綱:
第一講:角色重塑
一、員工面臨的挑戰(zhàn)
1、觀念意識淡。
2、基礎系統(tǒng)支撐能力與模式的障礙;
3、服務銷售技巧需提升;
4、人員的專業(yè)化程度;
5、考核導向的因素;
6、競爭與應對的現(xiàn)狀。
二、控制客戶期望,提升服務效果
1、實施分級服務標準
2、基本需求----基本服務
3、期望需求----期望服務
4、驚喜需求----驚喜服務
5、對客戶實施分級服務承諾
6、合理控制服務的公開程度
7、提升服務宣傳力度
8、對服務質(zhì)量進行控制
9、對服務實施跟蹤
10、服務效果的及時反饋
11、改進服務實施方案

第二講:壓力與情緒管理
一、認知80/90后員工
二、壓力測試,了解壓力
1、心理壓力測試
2、小故事大啟發(fā)
3、90后壓力還來源分析
4、壓力的定義
5、正確理解壓力
6、壓力的誘因
7、壓力的表現(xiàn)形式
8、壓力的積極作用
三、什么是情緒(態(tài)度)
1、態(tài)度決定命運--俄羅斯輪賭
2、A B C 情 緒 理 論
3、互動練習
4、積極心態(tài)樹
5、消極心態(tài)樹
6、憂慮的組成
7、六大建議
8、樂觀--快樂金句
9、行動
10、保持積極思維
11、養(yǎng)成良好習慣
12、運用潛意識
13、享受過程

第三講:潤物細無聲的營業(yè)廳客戶關系維系
一、認知客戶及自我
1、服務的定義
2、服務的價值所在(個人、企業(yè))
3、什么是客戶;
4、客戶的價值所在;
5、客戶與公司的利益關系?
二、客戶關系維系技巧
1、關系營銷產(chǎn)生的背景
2、交易營銷、關系營銷、公共關系營銷;
3、維系客戶關系的價值所在;
4、正確的角色定位 :是誰?我來干什么?怎么干?
5、樹立正確的經(jīng)營理念:做事先做人!
6、明確“舍”與 “得”的關系
7、客戶維系的兩個步驟;
8、五種快速見效的小方式;
9、客戶維系關鍵點
10、切勿操之過急
11、關鍵時刻的關鍵動作


