吳哲個(gè)人簡(jiǎn)介
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【講師背景介紹】
資深市場(chǎng)營(yíng)銷策略變革顧問，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)教練
十三年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任職四維集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、世界500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主管
東北大學(xué)工商管理學(xué)院EMBA
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)銀行營(yíng)銷輔導(dǎo)師
中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)評(píng)審二組成員
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新營(yíng)銷銀行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)
銀行各類市場(chǎng)拓展?fàn)I銷項(xiàng)目輔導(dǎo)新型營(yíng)銷渠道建設(shè)與控管實(shí)施
全員營(yíng)銷思維打造與銷售力提升訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力整合
學(xué)員評(píng)價(jià)：
通過兩天的學(xué)習(xí)，吳老師詳細(xì)的講解了客戶營(yíng)銷的八大流程，讓我知道了要成功的營(yíng)銷一位個(gè)人客戶或是企業(yè)客戶，每一個(gè)流程都是環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的，真是受益匪淺。謝謝吳老師。
——江西省中行客戶經(jīng)理
吳老師的案例非常貼近我們的日常工作，讓我深刻地體會(huì)到，建立良好的關(guān)系，發(fā)掘客戶的需求是多么的重要。吳老師在實(shí)際操作中教我們?nèi)绾胃鶕?jù)客戶的需求引導(dǎo)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓我看到了我以前從未見過的營(yíng)銷方法，也增強(qiáng)了我們的銷售信心。我會(huì)在今后的工作中多加應(yīng)用。謝謝吳老師這幾天的教導(dǎo)。
——安徽省建行客戶經(jīng)理
吳老師讓我發(fā)現(xiàn)了我自己存在的不足，讓我知道了溝通過程中很多很小的細(xì)節(jié)問題都可能影響顧客的購(gòu)買心理，您的課程非常實(shí)用，是目前我們非常需要的，希望以后有機(jī)會(huì)再聽吳老師的課。
——吉林省農(nóng)商銀行信貸員
吳老師不僅僅教會(huì)我們營(yíng)銷的各種方法，也讓我們認(rèn)真理解這些方法背后的原理，讓我們學(xué)會(huì)舉一反三，在今后的工作中，學(xué)會(huì)根據(jù)不同的實(shí)際情況靈活運(yùn)用學(xué)到的技巧。這是我們?cè)谝郧暗恼n堂上沒有體驗(yàn)過的。謝謝吳老師。
——江西省郵儲(chǔ)銀行員工
【授課特色】
深入研究行業(yè)，緊貼客戶需求。善于把握學(xué)員心理，調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，容易與學(xué)員構(gòu)成良性互動(dòng)，引發(fā)學(xué)員自主思考，從中獲益。教學(xué)過程中融入豐富實(shí)用案例，深入淺出，能夠幫助學(xué)員有效解決實(shí)際工作中遇到的困難。
吳哲主講課程
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《步步為贏-客戶經(jīng)理專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn)》
《大堂經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)》
《銀行個(gè)體工商戶客戶開拓與維護(hù)技巧》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)銷售技巧提升課》
《銀行大客戶關(guān)系開拓與客情管理》
《活動(dòng)銷售技能提升》
《一線萬金-電話服務(wù)與銷售技巧訓(xùn)練》
《人性中的水元素-客戶投訴處理技巧》
《贏在一線－柜面人員成長(zhǎng)加速計(jì)劃》
《打造企業(yè)金牌內(nèi)訓(xùn)師》
《銀行禮儀和行為規(guī)范》
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《幸福生活、快樂工作——點(diǎn)燃生命激情》
《優(yōu)秀員工8項(xiàng)修煉——職業(yè)化訓(xùn)練八驅(qū)動(dòng)力系第列課程》
《職場(chǎng)進(jìn)化智慧與職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造》
《高效客我溝通與服務(wù)技巧》
《高效時(shí)間管理》
《步入中國(guó)職場(chǎng)的第一課——職場(chǎng)情商管理》
服務(wù)過的客戶
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銀行業(yè)：
興業(yè)銀行總行、江蘇省中行、江西省中行、廣東省中行、廣東省建行、江蘇省建行、浙江省建行、浙江省中行、安徽省中行、安徽省建行、浙江省農(nóng)行、河北省中行、四川省中行、江蘇省中行、江西省中行、福建省建行、阜陽(yáng)中行、蕪湖中行、淮南中行、黃山中行、蚌阜中行、蘇州中行、無錫中行、揚(yáng)州中行、泰州中行、廣州中行、深圳中行、佛山中行、梅州中行、新鄉(xiāng)中行、安慶中行、蕪湖中行、永康中行、吉安中行、內(nèi)江中行、麗水建行、安徽合肥城東建行、安徽合肥廬陽(yáng)建行、開封建行、駐馬店建行、商丘建行、泉州建行、瀘州建行、永州建行、巢湖建行、蘭州招行、濮陽(yáng)農(nóng)行、珠海工行、平安銀行、鄭州興業(yè)銀行、合肥浦發(fā)銀行、湛江商業(yè)銀行、天津招行、廣州招行、杭州招行、三亞民生銀行、鄭州民生銀行、云南省農(nóng)村信用社、云南盈江農(nóng)信社、江西宜春農(nóng)商行、湖南郴州農(nóng)商行、吉林四平農(nóng)商銀行等。
其他行業(yè)：
惠州電力、武漢電網(wǎng)、重慶電力、泉州移動(dòng)、佛山移動(dòng)、梅州移動(dòng)、揚(yáng)州移動(dòng)、恒大地產(chǎn)、德力西、丁鑫集團(tuán)、臺(tái)灣研華、松正電子、瑞景商業(yè)、箭牌化工、羅升集團(tuán)、天津百利機(jī)電等。
公益項(xiàng)目：
天津大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃方案輔導(dǎo)、華北公益營(yíng)銷聯(lián)盟等。
【項(xiàng)目執(zhí)行】年度
渤海銀行安徽分行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷效能提升項(xiàng)目》
建設(shè)銀行山東分行《商街外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)》
興業(yè)銀行貴州分行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷效能提升項(xiàng)目》
江西農(nóng)商銀行《精準(zhǔn)四掃外拓營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
長(zhǎng)春農(nóng)商銀行《精準(zhǔn)營(yíng)銷商街、社區(qū)營(yíng)銷輔導(dǎo)》
廣東省建行《青年員工綜合能力提升》
河南平頂山銀行《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練》
天津渤海銀行《新員工培訓(xùn)》
農(nóng)業(yè)銀行上海分行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)師打造》
浦發(fā)銀行北京分行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷力提升》
農(nóng)業(yè)銀行江西分行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入》
農(nóng)業(yè)銀行江西分行《銀行內(nèi)部網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型師》
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