《銷售團隊的有效管理》課程詳情
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第一天 9：00-12：00
一 銷售經(jīng)理是一個永遠在改變中生存的角色
* 我們處在一個變革的時代
* 只有改變是不變的
* 銷售經(jīng)理的職能與角色
二 不同的銷售人員應(yīng)對不同的客戶
* 不同風(fēng)格的銷售
* 評估與挑選
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
三 銷售人員的管理與評估
* 有效制定銷售目標(biāo)
* 量化與質(zhì)化
* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 評估資料來源
四 銷售人員的輔導(dǎo)與改進
* 銷售動作的制定
* 銷售人員的最佳培訓(xùn)
* 有效的談話與指導(dǎo)
第二天 9：00-12：00
五 銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
* 銷售經(jīng)理的核心價值
* 領(lǐng)導(dǎo)方式介紹
* 有效授權(quán)
* 理解動機與有效激勵
* 富有想象力的激勵手段
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
六 銷售隊伍的團隊建設(shè)
* 團隊介紹
* 團隊中的不同角色
* 高效團隊的特征
* 教練和隊長
《銷售團隊的有效管理》課程目的
õ 完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；
õ 提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴大銷售管理的視角；
õ 掌握管理工具；
《銷售團隊的有效管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊的有效管理》所屬專題
團隊建設(shè)、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
工廠精細化管理、
《銷售團隊的有效管理》授課培訓(xùn)師簡介
韓林
曾參加International East-West University與上海經(jīng)濟管理學(xué)院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。在韓老師的職業(yè)生涯中，，使韓先生在營銷理論知識架構(gòu)上得到提升和提煉，同時他作為企業(yè)培訓(xùn)講師提供了堅實的基礎(chǔ)。
《銷售團隊的有效管理》報名服務(wù)流程
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