《采購談判與供應(yīng)鏈管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 培訓(xùn)對象
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)
課程目標(biāo)
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應(yīng)商成本分析技巧并應(yīng)用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


課程大綱
一． 何謂談判
l 談判發(fā)生的要件分析
l 談判的目的—達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡
l 如何創(chuàng)造談判環(huán)境
l 正確解讀談判
二．談判的模型分析
l 談判的基本結(jié)構(gòu)
l 談判的分類
l 商務(wù)談判
l 勞資談判
l 危機(jī)談判
l 補(bǔ)償談判
三、采購談判準(zhǔn)備
l 互斥談判和雙贏談判
l 談判的步驟、流程和原則
l 采購談判的準(zhǔn)備
l 雙方強(qiáng)弱勢分析
l PORT五力模型分析
l SWOT分析
l 采購策略和計劃準(zhǔn)備：贏、和、輸、破、拖
l 制定談判方案和目標(biāo)
四、采購談判實戰(zhàn)
l 談判開局策略與報價技巧
l 談判常用中場技巧
1． 更高權(quán)威策略
2． 黑臉白臉策略
3． 價格讓步策略
4． 條件交換策略
5． 價格分解
l 談判終局技巧
l 讓步的藝術(shù)
l 談判中的困境處理技巧
l 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)和必備技能
l 對手復(fù)雜心理及應(yīng)對技巧
l 實戰(zhàn)演練
五、采購談判的交易階段
l 結(jié)束的時機(jī)與方式
l 避免談判后的蠶食
l 跨國公司采購談判四步曲
l 有效談判應(yīng)該注意的事項


《采購談判與供應(yīng)鏈管理》課程目的
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應(yīng)商成本分析技巧并應(yīng)用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


《采購談判與供應(yīng)鏈管理》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)

《采購談判與供應(yīng)鏈管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、物流供應(yīng)鏈管理、采購管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、物流管理實務(wù)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

《采購談判與供應(yīng)鏈管理》授課培訓(xùn)師簡介

《采購談判與供應(yīng)鏈管理》報名服務(wù)流程

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