《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.為什么要了解銷售思維
* 采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
* 知己知彼才有更大勝算
* 保障采購安全的重要因素

2.職業(yè)化銷售思維方式
* 商機(jī)探尋思維——客戶所處的市場(chǎng)環(huán)境分析
- 從客戶的生存環(huán)境、客戶的競(jìng)爭對(duì)手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機(jī)
- 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和差異化競(jìng)爭中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
* 客戶需求探尋思維
- 客戶不同的需求帶來不同的機(jī)會(huì)
- 客戶需求的分級(jí)以及分析
- 客戶需求的探尋：SPIN模式
- 顯性需求和隱性需求
- 激發(fā)和放大客戶的需求
- 說服客戶思維
- 說服客戶模式——NFAB模式
- 隱藏自己的弱點(diǎn)
- 運(yùn)用表達(dá)技巧突出自身優(yōu)勢(shì)
* 談判思維原則
- 關(guān)鍵決策小組角色分析
- 談判的力量
- 力量在談判實(shí)際中的運(yùn)用——談判三維力量
- 銷售報(bào)價(jià)策略
- 談判陷阱
* 客戶分級(jí)思維
- 帕雷托原則
- 客戶資源的應(yīng)用
- 客戶的評(píng)估和資源分配
- 客戶服務(wù)與維護(hù)

3.采購和銷售的共贏
* 從根本上來說，采購和銷售是合作伙伴而不是對(duì)手
* 合作產(chǎn)生更大利益
* 良好的個(gè)人關(guān)系可以加分

《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》課程目的
本課程提供給您專業(yè)銷售人員的思維習(xí)慣和模式，幫助您更好地控制采購過程。

《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》所屬分類
生產(chǎn)管理

《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、邏輯思維、采購成本培訓(xùn)、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、

《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》授課培訓(xùn)師簡介

《知彼知己—采購人員必備的銷售思維》報(bào)名服務(wù)流程

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