《雙贏的采購談判與成本控制》課程詳情
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課程背景
“Cost down!Cost down!”公司每年都會給指標,原材料成本卻逐年上升!當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭,從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè),采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?
采購并不一定朝南坐的,有時我們在強勢供應商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?
采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!
采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!
無法準確的核算供應商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
原材料價格總是在浮動,供應商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么,采購價格真是是我們談判的唯一目標么;
供應商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大;
降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力;
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓,專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置,擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領您共同探索成本降低之道,并幫助你認識自己獨有的談判風格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力!
課程對象
企業(yè)高層、供應鏈管理部門、采購經(jīng)理、采購工程師、研發(fā)設計主管、工程技術人員、產品經(jīng)理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
培訓目標
² 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
² 從思路到出路,采購成本思維創(chuàng)新
² 掌握成本削、壓、控不同操作策略
² 掌握采購成本分析技能
² 掌握采購成本控制的實戰(zhàn)技法
² 掌握成本控制中的關鍵表格使用方法
² 電子競價工具的使用方法與注意事項
² 雙贏采購談判策劃與準備
² 實用采購談判技術與話
課程內容
模塊一.采購轉型與角色定位
(一)中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
(二)采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
(三)采購轉型
(四)采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
(五)采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
(六)采購成本杠桿與杠桿率計算
(七)為何以供應鏈視角做TCO
(八)如何以利潤視角定位采購成本
(九)采購成本柔性化
模塊二.采購總成本與管理策略
(一)價格、成本和價值
(二)何謂采購總成本TCO?
(三)總成本TCO構成
(四)生命周期成本(LCC)對TCO的影響
(五)成本管控的不同境界:無、削、壓、控
(六)采購物質如何科學分類管理
(七)供應商定位方法
(八)采購成本管控四種不同策略
模塊三.采購成本分析與分解
(一)采購成本分解
(二)供應商的定價方法
(三)“料”的分析與常見陷阱
(四)“工”的分析與常見陷阱
(五)“費”的分析與常見陷阱
(六)供應商報價陷阱
(七)原材料采購成本分解
(八)案例:設備選型分析
(九)案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
(十)案例:某企業(yè)采購成本分析管理制度
模塊四.采購成本控制技法(上)
(一) 實戰(zhàn)技法一:聯(lián)盟合作,價值創(chuàng)造
企業(yè)實例:天津外企不花錢買到員工工作服,免費更換
(二) 實戰(zhàn)技法二:關掉水龍頭—采購需求管理(源頭削減)
企業(yè)實例:跨部門PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
(三) 實戰(zhàn)技法三:不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實現(xiàn)采購性價比
企業(yè)案例:VE/VA分析及應用(表格)
(四) 實戰(zhàn)技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例:海爾一化削減電纜采購成本20%,
企業(yè)案例:豐田二化削減采購成本30%
(五) 實戰(zhàn)技法五:EPI+ESI,改變機制
企業(yè)實例:德國上市民企引入ESI進行外包裝設計
企業(yè)實例:涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議?
模塊五.采購成本控制技法(下)
(一) 實戰(zhàn)技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應商降成本
企業(yè)案例:方太幫扶供應商推精益體系
(二) 實戰(zhàn)技法七 通過電子競價采購壓縮成本
企業(yè)案例:科龍絞肉機,降成本35%
企業(yè)案例:國企引入一采通采購管理軟件
(三) 實戰(zhàn)技法八:優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例:VMI+物流整合
(四) 實戰(zhàn)技法九:防腐敗,保廉潔,規(guī)避風險
企業(yè)案例:安徽某民企集團的陽光采購案例(采購快報文本)
(五) 實戰(zhàn)技法十:組織保證、員工活力、績效激勵
企業(yè)案例:格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業(yè)實例:采購部門目標管理卡(表格)
企業(yè)案例:美的采購成本降低活動的策劃
模塊六.通過采購談判壓縮成本
(一) 采購談判對成本降低的影響
(二) 實效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個特征
(四) 談判前的準備
(五) 工具表格:談判策劃與實施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(七) 如何布局、造勢、用術
(八) 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
(九) 采購人員談判常犯的六種錯誤
(十) 開場:采購一招制敵的三個字
(十一) 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(十二) 終局:鎖定成果與備忘
(十三) 降低成本的談判精典話術
(十四) 回歸談判原則
《雙贏的采購談判與成本控制》課程目的
² 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
² 從思路到出路,采購成本思維創(chuàng)新
² 掌握成本削、壓、控不同操作策略
² 掌握采購成本分析技能
² 掌握采購成本控制的實戰(zhàn)技法
² 掌握成本控制中的關鍵表格使用方法
² 電子競價工具的使用方法與注意事項
² 雙贏采購談判策劃與準備
² 實用采購談判技術與話
《雙贏的采購談判與成本控制》所屬分類
生產管理
《雙贏的采購談判與成本控制》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
房地產企業(yè)成本管理、
工廠成本控制、
談判技巧培訓、
商務談判策略、
工廠成本控制和價值分析、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
雙贏談判技巧、
《雙贏的采購談判與成本控制》授課培訓師簡介
姜老師
國際職業(yè)培訓師,中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合專家,中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產運營協(xié)會ISOA授證中國區(qū)導師、中國供應鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷及專長:
姜老師具有十年以上世界500強日企與美企的供應鏈管理與生產運營先進理念與實操經(jīng)驗,經(jīng)歷四種類型企業(yè)(日企、美企、港企、民企),具有豐富的行業(yè)背景,姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓和管理研修,長期專注于中國生產型企業(yè)供應鏈與生產運作,擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合;姜老師具有多年培訓輔導和咨詢服務的經(jīng)驗,結合自身的知識理論背景,精心設計課程,培訓涉及的專業(yè)領域有:供應商品質管理SQM、供應鏈管理實務、全面質量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓客戶及培訓風格:
姜老師擅長在培訓咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法,授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓過的客戶超過300家,主要有:NOKIA諾基亞、OPPO手機、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、海康威視、五羊本田、東風本田、玉柴集團、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風機集團、宇通客車、宇通重工、陜汽集團、戴卡輪轂、太古飛機、阿里巴巴、SGS通標、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機股份、威勝儀表集團、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟、Big Dutchman必達、藍英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。