《采購成本分析與談判策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 先決條件？
*3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
*參與采購相關(guān)工作超過2年


為何參加？
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！
采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？

課程大綱
討論主題
采購管理的增值活動(dòng)
第一模塊：采購成本管理
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
*采購價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
>供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
>供方產(chǎn)品的成本分析：
>成本與質(zhì)量的關(guān)系
>案例分析
*供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
>什么是采購的總購置成本？
>什么是采購的總擁有成本？
>采購成本分析體系建立與應(yīng)用
*何為成本控制？何為成本削減？
>成本控制？
>成本削減？
>成本避免與凈需求
>采購成本降低的第一步
>采購成本管理的終極目標(biāo)
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
*談判的步驟
>什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
>針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
>談判的最大挑戰(zhàn)
>談判的三大關(guān)鍵變量
*詢價(jià)與議價(jià)技巧
>供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
>對供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
>供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
>議價(jià)技巧
>討價(jià)還價(jià)的策略
>談判的博弈
>價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題
>注意招標(biāo)采購中的陷阱
極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略
勿混淆競標(biāo)與競價(jià)
電子競價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
>如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
>案例分析
>成功談判的技巧細(xì)則
*了解或掌握賣方銷售心理
*注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
>面對強(qiáng)勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例 對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
>面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶指定供應(yīng)商？是真的嗎？
案例 給到我們采購人員的警示
*合同談判
*合同談判的四大要素
第三模塊：采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
*庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
*采購計(jì)劃與采購成本
>采購計(jì)劃如何做?
*物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
>勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
*網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
>軟件系統(tǒng)有問題？
第四模塊：采購成本的削減與控制
*原、輔材料采購市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
>金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
>三大常用實(shí)操方法
*通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
>需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
>應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
>實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
*新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱
>多品種、少批量采購管理的夢魘
>單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
*基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
>供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
*采購成本降低技巧三十五種方法
>尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實(shí)踐
>VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

《采購成本分析與談判策略》培訓(xùn)受眾
*供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員

《采購成本分析與談判策略》課程目的
*掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
*了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
*掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向
*了解如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧

《采購成本分析與談判策略》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購成本分析與談判策略》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購成本分析與談判策略》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本分析與談判策略》報(bào)名服務(wù)流程

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