公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 成交的秘密——顧問式銷售技巧
成交的秘密——顧問式銷售技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2021-02-21      修改時(shí)間: 2021-02-21      課程編號:100289452
《成交的秘密——顧問式銷售技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
培訓(xùn)議程/Agenda
08:30-08:55 簽到 Register 12:00-13:00 午餐 Luncheon
09:00-10:30 培訓(xùn) Training 13:00-15:30 培訓(xùn) Training
10:30-10:40 茶歇 Coffee Break 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
10:40-12:00 培訓(xùn) Training 15:45-16:30 結(jié)束Training end


培訓(xùn)方式:
知識講解,案例分析,小組研討,角色扮演,情景模擬,實(shí)戰(zhàn)練習(xí),經(jīng)驗(yàn)分享。


活動綱要:
一、銷售思維
1,B2B解決方案式銷售定義
1)B2B與B2C的區(qū)別
2)什么是顧問式銷售
2,成為顧問式銷售的要素
1)銷售的勝任力模型
工具運(yùn)用:ASK模型
2)消費(fèi)者購買行為分析


二、初步接觸
1,專業(yè)訪談流程
1)啟動 – 引起注意,獲得好感
2)調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求
3)顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案
4)取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交
2,建立信任
1)建立關(guān)系的目的
2)關(guān)系與信任的區(qū)別
互動研討:如何在短時(shí)間建立客戶的信任


三、需求調(diào)研
1,客戶需求金字塔
1)思考:客戶為什么會購買產(chǎn)品?
2)思考:客戶為什么不購買?
3)客戶的顯性需求和隱性需求
互動研討:客戶不想購買的原因及對策方法
2,SPIN技法解析
1)狀況性詢問技巧
2)問題性詢問技巧
3)暗示性詢問技巧
4)需求確認(rèn)性詢問技巧
工具運(yùn)用:SPIN提問工具的情景演練


四、能力證實(shí)
1,產(chǎn)品呈現(xiàn)
1)產(chǎn)品的FAB分析
2)產(chǎn)品能力定位
工具運(yùn)用:FAB和產(chǎn)品能力工具表練習(xí)
3)喚醒你的產(chǎn)品優(yōu)勢
2,找出產(chǎn)品和客戶的需求的鏈接點(diǎn)
1)問題與需求背后的原因?
2)與客戶的價(jià)值交集
工具運(yùn)用:客戶需求與產(chǎn)品鏈接工具表使用


五、晉級承諾
1、為什么要有晉級承諾?
1)完成銷售我們要有哪些銷售行為
2)每個銷售階段的識別和劃分
3)不同階段客戶關(guān)注的焦點(diǎn)
工具運(yùn)用:客戶購買邏輯
2、客戶的晉級承諾對銷售的影響
1)銷售不是一個人銷售
2)影響客戶晉級承諾的要素
案例研討:客戶為什么不承諾

《成交的秘密——顧問式銷售技巧》培訓(xùn)受眾
主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。

《成交的秘密——顧問式銷售技巧》課程目的
培訓(xùn)目標(biāo)理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);
有效挖掘客戶需求、動機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望;
系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率;
掌握顧問式銷售流程與步驟;
理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;
有意識的推動銷售流程進(jìn)展;
提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。


《成交的秘密——顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《成交的秘密——顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、成功的銷售技巧培訓(xùn)門店銷售動作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、銷售人員必須掌握的知識、技巧、專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練

《成交的秘密——顧問式銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡介
韓老師
韓老師
16年市場營銷團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、遼寧大學(xué)、西安大學(xué)、廈門大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦、上海財(cái)大、上海交大、南京大學(xué)特聘講師

從業(yè)經(jīng)歷:
他擁有16年市場營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練,從德國拜客、立邦涂料、賺道社交,歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問的歷練,使他對市場營銷團(tuán)隊(duì)和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
長時(shí)間專研各大銷售流派,有著扎實(shí)的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),同時(shí),還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會在中國的第一批認(rèn)證,并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷售培訓(xùn)完美的結(jié)合,形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計(jì)、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。
經(jīng)過多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施,證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法,找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦、問題和挑戰(zhàn),通過與客戶的對話以及對企業(yè)的實(shí)際情況分析和評估,制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。
協(xié)助企業(yè)更好地建立銷售制度、銷售內(nèi)部培訓(xùn)制度,更好地進(jìn)行績效輔導(dǎo)和銷售機(jī)會的分析等銷售管理工作的改善與提升。


主要針對的企業(yè)問題:
成單機(jī)率低,銷售指標(biāo)不能完成;
過長的銷售周期,完全失去控制;
無法接觸真正的決策者;
很難有效地和潛在客戶交流,錯失機(jī)會;
在面臨激烈競爭的機(jī)會中無法脫穎而出;
不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值,陷入價(jià)格戰(zhàn);
沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法,無法找到足夠的機(jī)會;
沒有適當(dāng)?shù)匿N售機(jī)會評估方法,在不合適的機(jī)會上浪費(fèi)資源;
如何讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)做到可復(fù)制,幫助更多的銷售人員贏取訂單;
……

