《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》課程詳情
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第一章
房地產行業(yè)發(fā)展的3大趨勢
1.房地產行業(yè)發(fā)展的2個論戰(zhàn)
2.房地產競爭格局的5大趨勢
2.1趨勢一：行業(yè)集中度提高
2.2趨勢二：區(qū)域結構化差異大
2.3趨勢三：回歸類金融本性
2.4趨勢四：住宅去投資化明顯
2.5趨勢五：產業(yè)整合成為新的趨勢
3.房地產戰(zhàn)略轉型的3類化模式
3.1住宅產業(yè)未來走向的3個特征
3.2商業(yè)地產分化的6個趨勢
3.3產業(yè)地產發(fā)展的2個核心要素
觀點：房地產行業(yè)見頂?shù)?個重要標志
案例：高鐵四縱四橫對地產格局的影響
案例：房地產私募股權基金的發(fā)展趨勢
案例：萬達萬匯網的電子商務模式
案例：阿里銀泰的O2O模式
案例：華潤五彩城的產品與業(yè)態(tài)組合
案例：如何以6千萬撬動5億的項目
案例：聯(lián)東U谷的產業(yè)地產開發(fā)模式
案例：華夏幸�；鶚I(yè)-以固安工業(yè)園區(qū)為例
深刻洞察房地產行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律；
系統(tǒng)把握競爭的5大趨勢；
全面理解戰(zhàn)略轉型的3類分化模式。
第二章
房地產戰(zhàn)略定位的3個重點
1.立意：企業(yè)定位的兩個核心
1.1產業(yè)運作：拿地端——如何滿足政府的經濟、產業(yè)和民生訴求
1.2資產經營和客戶服務：消費端——如何持續(xù)黏住客戶
2.選擇：戰(zhàn)略選擇的3個重點
2.1區(qū)域戰(zhàn)略：企業(yè)快速做大的保證
2.2產品戰(zhàn)略：基于自身資源和能力
2.3價值鏈戰(zhàn)略：選擇價值鏈的3種模式
3.規(guī)劃：房地產競爭的4種打法
3.1防制戰(zhàn)：如何在顧客心智中創(chuàng)造勢能
3.2進攻戰(zhàn)：如何向領導者發(fā)起持久進攻
3.3側翼戰(zhàn)：如何成功搶占細分市場
3.4游擊戰(zhàn)：找到一個守得住的細分市場
案例：復星集團蜂巢模式
案例：四川藍光集團高周轉+中利潤業(yè)務模式4個要點和8個管理支持策略
案例：山東華潤置地的“T+3”擴張戰(zhàn)略
案例：突出產業(yè)資源優(yōu)勢的戰(zhàn)略轉型—融科智地產業(yè)投資公司
案例：梅溪湖——從一級開發(fā)到湖景生態(tài)住宅項目的成功進階
案例：星耀五洲——單塊成交面積和成交總價雙料地王項目的全面落敗
案例：LG“高周轉、中利潤“業(yè)務模式
案例：碧桂園的開發(fā)模式
案例：百強企業(yè)進入城市分布圖
案例：城市評價的三級指標體系
案例：快周轉項目的區(qū)位案例
案例：商業(yè)地產融資與盈利模型
案例：萬科與華潤的住宅產品線
站在制高點，領悟企業(yè)定位的3大核心；
立足房地產，掌握戰(zhàn)略選擇的3個重點；
迅速武裝自己，熟悉房地產競爭的4種打法。
第三章
項目策劃設計一體化的7個核心
1. 房地產項目前期面臨的4大問題
1.1 策劃定位方面的5個痛點
1.2 規(guī)劃設計層面的5個盲區(qū)
1.3 開發(fā)商項目定位的3個難題
1.4 設計院規(guī)劃設計的5個尷尬
2. 項目策劃設計一體化的7個核心
2.1 策劃設計一體化的3個層面
2.2 策劃設計一體化的10個步驟
2.3 項目發(fā)展方向把握的7個抓手
2.4 產品定性的4個關鍵步驟
2.5 產品定量的2層面6角度推導
2.6 概念規(guī)劃推導的6個主要步驟
2.7 項目運營測算的7個工具
案例：逆向思維——傳世酒樓與企業(yè)會所
