《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷術(shù)—如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)植入金融產(chǎn)品》課程大綱
財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法
1.1 財(cái)務(wù)要素的真是識(shí)別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力
1.3 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
1.3 營(yíng)銷建議
1.4 案例分析
如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
3.1 票據(jù)種類用途
3.2 營(yíng)銷建議
3.3 融資案例
如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
4.1 應(yīng)收賬款分析要點(diǎn)
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點(diǎn)
4.4 如何評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營(yíng)銷建議 - 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
5.1 其他應(yīng)收款營(yíng)銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營(yíng)銷建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
6.1 存貨的分析重點(diǎn)
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營(yíng)銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
7.1 企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用
7.2 長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)
7.3 長(zhǎng)期投資營(yíng)銷建議
7.4 案例
如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
8.1 固定資產(chǎn)把握點(diǎn)
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營(yíng)銷建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營(yíng)銷建議
如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)
10.1 長(zhǎng)期借款解析
10.2 營(yíng)銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競(jìng)爭(zhēng)策略
如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
11.1 應(yīng)付票據(jù)對(duì)銀行的關(guān)注點(diǎn)
11.2 應(yīng)付票據(jù)營(yíng)銷建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
11.6 營(yíng)銷建議
11.7 案例
如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營(yíng)銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
12.4 案例
如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)
13.3 未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押融資
如何閱讀實(shí)收資本
14.1 分析實(shí)收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營(yíng)銷建議
如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動(dòng)機(jī)
15.4 營(yíng)銷建議
客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀利潤(rùn)表的重點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動(dòng)機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點(diǎn)
19.3 準(zhǔn)確識(shí)別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評(píng)估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷示范
21.1 利益出發(fā)點(diǎn)分析
21.2 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營(yíng)銷機(jī)會(huì)
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報(bào)表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動(dòng)企業(yè)
21.5 企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.7 配合案例
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市場(chǎng)營(yíng)銷
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銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
金融、
銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷術(shù)—如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)植入金融產(chǎn)品》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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