《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃》課程大綱
【課程背景】
營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作，從一開始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃


【適合對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
【課程目標(biāo)】
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃
【課程時(shí)間】
2天


【課程大綱】
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫
7、案例
● 史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、案例
● 卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例
四、銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
● 利基策略成就隱形冠軍
● 流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
● 都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
八、市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
● 某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
九、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
6、案例
● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷規(guī)劃沙盤演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整


《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃》課程目的
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃


《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、戰(zhàn)略合并、

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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