à從住宅拉動商業(yè)到商業(yè)拉動住宅
案例：競合雙贏——昆明御景和園
à大盤陰影下的競爭策略
案例：因勢利導——河南濮陽加州小鎮(zhèn)
à三四線城市低水平競爭下的策略
案例：夾縫求生——曲靖建工魅力之城
à面對政府要求、用地限制多重夾擊時的策略
案例：產品為王——長沙灰湯天池溫泉
à非獨占資源優(yōu)勢時的產品突圍
案例：運營先導——天津薊縣水世界
à如何滿足各種客群的全天候需求
充分運用項目經驗，站在項目全程開發(fā)運營的角度，將策劃和規(guī)劃設計整合在一起，將市場需求和設計方案無縫對接，通過同步推進提升效率，提高項目定位決策的有效性和準確性。
《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》培訓受眾
房地產企業(yè)董事長、總經理、公司高層管理團隊、項目發(fā)展總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、運營總監(jiān)。
《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》課程目的
1、深刻洞察房地產行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律，系統(tǒng)把握地產競爭的5大趨勢，全面理解地產戰(zhàn)略轉型的3類分化模式。
2、站在制高點，領悟企業(yè)定位的3大核心；立足房地產，掌握戰(zhàn)略選擇的3個重點；迅速武裝自己，熟悉房地產競爭的4種打法。
3、掌握項目策劃設計一體化的7個核心，站在項目全程開發(fā)運營的角度，將市場需求和設計方案無縫對接，提高項目定位決策的有效性和準確性。
4、通過5大案例，深入學習五大定位策略：大盤陰影下的競爭策略，三四線城市低水平競爭下的定位策略，面對政府要求、用地限制多重夾擊時的定位策略，非獨占資源優(yōu)勢時如何產品突圍，如何滿足各種客群的全天候需求。
《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》所屬分類
研發(fā)項目
《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》所屬專題
房地產行業(yè)培訓、
項目經理培訓、
企業(yè)轉型、
房地產企業(yè)會計稅務培訓、
房地產企業(yè)項目管理、
房地產企業(yè)成本管理、
《房地產商業(yè)模式轉型與項目弱市突圍的關鍵》授課培訓師簡介
謝老師
22年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，12年管理咨詢經驗，房地產戰(zhàn)略規(guī)劃及組織管控模式專家，精通房地產商業(yè)模式，如住宅地產、商業(yè)地產、旅游地產、產業(yè)地產等。
曾主導服務過的地產企業(yè)包括：中海地產、金地集團、世茂集團、富力地產、華潤置地、復地集團、首創(chuàng)置業(yè)、中鐵置業(yè)、融科智地、上實地產、北辰置地、北京城建、北科建集團、中房集團、農工商地產、華僑城地產、港中旅地產等400多家公司。
楚老師
深圳某地產發(fā)展有限公司董事總經理，清華大學建筑學院土木與建筑工程專業(yè)碩士，清華大學深圳研究生院地產總裁班講師，歷任萬科集團建筑研究中心首席專業(yè)經理，億達集團項目開發(fā)與產品研發(fā)總經理、東原地產集團執(zhí)行副總裁。
善于將萬科設計管理、產品標準化、產品創(chuàng)新與項目策劃與規(guī)劃工作落地到其他房地產企業(yè)，典型案例如億達集團、東原地產、銀盛泰集團等公司，實地主持完成了大連軟景公寓項目等幾十個項目的前期定位、產品創(chuàng)新和規(guī)劃設計管理工作。
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