《《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程大綱》課程大綱
【課程背景】
隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)策略、采購(gòu)流程，及成本控制理念來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)業(yè)務(wù)管理、采購(gòu)價(jià)格分析、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。
1、了解采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹(shù)立采購(gòu)成本意識(shí)及采購(gòu)總成本理念；
2、掌握采購(gòu)成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購(gòu)成本控制與監(jiān)控平臺(tái)；
3、掌握采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法；
4、掌握采購(gòu)價(jià)格與成本的分析方法、工具及流程；

【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)成本的管理基礎(chǔ)
1. 采購(gòu)成本的構(gòu)成
◇ 采購(gòu)成本的分類(lèi)
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成
◇ 效率成本的構(gòu)成
◇ 資金占用成本的構(gòu)成
2. 影響采購(gòu)成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
◇ 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
3. 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
★案例分析：某企業(yè)采購(gòu)成本模型分析與介紹
4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
◇ 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
2. 從財(cái)務(wù)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3. 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
★ 案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢(shì)介紹
第三部分：供應(yīng)商定價(jià)分析
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法(20余種方法)
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法
★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四部分：如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制？
1. 采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2. 降低采購(gòu)成本的方法（50余種方法，重點(diǎn)介紹其中通用的10種方法）
◇ VA/VE
◇ 采購(gòu)談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 聯(lián)合采購(gòu)法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 善用合約
◇ 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商&新材料
◇ 簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T
◇ 集中采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br />★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團(tuán)“家電下鄉(xiāng)機(jī)型”降成本系列案例分析
★ 案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低成本？
1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
2. 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)
★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；
★案例：采購(gòu)策略與采購(gòu)成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購(gòu)策略詳細(xì)探討；
★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分：如何通過(guò)選擇與評(píng)估供應(yīng)商來(lái)降低成本？
1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證概述
◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開(kāi)發(fā)
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選
3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證辦法
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何管理與測(cè)評(píng)供應(yīng)商關(guān)系來(lái)降低成本？
1. 供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
3. 供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢(shì)
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過(guò)談判來(lái)降低采購(gòu)成本？
1. 制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
★案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
2. 采購(gòu)談判技巧
◇ 采購(gòu)談判的禮儀
◇ 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
◇ 信息的對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng)
◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇ 讓步技巧（或稱(chēng)，不作無(wú)條件的讓步）
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧
◇ 控制情緒技巧
◇ 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
★案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑



《《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程大綱》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程大綱》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、工廠成本控制和價(jià)值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低、

《《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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