《基于價(jià)格分析的采購談判》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
• CPI始終保持高位，物價(jià)普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價(jià)任務(wù)？本課程介紹七種戰(zhàn)略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應(yīng)商的真實(shí)成本，為價(jià)格談判提供利器。
• 采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗(yàn)缺乏、談判技巧欠缺，影響了個(gè)人、部門和公司績效。
• 本課程講解談判的知識(shí)要點(diǎn)后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)�學(xué)到的價(jià)格分析的工具、談判理論、談判知識(shí)、談判方法與技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中， 增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻(xiàn)。
• 本課程集聚實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性，能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí)：談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。
【課程大綱】
1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
1) 價(jià)格分析法
2) 成本分析法
3) 標(biāo)桿法
4) 目標(biāo)成本法
5) 價(jià)值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財(cái)務(wù)分析法
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


2. 談判概述
 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率；
 認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
 描述談判過程的主要階段及其特征。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


3. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
 在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
 要滿足的需求
 供應(yīng)市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
 進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
 分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型；
 確定自己的談判風(fēng)格；
 制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
 衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
 對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


4. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
 確定談判的不同變量或問題；
 分析不同變量的不同選擇；
 設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
 制定談判策略；
 決定所采用的說服技巧和方法；
 組織和策劃談判。
 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


5. 談判實(shí)施
 談判的不同階段；
 識(shí)別和使用不同形式的提問；
 認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性；
 確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益；
 識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
 描述來自不同國家人的文化背景對(duì)談判的重要影響；
 了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


6. 談判實(shí)施后的工作
 協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
 評(píng)價(jià)談判績效。
 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


 案例分析及角色扮演



《基于價(jià)格分析的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等

《基于價(jià)格分析的采購談判》課程目的
通過兩天的課程，可以使參加者：
Ÿ 熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；
Ÿ 了解價(jià)格分析和成本分析的方法；
Ÿ 掌握完整的談判流程；
Ÿ 掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判；
Ÿ 掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動(dòng)談判；談判中如何有效溝通等；
Ÿ 在互動(dòng)式講解與演練中學(xué)習(xí)知識(shí)、提高能力、增加經(jīng)驗(yàn)

《基于價(jià)格分析的采購談判》所屬分類
綜合管理

《基于價(jià)格分析的采購談判》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《基于價(jià)格分析的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介

《基于價(jià)格分析的采購談判》報(bào)名服務(wù)流程

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