主講課程:
《戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃》、《銷售業(yè)績管控》、《銷售隊(duì)伍管理》、《大客戶管理》、《策略銷售》、
《顧問式銷售》、《雙贏談判》、《銷售路徑圖》、《銷售人員職業(yè)競爭力提升》……

授課特點(diǎn):
結(jié)合多年的市場營銷團(tuán)隊(duì)工作背景,他在課堂教學(xué)中會非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及案例來引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍,內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力。重視和學(xué)員之間的互動交流,引導(dǎo)并激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。

部分服務(wù)企業(yè):
金融保險(xiǎn):太平保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、招商銀行、江蘇銀行、興業(yè)銀行、中信泰、58金融 ……
通訊傳媒:中國電信、中國移動、SMG、安徽高速傳媒、新華傳媒、麥廣互娛、樂城傳媒 ……
物業(yè)房產(chǎn): 濱江國際、萬街商業(yè)、金橋國際、盛世樂居、固特誠、上房物業(yè)、五角場集團(tuán) ……
化工行業(yè):德邦化工、東明石化、中國石化、金光紙業(yè)、太陽紙業(yè)、東方雨虹、納德化工 ……
新能源: 荷貝克、儀電電子、泰能新材料、維凱光電、三利譜光電、金海新能源、鉑銳科技 ……
醫(yī)藥生物:卡蘇生物、新華醫(yī)療、瑞藝寶、歐蒙生物、艾馳博特檢測、識凌科技、HTQS ……
軟件行業(yè):德國邁格碼、塞姆科技、德國西格瑪、億能電子、百勝集團(tuán)、北醒科技、億貝 ……
物流行業(yè):EMS、餓了么、順豐、中國郵政、中外運(yùn)、德邦物流、中郵物流、上海港務(wù)局 ……
生產(chǎn)制造:亞大集團(tuán)、住友電工、小松中國、聲望聲學(xué)、宏基、太陽電纜、通光集團(tuán)、金通靈集團(tuán)、特變電工、首鋼機(jī)器人、德國博爾豪夫、聯(lián)想電子、紅旗儀表、太陽雨集團(tuán)、永乾電機(jī)、八方電機(jī)、韓泰輪胎、馬牌輪胎、躍龍輪胎、方太集團(tuán)、CQC中國質(zhì)量認(rèn)證、河鋼集團(tuán)、武漢鋼鐵、日發(fā)紡機(jī)、金輪針布、春暉智控、華豐集團(tuán)、國電通訊、德國漢格斯特、寧波亞德客、塞發(fā)過濾、格氏過濾、慶源激光、伊萊特重工、諾力叉車、綠友機(jī)械、航天信息、威邇徠德設(shè)備、上海城建、中信城建、德圖儀器、光明乳業(yè)、康輝集團(tuán)、正大制藥、正廣和 ……
《成交的秘密——顧問式銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100289452          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  成交的秘密——顧問式銷售技巧
您的真實(shí)姓名:  * (請一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-26)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動特惠課程
相關(guān)專題
銷售技巧提升
銷售技巧培訓(xùn)
大客戶銷售技巧培訓(xùn)
銷售代表培訓(xùn)
電話營銷主管培訓(xùn)
大客戶成交培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
成功的銷售技巧培訓(xùn)
門店銷售動作分解
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)
顧問式銷售技術(shù)
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧
銷售人員必須掌握的知識、技
專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 理財(cái)顧問式銷售—子女教育與退休無憂
[內(nèi)訓(xùn)課] 理財(cái)顧問式銷售—現(xiàn)金消費(fèi)與房產(chǎn)投資
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 九型人格與銷售技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 客戶溝通與銷售技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 高效的電話營銷
[內(nèi)訓(xùn)課] 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
專業(yè)銷售技能提相關(guān)培訓(xùn)師
韓天成
  • 培訓(xùn)師:韓天成
  • 所在地:上海
龐峰
  • 培訓(xùn)師:龐峰
  • 所在地:北京
  • NLP 團(tuán)隊(duì)行銷業(yè)績提升教練
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
專業(yè)銷售技能提相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售人員必須掌相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
李瑋
  • 培訓(xùn)師:李瑋
  • 所在地:天津
工業(yè)品銷售技巧相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銷售人員必須掌相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關(guān)培訓(xùn)師
葉寶榮
  • 培訓(xùn)師:葉寶榮
  • 所在地:香港
  • 資深經(jīng)濟(jì)分析師和市場策劃人
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
顧問式銷售技術(shù)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 23.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×