《基于價格分析的采購談判》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程背景】
• CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務(wù)？本課程介紹七種戰(zhàn)略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應商的真實成本，為價格談判提供利器。
• 采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效。
• 本課程講解談判的知識要點后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)�學到的價格分析的工具、談判理論、談判知識、談判方法與技巧應用到實際工作中， 增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻。
• 本課程集聚實戰(zhàn)性和體驗性，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。
【課程大綱】
1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
1) 價格分析法
2) 成本分析法
3) 標桿法
4) 目標成本法
5) 價值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財務(wù)分析法
 實戰(zhàn)練習


2. 談判概述
 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
 認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
 描述談判過程的主要階段及其特征。
 實戰(zhàn)練習


3. 談判準備——獲取信息
 在準備談判時應考慮以下因素 :
 要滿足的需求
 供應市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關(guān)系
 進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
 分析可能與供應商建立的關(guān)系類型；
 確定自己的談判風格；
 制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
 衡量雙方組織和個人實力；
 對談判的雙方進行SWOT分析。
 實戰(zhàn)練習


4. 談判準備——制定談判目標與策略
 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標；
 確定談判的不同變量或問題；
 分析不同變量的不同選擇；
 設(shè)定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
 制定談判策略；
 決定所采用的說服技巧和方法；
 組織和策劃談判。
 實戰(zhàn)練習


5. 談判實施
 談判的不同階段；
 識別和使用不同形式的提問；
 認可談判中積極傾聽的重要性；
 確認并考慮對方的利益；
 識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
 描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
 了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實戰(zhàn)練習


6. 談判實施后的工作
 協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
 評價談判績效。
 案例分析及實戰(zhàn)練習


 案例分析及角色扮演



《基于價格分析的采購談判》培訓受眾
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等

《基于價格分析的采購談判》課程目的
通過兩天的課程，可以使參加者：
Ÿ 熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；
Ÿ 了解價格分析和成本分析的方法；
Ÿ 掌握完整的談判流程；
Ÿ 掌握如何組織與進行與供應商的成功談判；
Ÿ 掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；談判中如何有效溝通等；
Ÿ 在互動式講解與演練中學習知識、提高能力、增加經(jīng)驗

《基于價格分析的采購談判》所屬分類
綜合管理

《基于價格分析的采購談判》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、談判技巧培訓、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、

《基于價格分析的采購談判》授課培訓師簡介

《基于價格分析的采購談判》報名服務(wù)流程

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