《成功的銷(xiāo)售秘笈 —— 勇于成交》課程大綱
第一講：成交前提
為什么排名前20名的營(yíng)銷(xiāo)人員總能完成80%的銷(xiāo)售？
他們并不一定手中掌握成功秘笈或用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但一定是走了關(guān)鍵的一步——要求成交。
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要要求成交。
在我們的推銷(xiāo)世界中，會(huì)開(kāi)口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因?yàn)楹ε率『捅痪芙^，而不愿意開(kāi)口要求
逼單 —— 提出成交請(qǐng)求
提出成交請(qǐng)求的舉措或行動(dòng)
激發(fā)客戶潛在需求得到滿足的努力及技巧
在對(duì)客戶需求最后把握基礎(chǔ)上克服最終異議信心
確認(rèn)已沒(méi)有表示明確反對(duì)
業(yè)績(jī)流程與成交環(huán)節(jié)
(一) 成交前努力（1）：贏得客戶
(二) 成交前努力（2）：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與售前和簽單的工作程序
(三) 成交前努力（3）：行動(dòng)的激情與開(kāi)拓精神
(四) 成交前努力（4）：有要求成交的勇氣
(五) 成交前努力（5）：提交的建議
(六) 成交前努力（6）：克服異議
(七) 成交前努力（7）：把握成交時(shí)機(jī)
(八) 成交前努力（8）：預(yù)防成交失敗
(九) 簽約行動(dòng)：顧及對(duì)方心理壓力，給與信心和安全感
(十) 對(duì)方通常會(huì)思考：
• 自己是不是會(huì)做一個(gè)錯(cuò)誤的決定？
• 自己有沒(méi)有受到銷(xiāo)售人員的蠱惑與欺騙？
• 會(huì)不會(huì)賣(mài)給我之后就不管了？
• 價(jià)值與利益是不是像銷(xiāo)售人員所講的那么好？
第二講：成交七絕
(一) 情境假設(shè)——猶豫型：鮑威爾成交
(二) 請(qǐng)君入甕——考慮型：“是，是”成交法
(三) 以退為進(jìn)——控制型：心靈漫步法
(四) 反敗為勝——以夷制夷：詐降法——認(rèn)輸
(五) 畫(huà)餅充饑——冷暖交替：先抑后揚(yáng)
(六) 一錘定音
(七) 放虎歸山
《成功的銷(xiāo)售秘笈 —— 勇于成交》適合對(duì)象
企業(yè)中層銷(xiāo)售主管以上人員
《成功的銷(xiāo)售秘笈 —— 勇于成交》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《成功的銷(xiāo)售秘笈 —— 勇于成交》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
.png)
020-29042042
