《顧問(wèn)式銷售技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.顧問(wèn)式銷售概述
• 顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念
• 理解客戶的觀點(diǎn)
• 需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
• 問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望
• 利益、優(yōu)先順序
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
• 銷售行為與購(gòu)買行為
• 尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)
• 關(guān)于購(gòu)買循環(huán)
3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位
• 賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品
• 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
• 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
• SPIN技術(shù)
• FAB法的運(yùn)用
• 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
• 交易分析和“漏斗”管理
• 目標(biāo)制定和時(shí)間管理
4. 客戶管理與購(gòu)買循環(huán)
• 對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣
• 客戶管理的實(shí)際操作
• 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)
• 如何通過(guò)目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
• 銷售代表的決策與VS客戶的決策
• 發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題與VS客戶明確了自己的問(wèn)題
• 建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買5.角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練


《顧問(wèn)式銷售技巧》培訓(xùn)受眾
項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等

《顧問(wèn)式銷售技巧》課程目的
顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式營(yíng)銷技術(shù)。學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，學(xué)會(huì)面向高決策者的銷售方法，學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法，從而提高銷售業(yè)績(jī)


《顧問(wèn)式銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧問(wèn)式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營(yíng)銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、成功的銷售技巧培訓(xùn)、門(mén)店銷售動(dòng)作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《顧問(wèn)式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《顧問(wèn)式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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