《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》課程詳情
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《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》 主講：薛先生（11月23日）
n 第一單元：有備而戰(zhàn) 鎖定目標(biāo)客戶
需求分析
決策分析
包裝產(chǎn)品
n 第二單元：建立關(guān)系
開(kāi)場(chǎng)白
贏得客戶的信任
V.A.K.
n 第三單元：SPIN技巧（探問(wèn)技巧）
背景提問(wèn)(S) 目前情況
問(wèn)題提問(wèn)(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
隱性提問(wèn)(I) 問(wèn)題帶來(lái)的影響
探求解決方案提問(wèn)(N) 解決問(wèn)題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
n 第四單元：總結(jié)
目的與作用
如何測(cè)試與總結(jié)
n 第五單元：演示解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
客戶得到的益處
如何證明
n 第六單元：處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過(guò)程
典型的異議
n 第七單元：下一步計(jì)劃
有始有終
及時(shí)跟進(jìn)
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》培訓(xùn)受眾
已經(jīng)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)且掌握基本銷售技巧的業(yè)務(wù)人員及管理人員；
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》課程目的
1. 理解作為專業(yè)銷售人員所要具備的要素；
2. 學(xué)習(xí)一套適合大多數(shù)客戶的銷售技巧；
3. 學(xué)會(huì)如何根據(jù)客戶需求,從客戶角度出發(fā)，提供適合的解決方案；
4. 學(xué)會(huì)分析購(gòu)買(mǎi)障礙,因勢(shì)利導(dǎo)化解障礙、達(dá)成合作。
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓(xùn)、
大客戶銷售技巧培訓(xùn)、
銷售代表培訓(xùn)、
電話營(yíng)銷主管培訓(xùn)、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
顧問(wèn)式銷售技術(shù)、
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
薛先生
美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，
美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師
美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
二、工作經(jīng)歷
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司（DHL）全國(guó)銷售發(fā)展經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
三、授課風(fēng)格
生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、培訓(xùn)課程目錄
專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
面向績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國(guó)歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行、加德士（中國(guó)）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。
《頂級(jí)顧問(wèn)式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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