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采購成本分析與談判策略 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-03-31      修改時間: 2017-02-22      課程編號:100282943
《采購成本分析與談判策略》課程詳情
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先決條件?
*3年以上工作經驗
*參與采購相關工作超過2年


為何參加?
原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?
采購并不一定朝南坐的,有時我們在強勢供應商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?
采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!
采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!
采購談判的議價技巧與策略是什么?

課程大綱
討論主題
采購管理的增值活動
第一模塊:采購成本管理
案例 議價后供應商選擇
*采購價格分析
供方產品價格分析的二大領域
>供方產品價格分析:
--供方產品價格常用的定價方法
>供方產品的成本分析:
>成本與質量的關系
>案例分析
*供方產品的價格與成本
>什么是采購的總購置成本?
>什么是采購的總擁有成本?
>采購成本分析體系建立與應用
*何為成本控制?何為成本削減?
>成本控制?
>成本削減?
>成本避免與凈需求
>采購成本降低的第一步
>采購成本管理的終極目標
第二模塊:基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判
*談判的步驟
>什么是談判的準備工作?談判要準備些什么?
>針對不同供應商,應采取相應的策略
>談判的最大挑戰(zhàn)
>談判的三大關鍵變量
*詢價與議價技巧
>供應商產品定價主要方法
>對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧
--產品價格及其成本分析的工具與方法
>供應商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
>議價技巧
>討價還價的策略
>談判的博弈
>價格分析應考慮的問題
>注意招標采購中的陷阱
極端的高價與極端的低價,均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應用須注意的問題
>如何利用上級的權限進行議價
>案例分析
>成功談判的技巧細則
*了解或掌握賣方銷售心理
*注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
>面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦?
案例 對單一供應商管理問題之16種相應對策
>面對有人指定供應商怎么辦?
客戶指定供應商?是真的嗎?
案例 給到我們采購人員的警示
*合同談判
*合同談判的四大要素
第三模塊:采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
*庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
*采購計劃與采購成本
>采購計劃如何做?
*物料分類管理與供應商分類管理策略
>勿混淆供應商分類管理與分級管理
*網絡技術應用與采購成本
>軟件系統(tǒng)有問題?
第四模塊:采購成本的削減與控制
*原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
>金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用
>三大常用實操方法
*通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經營成本JIT采購怎么做?
>需求管理是供應鏈系統(tǒng)性管理問題
>應對市場客戶需求多變的策略之一
>實現JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
*新產品或項目型定制化產品開發(fā)、生產過程中采購工作的煩惱
>多品種、少批量采購管理的夢魘
>單件定制產品的生產企業(yè),常見問題及其對策
*基于供應鏈管理思想的采購成本控制
>供應鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產領域
*采購成本降低技巧三十五種方法
>尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
>VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
案例善用資源,設法進入核心談判圈

《采購成本分析與談判策略》培訓受眾
*供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

《采購成本分析與談判策略》課程目的
*掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
*了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命
*掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向
*了解如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧

《采購成本分析與談判策略》所屬分類
采購供應鏈

《采購成本分析與談判策略》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產企業(yè)成本管理、談判技巧培訓、商務談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓

《采購成本分析與談判策略》授課培訓師簡介
朱先生
*背景經歷
*曾赴美國、日本國接受商務培訓。二十多年內、外資企業(yè)(其中四家外資跨國公司)采購、物流、供應鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與談判實戰(zhàn)及管理經驗
*深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧
*MRP Ⅱ及ERP實踐經驗
*卓有成效的供應商開發(fā)與管理經驗
*擅長領域
*物流、采購與供應鏈管理
*服務客戶
部分受訓單位:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。
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