王恪個(gè)人簡(jiǎn)介
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★ 19年國(guó)有銀行工作經(jīng)驗(yàn)
★ 《零售銀行》雜志特約作者
★ 國(guó)有銀行支行個(gè)金部副總經(jīng)理
★ 二級(jí)支行行長(zhǎng)
簡(jiǎn)介：
19年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，該行省分行兼職培訓(xùn)師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)和支行個(gè)金部副總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)就職于該行省分行個(gè)金部，負(fù)責(zé)全省個(gè)人客戶經(jīng)理考核體系建設(shè)，具有豐富的組織營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。先后擔(dān)任過(guò)多家不同類型網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，配合省行個(gè)金部和人力資源部對(duì)全省近800家網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人做過(guò)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，被網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)為最接地氣的網(wǎng)點(diǎn)管理與營(yíng)銷課程。該培訓(xùn)項(xiàng)目被總行評(píng)為優(yōu)秀培訓(xùn)項(xiàng)目，并多次受邀到該行總行培訓(xùn)學(xué)校面向全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班講授網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理課程。
他認(rèn)為網(wǎng)點(diǎn)管理不外乎三個(gè)方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營(yíng)銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會(huì)干事、不出事”。本套課程體系即是圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)。
王恪老師工作之余在《零售銀行》雜志先后在發(fā)表《柜員營(yíng)銷中轉(zhuǎn)站》、《營(yíng)銷思維：4.9%>5%》、《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人如何做好現(xiàn)場(chǎng)管理》、《管理行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)的考核管理》、《考核方案制定的五步閉環(huán)管理》、《超級(jí)柜員》等網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)文章，供各家銀行參詳。
授課風(fēng)格：​
他認(rèn)為實(shí)戰(zhàn)講師必須有長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備四項(xiàng)能力：想干事、會(huì)干事、善總結(jié)、會(huì)講授。而培訓(xùn)過(guò)程要形質(zhì)兼?zhèn)�，有形式而缺少�?shí)質(zhì)，課程會(huì)非�？斩矗挥袑�(shí)質(zhì)而沒(méi)有形式，課程會(huì)比較枯燥。
因此他的課程總體風(fēng)格是不虛華，接地氣。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例讓學(xué)員獲得最接地氣的一線實(shí)戰(zhàn)管理與營(yíng)銷雙提升。
培訓(xùn)特色：​
​《一線行長(zhǎng)談管理》網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理與營(yíng)銷系列課程，是他用三年時(shí)間總結(jié)積累而成，可以說(shuō)：三年磨一課，十九年的經(jīng)驗(yàn)匯總，網(wǎng)點(diǎn)管理與銷售提升的饕餮盛宴。解決網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理最后一公里最后一米的問(wèn)題。
是一套完全出自一線網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)用管理經(jīng)驗(yàn)，不僅是理念的傳導(dǎo)更是務(wù)實(shí)的操作，是拿來(lái)即用的管理工具，是經(jīng)過(guò)幾年來(lái)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)充分驗(yàn)證的經(jīng)營(yíng)策略，是銀行網(wǎng)點(diǎn)管理績(jī)效提升的長(zhǎng)效機(jī)制，是存量客戶維護(hù)的詳細(xì)流程，是函概營(yíng)銷、內(nèi)控和服務(wù)的全面科學(xué)量化考核機(jī)制。這套課程非常系統(tǒng)化的闡述網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，可以說(shuō)目前銀行培訓(xùn)市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二。
本套課程包涵了大量的實(shí)戰(zhàn)管理與營(yíng)銷案例和流程，比如網(wǎng)點(diǎn)員工管理案例、各類產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例、各類實(shí)用的產(chǎn)品營(yíng)銷話述、全員組織營(yíng)銷流程、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)銷售案例等。
同時(shí)課程中還會(huì)介紹大量的管理與營(yíng)銷工具，比如網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化考核臺(tái)賬體系、產(chǎn)品銷售對(duì)比分析表、萬(wàn)元日息表、方便篩選的各類產(chǎn)品營(yíng)銷臺(tái)賬、員工推薦營(yíng)銷表與統(tǒng)計(jì)表、客戶分類管理統(tǒng)計(jì)表、管理行對(duì)轄屬的考核體系、理財(cái)沙龍組織營(yíng)銷工具、網(wǎng)點(diǎn)宣傳營(yíng)銷工具等。
這些案例和工具對(duì)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)是拿來(lái)即用，可以幫助網(wǎng)點(diǎn)在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)快速提升。
王恪主講課程
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《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理務(wù)實(shí)案例》
《網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效量化考核臺(tái)賬的操作與應(yīng)用》
《實(shí)用產(chǎn)品組織營(yíng)銷策略》（又名《產(chǎn)品落地銷售》）
《客戶維護(hù)提升的精耕細(xì)作》
《網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控服務(wù)管理與合規(guī)銷售》
《管理行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)的考核管理》
《新員工標(biāo)準(zhǔn)化操作輔導(dǎo)》
《成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備》
《2+3網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)方案》
服務(wù)過(guò)的客戶
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​工行、農(nóng)行、中行、建行、郵儲(chǔ)等全國(guó)性銀行分支行，以及多家城商行和村鎮(zhèn)銀行。
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