《新型營業(yè)廳服務滿意度提升》所屬分類
市場營銷

《新型營業(yè)廳服務滿意度提升》所屬專題
卓越服務、微笑服務培訓營業(yè)廳系列培訓、
《新型營業(yè)廳服務滿意度提升》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王雪老師簡介
王雪
王雪
7年通信行業(yè)服務營銷與培訓經(jīng)驗
10年銀行咨詢與職業(yè)講師經(jīng)驗
4年大型企業(yè)營銷管理與培訓經(jīng)驗
曾任:河南電信局 營業(yè)部主任、品牌經(jīng)理、省級講師
曾任:遠大中央空調(diào) 銷售總監(jiān)、高級講師
中國聯(lián)通、中國電信、中國移動長期培訓講師
國泰安金融學院(香港)高級講師、咨詢師
河南財經(jīng)政法大學財政金融系經(jīng)濟學學士
北京師范大學經(jīng)濟與工商管理學院MBA
鄭州晚報特約記者、河南電臺教育頻道《贏在職場》欄目嘉賓主持
同時具有國際注冊管理咨詢師(CMC)、MBA、國家一級人力資源管理師、首批國家級全國高級推銷員和國家級QC診斷師等資質(zhì)。
王雪老師曾在河南郵電報、青年導報、鄭州晚報、大河報等多家紙媒發(fā)表過數(shù)篇文章,憑借21年來在電信局、遠大空調(diào)等大型企業(yè)及銀行項目咨詢工作總結的經(jīng)驗,對大客戶營銷、顧問式銷售、客戶關系管理有著深入的領悟,了解通信行業(yè)發(fā)展的前世今生,熟悉市場運營、渠道建設與轉(zhuǎn)型、集團業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、智能終端、寬帶業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀與運營商發(fā)展提升要求。
為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信提供營銷策劃、專題活動策劃、營業(yè)網(wǎng)點改造建設方案、營業(yè)網(wǎng)點服務提升與促進等服務培訓達300多期,學員突破9000人次,其中近40%針對運營商省級公司組織的培訓,并與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信建立了長期合作關系。
為銀行提供疑難投訴處理、銀行網(wǎng)點標桿打造、銀行服務營銷等咨詢培訓達100多期,其中中國銀行22期、建設銀行24期、光大銀行24期、農(nóng)村信用合作社24期等。
同時為中興通訊、中國人壽、山東常林集團、宋河集團、東亞糖業(yè)集團等大型企業(yè)特聘講師,鄭州輕工業(yè)學院、中山大學等多所大學講師,美國卡內(nèi)基機構合作伙伴,21年來累計培訓場次高達3000余場。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
王雪老師其他內(nèi)訓課
·銀行營業(yè)網(wǎng)點服務及營銷提升
·銀行客戶服務與營銷溝通的技巧
·銀行柜面服務營銷標準訓練
·商業(yè)銀行大堂經(jīng)理服務與營銷訓練
·專業(yè)化銷售技巧
·員工職業(yè)化素質(zhì)提升與陽光心態(tài)塑造
·滿意的客戶服務
·顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營
·高效電話銷售技巧
·服務營銷
相關專題
卓越服務
微笑服務培訓
營業(yè)廳系列培訓
相關培訓
2025-11-27 MRO間接采購——設備、備件、服務
2025-12-05 卓越的客戶服務技巧訓練
2025-12-23 WOW!客戶服務與投訴應對技巧
2025-12-26 構建卓越的客戶服務管理體系
[內(nèi)訓課] 銀行服務設計與創(chuàng)新
[內(nèi)訓課] 房地產(chǎn)開售之——樣板房服務禮儀
[內(nèi)訓課] 運用行為金融,助力金融服務
[內(nèi)訓課] 五星級卓越服務鍛造
[內(nèi)訓課] 卓越服務執(zhí)行體系搭建與文化復制
[內(nèi)訓課] 銀行網(wǎng)點服務營銷一體化
營業(yè)廳系列培訓相關培訓師
袁楚然
  • 培訓師:袁楚然
  • 所在地:深圳
  • 零售銀行實戰(zhàn)營銷專家
馬雅
  • 培訓師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓與輔導教練
微笑服務培訓相關公開課
卓越的客戶服務技巧訓練  講師:田勝波先生
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務工作的細節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關于服務設計的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務痛點4.化解高頻的客戶服務難點場景5.獲得打造差...
2025-07-04 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-08-01 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-09-05 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-10-30 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-11-28 構建卓越的客戶服務管理體系
營業(yè)廳系列培訓相關內(nèi)訓課
微笑服務培訓相關培訓師
王月華
張杰
  • 培訓師:張杰
  • 所在地:上海
  • 資深銀行營銷、職業(yè)素養(yǎng)培訓專家
卓越服務相關公開課
卓越的客戶服務技巧訓練  講師:田勝波先生
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務工作的細節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)的服...
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正運用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中;★ 掌握構建適合本公司環(huán)境的客戶服務管理體系,設計和優(yōu)化本公司的服務流程、服務標準,提...
2025-06-27 卓越的客戶服務技巧訓練
2025-07-04 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-08-01 構建卓越的客戶服務管理體系
2025-08-20 卓越的客戶服務技巧訓練
2025-09-05 構建卓越的客戶服務管理體系
微笑服務培訓相關內(nèi)訓課
卓越服務相關培訓師
艾賁
  • 培訓師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
周得良
  • 培訓師:周得良
  • 所在地:深圳
  • 實戰(zhàn)派資深MTP和TWI培訓講師
卓越服務相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 70.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×