《采購(gòu)管理與談判技巧》課程詳情
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總經(jīng)理、PMC經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人或主管、主任、采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)管理人員
課程收益:
制造業(yè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購(gòu)管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少�(gòu)管理的核心,采購(gòu)人員每年都在做成本控制，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購(gòu)人員的壓力也越來越大。
由于采購(gòu)部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購(gòu)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購(gòu)管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道？如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購(gòu)管理體系？如何提升采購(gòu)人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
基于以上系列問題，煙臺(tái)啟明星企業(yè)管理咨詢有限公司結(jié)合客戶的需求決定舉辦“制造業(yè)《采購(gòu)管理與談判技巧》高級(jí)培訓(xùn)班”，明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程大綱:
上篇采購(gòu)管理
一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)
1、了解采購(gòu)基本要點(diǎn)
2、采購(gòu)的作用
3、采購(gòu)策略的演變
二、采購(gòu)作業(yè)流程
1、基本流程
2、采購(gòu)流程圖
三、采購(gòu)方式確立
1、采購(gòu)方式介紹
2、采購(gòu)方式選擇
3、采購(gòu)詢價(jià)單案例
四、采購(gòu)價(jià)格管理
1、報(bào)價(jià)依據(jù)
2、價(jià)格審核
3、成本分析
4、采購(gòu)成本分析表案例
五、采購(gòu)品質(zhì)管理
1、品質(zhì)保證依據(jù)-文件資料管理
2、供應(yīng)商選擇
3、品質(zhì)保證協(xié)議
4、進(jìn)貨驗(yàn)收規(guī)定
5、損失索賠通知書案例
六、采購(gòu)交期管理
1、交期管理的重要性
2、確保交期要點(diǎn)
3、物料訂購(gòu)跟催表案例
4、供應(yīng)商催料表案例
七、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商開發(fā)與維護(hù)
2、供應(yīng)商評(píng)鑒
3、供應(yīng)商評(píng)鑒表案例
八、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的
2、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)
3、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法（采購(gòu)目標(biāo)管理卡、績(jī)效考核表）
九、采購(gòu)人員素質(zhì)與能力
1、采購(gòu)人員五大能力
2、采購(gòu)人員成長(zhǎng)要關(guān)注九大細(xì)節(jié)
3、如何提升你在企業(yè)中的地位
下篇 采購(gòu)談判技巧
一、談判內(nèi)容與成功要素
1、采購(gòu)談判定義
2、采購(gòu)談判內(nèi)容
3、采購(gòu)談判原則
4、談判過程（三階段）
5、談判成功的關(guān)鍵因素
二、采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則
1.1決定價(jià)格的三個(gè)方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當(dāng)付款條件
1.4物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
2、適價(jià)的五大采購(gòu)策略
3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
3.1詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
3.2詢價(jià)必要項(xiàng)目
3.3比價(jià)方法/原則/方式
3.4議價(jià)原則
4、采購(gòu)價(jià)格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購(gòu)談判技巧模式
4.3采購(gòu)談判技巧方式
4.4采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)：
職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
4.5談判技巧---談判前準(zhǔn)備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
4.5.3團(tuán)隊(duì)合作
4.5.4破圍標(biāo)12招
4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
4.6談判技巧---策略和方法
→談判的方法 →談判三要素
→談判的技巧 →談判策略
→采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)
→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)
→價(jià)格分析 →傾聽的技巧
→談判時(shí)的互信 →談判話術(shù)
→讓步的技巧 →突破僵局的方法
→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” →砍價(jià)的技巧
→談判的力量 →如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù) →談判案例分析
→談判演練
三 、采購(gòu)談判案例分析
四 、采購(gòu)談判技巧總結(jié)

《采購(gòu)管理與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)管理與談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《采購(gòu)管理與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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