《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表營銷術(shù)—如何有效擔(dān)當(dāng)企業(yè)的財務(wù)顧問植入金融產(chǎn)品》課程大綱
財務(wù)報表的簡易閱讀法
1.1 財務(wù)要素的真是識別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力
1.3 如何從報表中找到有用營銷信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息
1.1 銀行喜歡的客戶類型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
1.3 營銷建議
1.4 案例分析
如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
3.1 票據(jù)種類用途
3.2 營銷建議
3.3 融資案例
如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
4.1 應(yīng)收賬款分析要點(diǎn)
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點(diǎn)
4.4 如何評價應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營銷建議 - 國內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機(jī)會
5.1 其他應(yīng)收款營銷建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營銷建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
6.1 存貨的分析重點(diǎn)
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營銷建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
7.1 企業(yè)長期投資的作用
7.2 長期投資的分析重點(diǎn)
7.3 長期投資營銷建議
7.4 案例
如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
8.1 固定資產(chǎn)把握點(diǎn)
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營銷建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營銷機(jī)會
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營銷建議
如何從長期借款中找到營銷機(jī)會
10.1 長期借款解析
10.2 營銷建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略
如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
11.1 應(yīng)付票據(jù)對銀行的關(guān)注點(diǎn)
11.2 應(yīng)付票據(jù)營銷建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢
11.6 營銷建議
11.7 案例
如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營銷建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
12.4 案例
如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉業(yè)務(wù)
13.3 未來貨權(quán)質(zhì)押融資
如何閱讀實(shí)收資本
14.1 分析實(shí)收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營銷建議
如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動機(jī)
15.4 營銷建議
客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀利潤表的重點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點(diǎn)
19.3 準(zhǔn)確識別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競爭力
銀行通過企業(yè)報表營銷示范
21.1 利益出發(fā)點(diǎn)分析
21.2 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營銷機(jī)會
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
21.5 企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會
21.7 配合案例
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市場營銷
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銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
金融、
銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、
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