《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》課程詳情
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第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4. 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5. 銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6. 案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1. 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
2. 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3. 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4. 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5. 職業(yè)警言：不抱怨的世界
第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2. 測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3. 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 為什么需要授權(quán)？
7. 哪些事情需要授權(quán)？
8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
第四單元： 績(jī)效考核與績(jī)效面談
1. 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2. 什么是績(jī)效管理？
3. 如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4. 攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5. 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6. PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
第五單元：輔導(dǎo)銷售人員
1. 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
a) 輔導(dǎo)與咨詢
b) 溝通中的兩個(gè)障礙
2. 工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3. 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4. 解決能力問(wèn)題的五步驟
5. 教練的四大基本技巧
a) 聆聽(tīng)：傾聽(tīng)打動(dòng)下屬的心
b) 發(fā)問(wèn)：高階提問(wèn)技巧
c) 區(qū)分：約哈里視窗
d) 回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6. 不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、
門店銷售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
程先生
一、講師背景
程老師, 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過(guò)十年的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異；在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
二、工作經(jīng)歷
歷任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)；America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理；后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過(guò)十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
三、授課風(fēng)格
程老師其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
四、主講課程
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》等。
五、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
拜耳醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團(tuán)，揚(yáng)子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國(guó)貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國(guó)默克制藥、美國(guó)華生制藥、德國(guó)赫素制藥、中國(guó)大冢、德國(guó)馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國(guó)、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國(guó)公司、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國(guó)移動(dòng)、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、河北旭陽(yáng)焦化集團(tuán)、四川陽(yáng)光機(jī)械集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳等。
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》報(bào)名服務(wù)流程
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