《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重要問題。
同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。
本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購(gòu)、與供應(yīng)商如何打交道、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)與供應(yīng)商談判前，談判中，談判后操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。


【課程提綱】
第一講：采購(gòu)談判職能與對(duì)手
1.認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購(gòu)的對(duì)應(yīng)
2.談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手
3.談判技術(shù)分析與策略--采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略
①避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)
②拋磚引玉策略;份額調(diào)整
③留有余地策略;旺季支持
④保持沉默策略;聽說過的
⑤多聽少講策略;范圍提示
⑥情感溝通策略;歷史數(shù)據(jù)
⑦先苦后甜策略;數(shù)量預(yù)測(cè)
⑧最后期限策略;優(yōu)勢(shì)利導(dǎo)


第二講：供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)及成本判定分析
1.采購(gòu)價(jià)格成本/細(xì)分的剖析表/案例分析；
成本細(xì)分的重中之重探討！
2.采購(gòu)最明顯的利潤(rùn)隱藏探討！
3.采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格/人格的三格管理；
價(jià)格公式修正與成本觀念導(dǎo)正！
成本理論的新解析與釋疑！


第三講: 采購(gòu)談判準(zhǔn)備的致勝秘籍
1.談判三部曲～準(zhǔn)會(huì)后悔的介紹與應(yīng)用
2.談判贏的籌碼～設(shè)局導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)與暗示劣勢(shì)案例探討
3.談判前研究供應(yīng)商的資源～人／機(jī)／料等的深入理解
4.談判高手的情景現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試
5.談判團(tuán)隊(duì)的組成與挑選
6.邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的家數(shù)與談判成功的關(guān)鍵配置探討
7.報(bào)價(jià)單在初期應(yīng)有的關(guān)鍵拆解與設(shè)局的關(guān)鍵
8.事前征詢同行或產(chǎn)業(yè)工會(huì)的關(guān)鍵做法
9.年底盤點(diǎn)前的協(xié)助／年底加嚴(yán)特采陽謀／第四季降價(jià)的判定
10.現(xiàn)場(chǎng)訪談／人與料成本／引導(dǎo)領(lǐng)班的獲得天機(jī)
11.先報(bào)規(guī)格再報(bào)價(jià)格／范圍價(jià)最低差距價(jià)／赤字接單黑字出貨／打不過敵人則加入
12.供應(yīng)商大會(huì)／各個(gè)擊破技法／同行咨詢避諱…


第四講: 采購(gòu)談判-最低價(jià)與性價(jià)比實(shí)操案例解析
1.最低價(jià)與性價(jià)比的思維破局／成局
2.詢價(jià)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵參數(shù)探討
3.簽框架協(xié)議前后的評(píng)估KPI探討
4.不能破規(guī)格的底線 !
5.反復(fù)報(bào)價(jià)乙次 !
6.不能走規(guī)格下限 !
7.性價(jià)比的公式探討與內(nèi)部說服力演示
8.性價(jià)比值取最低者勝出 !
9.涉及竟殺價(jià)時(shí)，3%～5%乃合理區(qū)間 !
10.性價(jià)比值差距在±10%內(nèi)，應(yīng)視作同一層次，取 最低價(jià) 勝出 !


第五講: 采購(gòu)談判-階梯式報(bào)價(jià)的破局與成局的案例解析
1.在報(bào)價(jià)中提示供應(yīng)商總量與分量的技巧
2.三段式報(bào)價(jià)的初步分析與破局成局之道
3.經(jīng)濟(jì)學(xué)理中對(duì)階梯式報(bào)價(jià)破局的啟發(fā)～追求成本底線
4.首先利用倍數(shù)分析技巧分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的蹊蹺?
5.其次的談判期望分析法與決定談判的范圍決定
6.使用統(tǒng)計(jì)學(xué)上的變異差價(jià)分析技巧,得出2個(gè)可變費(fèi)用!
7.優(yōu)化流程1～五步分析出成本結(jié)構(gòu)合理性
8.優(yōu)化流程2～五步分析出利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的適當(dāng)
9.優(yōu)化流程3～五步定價(jià)與還價(jià)范圍的探討
10.優(yōu)化流程4～寬松還價(jià)與加嚴(yán)還價(jià)的探討


第六講:采購(gòu)談判- BOM報(bào)價(jià)的破局與成局的案例解析+采購(gòu)份額分配案例
1.直接利用加工工序與產(chǎn)品發(fā)生費(fèi)用流程規(guī)劃報(bào)價(jià)方式
2.現(xiàn)報(bào)規(guī)格與初步價(jià)格／再報(bào)人機(jī)料的比例技巧
3.BOM報(bào)價(jià)的二段式拆解關(guān)鍵
4.人機(jī)料的藏利潤(rùn)貓膩分析關(guān)鍵
5.四季降價(jià)技法的活用／20%的降價(jià)比例分析
6.案例互動(dòng)～老新供應(yīng)商與采購(gòu)份額的取舍
7.案例互動(dòng)～安全庫(kù)存與兩倍資源的關(guān)鍵應(yīng)用
8.案例互動(dòng)～中心價(jià)與供應(yīng)商更換的演示與技巧互動(dòng)
9.案例互動(dòng)～更換供應(yīng)商三年計(jì)劃三家變動(dòng)的演示互動(dòng)
10.供應(yīng)商份額與采購(gòu)份額的門當(dāng)戶對(duì)做法探討…


第七講: 采購(gòu)談判計(jì)劃的關(guān)鍵做法
1.實(shí)施邀請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)方式?jīng)Q定
2.準(zhǔn)備實(shí)施詢價(jià)的內(nèi)容提示給供應(yīng)商
3.對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的內(nèi)容參數(shù)評(píng)估優(yōu)先級(jí)別探討
4.找出談判的流程與關(guān)鍵殺價(jià)的方式
5.實(shí)施反復(fù)報(bào)價(jià)的技巧探討
6.現(xiàn)場(chǎng)參訪與現(xiàn)場(chǎng)談判的技巧
7.優(yōu)勢(shì)的還價(jià)關(guān)鍵決策探討
8.找出最低價(jià)與質(zhì)量／交付／支付等的優(yōu)勢(shì)做最后探討依據(jù)
9.合理誠(chéng)意的供應(yīng)商關(guān)系影響報(bào)價(jià)的最后成局決定
10.實(shí)施份額對(duì)供應(yīng)商以價(jià)制量的最后定案探討…
課程總結(jié): 學(xué)員問題講師現(xiàn)場(chǎng)分析與互動(dòng)

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)人員

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
1.采購(gòu)談判策略；
2.采購(gòu)談判基礎(chǔ)如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)；
3.采購(gòu)談判實(shí)操,談判前如何準(zhǔn)備，談判中如何應(yīng)對(duì)，談判后如何抉擇；
4.什么是采購(gòu)最低價(jià);
5.三段式報(bào)價(jià)技巧,BOM報(bào)價(jià)技巧;
6.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的“砍價(jià)”;
7.采購(gòu)談判計(jì)劃的關(guān)鍵做法;

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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