《《采購價格分析與成本控制》課程大綱》課程大綱
【課程背景】
隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購價格分析與成本控制》課程。
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了采購業(yè)務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購成本與風險的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
1、了解采購業(yè)務管理的方法及標桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺；
3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術，及供應商管理辦法；
4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程；

【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購成本的管理基礎
1. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討；
3. 與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
4. 戰(zhàn)略采購成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
◇ 從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進行供應商成本分析？
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商產品成本
◇ 如何計算供應商生產成本
◇ 如何計算供應商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2. 從財務管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產品制造成本的費用構成
◇ 產品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產品制造成本的成本構成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
4. 供應商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
★ 案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例
★ 案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹
第三部分：供應商定價分析
1. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法(20余種方法)
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
★案例分析：供應商定價策略案例分析

第四部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法（50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法）
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 聯(lián)合采購法
◇ 折扣法
◇ 品質分級法
◇ 善用合約
◇ 開發(fā)新供應商&新材料
◇ 簡化內部流程/縮短L/T
◇ 集中采購與采購外包
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道（某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
2. 采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
★案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★案例：某供應商管理策略與成本控制技術分析；

第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
1. 供應商開發(fā)與認證概述
◇ 為什么要進行供應商認證與開發(fā)
◇ 供應商開發(fā)與認證的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
2. 供應商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
3. 供應商開發(fā)與認證辦法
◇ 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
4. 供應商開發(fā)與認證的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
★案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

第七部分：如何管理與測評供應商關系來降低成本？
1. 供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關系\開發(fā)潛在的供應商…)
★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
2. 供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
3. 供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應商的關系？
★案例：XX通訊生產企業(yè)供應商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
1. 制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？
◇ 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 均勢的采購談判策略
◇ 針對談判對手的談判戰(zhàn)術
◇ 針對談判條件的談判戰(zhàn)術
◇ 針對談判過程的談判戰(zhàn)術
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
2. 采購談判技巧
◇ 采購談判的禮儀
◇ 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
◇ 信息的對稱與不對稱
◇ 談判時機與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團隊角色的分工技巧
◇ 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
◇ 討價還價的技巧
◇ 控制情緒技巧
◇ 三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑



《《采購價格分析與成本控制》課程大綱》所屬分類
生產管理

《《采購價格分析與成本控制》課程大綱》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產企業(yè)成本管理、工廠成本控制、課程設計與開發(fā)、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、生產成本控制培訓、采購價格分析與成本降低、

《《采購價格分析與成本控制》課程大綱》內訓服務流程

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